新疆市场：服务门槛高，服务成本大

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/7/26 8:46:30

放眼全国农资市场，新疆都是最特殊的存在，大而美，但非常难做，门槛很高。这里的门槛更多说的是技术服务。河南北斗星生物科技有限公司在新疆市场已经耕耘10几年，总经理程会珍十几年前一个人独闯新疆农资市场，杀出了一条“血路”，她对新疆市场有着很深的体会。“新疆市场太大了！如果想要南疆、北疆、东疆都服务得面面俱到，实在是太辛苦了。但是，作为一个志在新疆市场的企业来说，如果没有服务，销售会更难。所以，我们这里

放眼全國農(nóng)資市場，新疆都是最特殊的存在，大而美，但非常難做，門檻很高。

這里的門檻更多說的是技術(shù)服務(wù)。

河南北斗星生物科技有限公司在新疆市場已經(jīng)耕耘10幾年，總經(jīng)理程會珍十幾年前一個人獨闖新疆農(nóng)資市場，殺出了一條“血路”，她對新疆市場有著很深的體會。

“新疆市場太大了！如果想要南疆、北疆、東疆都服務(wù)得面面俱到，實在是太辛苦了。但是，作為一個志在新疆市場的企業(yè)來說，如果沒有服務(wù)，銷售會更難。所以，我們這里的業(yè)務(wù)員很辛苦，每天開著車到處跑，有時一天要開好幾百公里，真是好樣的。”

惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司新疆經(jīng)理王天琦表示，在新疆市場淘金是艱難的。這是因為新疆氣候干旱，地域遼闊，新疆東西和南北相距各1500公里，這個距離比北京到上海還要遠，行程較遠，一天中一大半時間在趕路，各地區(qū)之間用藥習(xí)慣、需求不一；自然環(huán)境與內(nèi)地相比較差，且開春倒春寒嚴重，這些情況在推廣解決方案時均需要考慮；大農(nóng)戶較多，對成本的把控較嚴。

新疆的自然環(huán)境是變幻莫測的。今年從3月下旬以來，新疆南北疆各地大風(fēng)、冰雹、大雨、降雪、強降溫、滴管帶爆管、倒春寒此起彼伏，給春播工作帶來嚴重影響。早播的棉花、玉米、打瓜、葫蘆、食葵、甜菜等農(nóng)作物幼苗都受到了巨大的災(zāi)情損失。

鄭氏化工新疆大區(qū)經(jīng)理于佳表示，新疆市場雖然看起來很美好，但是做起來真的很難，服務(wù)門檻和成本都很大，尤其是技術(shù)服務(wù)門檻很高。例如，如果你的產(chǎn)品很好，但是沒有進行技術(shù)服務(wù)，用在地里沒有效果，就會被大家當(dāng)成假貨，然后會在種植大戶和經(jīng)銷商圈里傳開，造成惡劣影響。所以在對廠家來說，在新疆做農(nóng)資，必須放棄單打獨斗的思維，要有團結(jié)協(xié)作的思維。

西大華特新疆省區(qū)銷售負責(zé)人兼全國高級推廣經(jīng)理何海強也直言，新疆百畝千畝乃至上萬畝的種植大戶比比皆是，他們都是企業(yè)化的經(jīng)營思維，他們不看你花里胡哨的產(chǎn)品包裝，對你所謂的賣點也不感興趣，純營銷，純忽悠的思維和模式在這里根本沒有市場；他們最看重的是實效，最缺缺的是技術(shù)服務(wù)，真正能幫助他們降本增收才是王道。所以，企業(yè)在新疆做農(nóng)資必須放棄純產(chǎn)品思維，要有作物思維，必須要做技術(shù)服務(wù)，為種植大戶創(chuàng)造價值，才能走得長遠。

“新疆都是大經(jīng)銷商，種植大戶，最怕買到假貨，他們對合作特別謹慎，所以新疆市場是非常難做的。對待新疆市場，一定要放棄銷售思維，要有服務(wù)思維。”農(nóng)田行者技術(shù)服務(wù)聯(lián)盟主席張保印直言，在新疆跟經(jīng)銷商打交道，不能光考慮銷售產(chǎn)品，一定要提供技術(shù)服務(wù)。

這也決定了廠商開發(fā)新疆市場，一定要循序漸進，不能操之過急，要做好充足的準備才行。首先要做好對新疆不同區(qū)域，不同作物需肥用藥的規(guī)律和差異性了解；其次，要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下做好產(chǎn)品的試驗示范，讓經(jīng)銷商和農(nóng)戶看到實效，不要夸大宣傳；第三就是要做好技術(shù)服務(wù)，這是競逐新疆的核心所在。現(xiàn)在布局新疆的企業(yè)都在下大功夫做技術(shù)服務(wù)。

新疆農(nóng)業(yè)的紅利期，是從2019年開始的。

因為2019年開始，新疆的棉花、玉米、小麥、辣椒、孜然等農(nóng)作物的價格持續(xù)走高，再加上國家農(nóng)業(yè)利好政策的扶持，土地流轉(zhuǎn)的加速、整合力度的加強，一度引得新疆內(nèi)外的各大央企、國企、上市公司、農(nóng)業(yè)公司和農(nóng)業(yè)合作社的爭相涌入，帶動了大量資金、人才、技術(shù)進入到新疆農(nóng)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域，彼時，新疆成為一片藍海市場。

但是，這兩年洶涌淘金者的跑馬圈地，也快速讓新疆由藍海變身為紅海，投機者也不在少數(shù)。

但為什么新疆還值得持續(xù)去關(guān)注和布局？

我想大家看重的還是新疆疆域足夠大、作物足夠多元，農(nóng)資需求足夠大，市場空間足夠大，都堅信自己只要足夠優(yōu)秀，足夠努力，足夠創(chuàng)新，就有無限的農(nóng)資商機可挖掘！

面對新疆市場這個大市場、大機遇，市場博弈剛剛開始，結(jié)盟發(fā)展就在眼前！《農(nóng)資與市場》傳媒傾情打造新疆農(nóng)資廠商結(jié)盟發(fā)展大會，共同解讀新疆農(nóng)資市場發(fā)展戰(zhàn)略，共同探討廠商結(jié)盟發(fā)展新模式，為廠商和渠道尋找發(fā)展的可靠同路人，讓廠家和渠道之間形成結(jié)對發(fā)展的利益共同體！