商丘市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司銷售部李修義是一名老黨員，參過軍，也曾是企業(yè)的正式員工。2000年，李修義50多歲，所在的農(nóng)資公司面臨倒閉，本可以選擇拿著退休金享受退休生活的他沒有停下腳步，繼續(xù)干起了自己的老本行。李修義說道：“能為農(nóng)民多服務(wù)一天，是我最大的欣慰。我的心愿就是能夠抓住一個好品牌，做一款好肥料，把市場擴(kuò)展開，讓農(nóng)民多打糧，喜獲豐收。”有了這個目標(biāo)，已經(jīng)70多歲的李修義依舊神采奕奕，為那些信任他的客戶、信任他的農(nóng)民奔走在田間地頭。

2000年，從原來的農(nóng)資公司退出后，李修義就開了一家自己的門店，憑借著前期攢下的客戶資源，起步之路平步青云，很快就積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

之后，陸續(xù)有合作伙伴找上門來，為了輻射更大的面積，李修義決定與一位朋友合作。二人拿下兩大主打品牌，主攻商丘市場，其中之一便是剛剛成立不久的鄂中。

然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，合作的第二、三年，由于多重因素，相繼虧損。經(jīng)過反復(fù)考量之后，二人決定每個人將一個品牌經(jīng)營好。于是，李修義將當(dāng)時已有一定名氣和市場基礎(chǔ)的品牌讓給了合作伙伴，自己選擇了鄂中生態(tài)。自此，李修義就和鄂中生態(tài)深深地“拴”在了一起，一做就是20年。“我算是鄂中生態(tài)經(jīng)銷商中年齡較大的了一個了，可以說是看著這個企業(yè)一步一步‘長大’的。”他說道。

雖然，當(dāng)時的鄂中生態(tài)剛剛起步，但李修義卻高瞻遠(yuǎn)矚地看到了他的巨大發(fā)展空間。“以質(zhì)量求生存，這是鄂中生態(tài)一直的原則。能夠做出一流的品質(zhì)，取得農(nóng)民的信任，這個品牌一定大有可為。”李修義表示，在做鄂中期間曾給公司領(lǐng)導(dǎo)提出過的意見和建議，他們都虛心的接受，并快速改進(jìn)，只是為了能夠給農(nóng)民帶來更好的體驗感，這也是李修義最看重的。此外，鄂中生態(tài)在河南民權(quán)建有分廠，能夠快速為市場供貨且并節(jié)約成本也是李修義看中的另一點原因。

“鄂中產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好，這個品牌發(fā)展?jié)摿艽蟆！崩钚蘖x經(jīng)常這樣給零售商信心。這些零售商也紛紛達(dá)成共識，“李總銷啥，我們銷售啥。”就這樣，第一年李修義就銷售了鄂中肥料2600噸。

而后也有不少廠家找到李修義，但都沒有過了李修義嚴(yán)把質(zhì)量的大關(guān)，“我就要專心致志做鄂中，目前來看能做到年年都遞增。”

在零售商的眼里李修義是個實在人。“我的原則是，即使賺錢也好，不賺錢也罷，我都要把鄂中品牌經(jīng)營好，讓農(nóng)民多打糧，這是第一個要素。”李修義說道。

為了讓農(nóng)民朋友和客戶們放心，合作初期每進(jìn)一批產(chǎn)品，李修義都會親自送檢，哪怕職能部門沒有組織抽檢，李修義也會自掏腰包去化驗。結(jié)果都是意料之中的一致：職能部門年年抽檢年年合格，批批抽檢批批合格。“化驗了，我銷售起來也放心，這既是對廠家的肯定，也是對客戶負(fù)責(zé)，我可以告訴我的客戶放心大膽地去銷售。”

如今農(nóng)資價格上漲，一些區(qū)域假劣農(nóng)資日益猖獗，但李修義始終告訴他們“以質(zhì)量說話，以效果說話”。比如今年用了鄂中生態(tài)產(chǎn)品的小麥種植戶最高畝產(chǎn)能夠達(dá)到1800多斤，平均產(chǎn)量也能達(dá)到一千四五斤左右，而那些圖了便宜用了劣質(zhì)產(chǎn)品只能打七百八斤。李修義說道：“這就是產(chǎn)品質(zhì)量帶來的差距”。

今年5月上旬，正值小麥灌漿期，李修義接到種植戶電話，這個種植戶說與他相鄰地塊的麥子有部分死了，他地里的小麥綠油油的，還在茁壯生長。聽聞，李修義內(nèi)心無比激動。他表示，這個時候正值小麥灌漿期，是決定小麥?zhǔn)欠窀弋a(chǎn)的關(guān)鍵時期，鄂中生態(tài)的產(chǎn)品能夠讓小麥后期不脫肥，營養(yǎng)供得上，最終才能高產(chǎn)。話語間，李修義又接到了電話，承包戶覺得今年玉米長勢不錯，等到冬小麥還要繼續(xù)用鄂中復(fù)合肥。

2022年7月，李修義接受《農(nóng)資導(dǎo)報》記者專訪

除了大田作物，鄂中系列產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)作物上更是出彩。李修義回憶道，幾年前，老百姓只用一袋鄂中14-16-15硫酸鉀復(fù)合肥就能讓西瓜甜度倍增。通過百姓的口口相傳，很多客戶都會跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)去他的客戶零售店里去買，沒有鄂中生態(tài)寧可等也不買其他產(chǎn)品。正是憑著這一點，一個零售店一個季度就能銷售100多噸。

現(xiàn)在，老百姓種西瓜都要用鄂中生態(tài)的新型肥料仟金方，用2袋80斤12-6-24，42%含量的產(chǎn)品，比用別的廠家2袋100斤17-17-17的產(chǎn)品效果更好。種出的西瓜不等采摘就被收購商全部提前預(yù)定，且比其他農(nóng)戶每斤賣價多兩毛錢，對老百姓的收成大有助益。同時西瓜地里套的辣椒也能比其他家提前一周左右上市。

給老百姓帶來了收益，李修義樂在臉上，甜在心里。

“我對鄂中生態(tài)非常有感情，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是業(yè)務(wù)員，我和他們都處成了朋友。”李修義表示，鄂中生態(tài)一直以來都是對客戶最大程度的負(fù)責(zé)，全力幫助客戶解決問題。

2018年，一場大雨使李修義損失慘重，倉庫里幾十噸貨被淹，各零售網(wǎng)點也受災(zāi)嚴(yán)重。得知情況后，鄂中生態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員都一遍遍地了解情況，幫忙想解決方案。

李修義與鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理胡波（中）走訪零售商周敬軍

最終為了最大程度減少損失，公司決定將這部分貨進(jìn)行二次加工。“公司為了減少客戶的損失，為了盡快恢復(fù)市場做了很多工作。同樣本著對客戶負(fù)責(zé)，我的想法是即便我自己承擔(dān)損失，也不能讓零售商承擔(dān)損失。”就這樣，鄂中生態(tài)和李修義加深了與當(dāng)?shù)乜蛻糸g的信任。“只有死心塌地跟著鄂中生態(tài)干。”這是李修義和他的客戶們共同的心聲，越來越多客戶選擇主營鄂中品牌。“遇到問題和困難，鄂中永遠(yuǎn)是我們堅強的后盾，我們只需要在前線做好市場即可。”李修義自豪地說。

商丘農(nóng)資市場競爭激烈，但李修義憑借對農(nóng)資行業(yè)的熱愛和執(zhí)著，深深地贏得了廣大種植戶和同行的認(rèn)可。在問及他的經(jīng)驗時，他說道：“一方面是廠家的大力支持，另一方面是自己始終把農(nóng)民的事放在心上，腳踏實地干。”