這里馬鈴薯大會會務組對話西安鼎盛生物化工有限公司營銷中心總經理周曉軍，聽一聽西安鼎盛生物在馬鈴薯作物上的耕耘推廣與應用優勢。

一、您了解馬鈴薯種植及產業發展當下的痛點和難點是什么？

周曉軍：馬鈴薯種植及產業當下主要有四個痛點。

1、價格行情的不穩定，土地、人工等成本增加造成種植成本的不斷增高。

2、馬鈴薯土壤的健康以及馬鈴薯種植水平相對比較落后。

3、馬鈴薯的品牌化程度不高。

4、由于馬鈴薯主糧化進程還是比較低，供大于求，銷售渠道還是比較單一，電商或者其他銷售模式還是沒有健全。

二、貴企業在馬鈴薯作物上的整體競爭優勢是什么？精準靶標解決了什么問題？

周曉軍：1.公司的戰略就是做根際生態解決方案的集成商，目前在馬鈴薯區辛菌胺從刀口消毒，土壤健康，土傳病害防治，病毒病的綜合防治，細菌性病害等多方面的應用，已經深入人心，甚至形成解決方案不可或缺的品種，公司在根際生態有非常強勢的產品，從微生物菌劑到辛菌胺原藥以及馬鈴薯最大痛點病害防治，公司有幾套成熟的產品和綜合防治方案。

2.公司在辛菌胺霜霉威已經形成品類（原藥和制劑）矩陣，如20%辛菌胺可溶液劑，3.2%辛菌胺·氨基寡糖，5.9%辛菌胺·嗎啉胍，1.8%、2.7%辛菌胺可溶液劑在土傳枯黃萎、猝倒病、細菌瘡痂病、病毒病、根結線蟲以及真菌類都有很好的防治效果。40%氟吡菌胺·烯酰嗎啉懸浮劑和40%烯酰嗎啉懸浮劑在晚疫病等病害防治上都很齊全。鼎盛生物產品矩陣不管是從規模、價格以及品類都是目前國內齊全的。

三、我們在馬鈴薯上的市場布局與推廣應用情況？如何進一步提升在馬鈴薯作物上的競爭力和服務力？

周曉軍：1.從2020年開始我們圍繞聚焦馬鈴薯，聚焦辛菌胺品類在重點馬鈴薯區，依托公司原藥和地域優勢，在陜北的定邊，河北的張北、沽源，內蒙的多倫、赤峰，烏蘭察布這一條馬鈴薯帶，我們做了大量的試驗示范，圍繞不同的品種，針對公司核心根基生態健康，做了3套解決方案，從實驗示范到推廣，取得了非常好的成績，銷量從原來的20多噸到現在的300多噸。

2.聯合當地的馬鈴薯協會，和西安交通大學，西北農林科技大學合作，配合公司微生物菌，進行深入合作，針對解決馬鈴薯重茬，也取得了很大的成績，

3.聯合農林衛視，農資與市場以及我們自己的自媒體團隊針對馬鈴薯做了大量的宣傳工作，也取得了非常好的效果和品牌宣傳。

四、如何真正讓馬鈴薯產業生態可持續發展？

周曉軍：1.提高和增強馬鈴薯全產業鏈涵蓋種薯，種植，深加工，儲藏，銷售農資服務數字化服務等一體化的產業化轉型升級。

2.加快馬鈴薯品牌化進程。結合地域性文化打造地域性品牌。

3.馬鈴薯深加工升級，強化綠色健康。

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