入疆第一天，我們市場調研的首選是昌吉。

因為，昌吉回族自治州作為全疆主要的糧食生產大州，共有耕地969.88萬畝。2021年，全州種植小麥231萬畝，最高單產刷新全疆記錄，總產達到87.9萬噸；玉米種植面積較上年增加26.5萬畝，總產增加20.3萬噸，糧食生產呈現(xiàn)“面積、單產、總產”三增態(tài)勢。

重要的是，昌吉作為北疆的主要產棉區(qū)，棉花種植面積一直維持在200萬畝左右，基本上實現(xiàn)全程機械化。除了小麥、棉花、玉米等主導農作物，昌吉還有因地制宜發(fā)展的西甜瓜、葡萄、番茄、鷹嘴豆、大蒜、紅花等特色產業(yè)。據了解，到2024年，昌吉自治州推廣水肥一體化智能灌溉施肥技術應用將達到550萬畝，打造高標準示范基地8個，肥料利用率由30%提升到60%以上。

王俠：我們只賣農戶認可的產品

在拜訪完新疆農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會秘書長潘映伶后，我們在北斗星生物總經理程會珍女士的帶領下，第一站就來到了昌吉的全優(yōu)農資國際種子交易市場。這個交易市場聚集了約200家農資經銷商，我們拜訪的第一位經銷商就是新天聯(lián)種子商行的總經理王俠夫婦。

王俠夫婦在昌吉做農資17年，主要服務昌吉這邊棉花種植戶，服務棉花面積大約5萬多畝。3000畝以上的種植戶服務了6七個，剩下的都是幾百畝的為主。王俠經營的產品并不多，主要有心連心、北斗星等。

據王俠分析，棉農的種植成本很高，每畝地差不多要投入3000多元，但是在北疆每畝地的產量最高也就是500公斤左右，如果棉花的市場價格不超過8元，棉農基本上是賠本的。但是王俠認為，雖然受各種因素的影響，昌吉這邊這兩年的棉花價格不是太好，但是基本上不會影響農資的銷售，因為棉農是職業(yè)種植者，他們不能掌控棉花的價格，必須保證棉花的產量。所以，王俠夫婦對農資的銷售一直信心十足。

在農資產品的選擇上，王俠夫婦一直堅持“寧缺勿濫”的原則：“產品不能給農作物帶來實實在在效果的產品，不能給棉農帶來增產的產品，利潤再高我們也堅決不賣。心連心的產品，北斗生物的產品之所以賣的好，就是因為他們的產品效果農戶看到了，農戶認我們就認，就會好好賣，好好服務。”

不得不說，昌吉的市場很大，主要以棉花、小麥為主，棉農的種植水平都不低！心連心、云天化、洋豐、金正大、西洋、史丹利、三寧、鄂中、根力多等全國的肥料大品牌產品在這邊基本上都能見到。

李明：第一年合作絕不上量

從全優(yōu)農資國際種子交易市場出來，已經是下午6點左右。因為這里天黑的晚，我們又驅車來到昌吉州下面的五家渠市好想你農業(yè)服務有限公司。經銷商李明很多年前從河南商丘來到昌吉。2009年，李明根據形勢開始做農資生意，2019年成立好想你農資服務有限公司。現(xiàn)在公司主要銷售他們自己打造的一款螯合型腐植酸肥料，在當?shù)氐匿N售有聲有色。

除了他自己的產品，別的肥料和農藥產品李明也有少量在做。但是，在選擇廠家產品的時候，李明有自己的一套規(guī)矩：“我選擇產品的原則就是第一年絕不上量，因為我要拿少量的產品在我們這邊做試用效果，效果好了，不用廠家逼我我也會全力去推”。像程總他們家的枯萎寧消散，我去年才做了幾十件，因為我剛接手，沒有看到效果，就是他們取消我的代理權我也不會改變我的想法。今年，在我親眼見證下，他們產品的效果出來了，棉農的反饋好評一片，所以到現(xiàn)在為止，我已經賣了200多件。”

不僅如此，李明對有些廠家偷工減量的行為深惡痛絕。所以，不管和哪個企業(yè)合作，他必須讓廠家簽訂一個保證書，保證含量，保證質量。“棉花價格現(xiàn)在這個樣，如果再因為農資產品影響棉花的產量，這種行為太令人不恥！”李明激動地表示。

時間所限，雖然僅僅調研了昌吉的兩位經銷商，但是從他們的身上，我們不難看到，這里的經銷商在選擇合作產品上的想法是一致的，就是讓產品效果說話！用我們一起調研的范明霞主任的話說，現(xiàn)在又回到產品為王的時代了。