我們知道，今年渠道商大多很煩惱。

為什么煩惱？

1.經銷商數量劇增

很多經銷商朋友都在反應：去年、今年我們那里增加了不少經銷商。市場就那么大，此消彼長，整體上每個經銷商的銷量都在下滑。

真的是這樣嗎？

還真是。

我們在天眼查上查詢，發現近兩年全國新增農資經銷企業數量遠超他年（2018年除外）。需要指出的是，今年的數據才到10月25日，新增農資經銷企業（單指續存、再業農資經銷企業，下同）已經達到了50418家，已經超過去年的49970家。

2008—2023年每年新增農資經銷企業數量（單位：家）

（注：2023年的數據截至2023年10月25日）

不過，2020年至今，成立又注銷的農資經銷企業也不少，達17248家，占2020—2023年總注冊經銷商企業數量的10%。

所以說，一面新增洶涌，一面生意轉淡。

2.原來的優勢不再了

每個區域都有傳統的強者，或者以資源取勝，或者是技術占優，或者以客情見長……但是，新的職業種植者群體出現后，一些情況發生了改變：有的種植者開始自己找農資產品，同時憑借在某個作物上的某些（如種子+技術）優勢，去輻射其他種植者；有些種植者自己倒是不搞產品，卻對經銷商的服務提出了更高的要求；一些職業種植者不憑“交情”買農資，選誰全憑自己心中的一桿秤（性價比）……

一些新的經銷商，他們本身就是農化企業搞技術的，在區域做經銷商，資源玩得飛轉；一些年輕經銷商將短視頻、直播推廣玩得很溜兒，遠近很多人都是他們的粉絲；一些經銷商原來是做蔬菜經營的，他們有銷售渠道，能幫種植者做好后端的銷售，前端的農資投入買他家不過分吧……

林林總總，反正就是硬生生地將原來的區域份額撕開了口子，打破了原來的市場競爭格局。

3.利潤攤薄

利潤嘛，今年大多數經銷商都比較薄。

其實也不僅僅是今年，近幾年都有這個趨勢，利潤越來越薄。據介紹，常規復肥產品10%的利潤已經是極限，新品還好，但是推廣又難些。

并且，在原料價格落差大的時候，肯定是要清庫存、季末甩貨的。隔壁老王都降價了，你不降能行？一來二去，貨買了錢沒賺多少。

在今年的市場調研中，我們發現經銷商現在可以分成三類：

躺平的經銷商，現狀既然如此，不如躺平；

焦慮的經銷商，想卷卷不動，想躺躺不平；

進取的經銷商，不斷試錯中，已經找到了新優勢，漸入佳境。

可能第二類經銷商占比是最大的。我們知道，當看不懂、猜不透市場環境及變化的時候，就容易產生觀望、悲觀的情緒，甚至胡思亂想，失去信心。

其實，“一切問題，都有答案。找個懂的人問問，事半功倍！”

越是在巨變之下，越是蘊藏著巨大的機會。越是在互相賦能中，越能更快成長。

找誰問呢？

找靠譜的同行，找靠譜的組織。

因為，同行是最了解你，最了解市場的。可能在你不知道的地方，你糾結的難題早已有現成的解決方案。

不可否認，無論行業如何，總有人向前奔跑。即便是在當下農資經營的至暗時刻，在85%的經營者舉步維艱之時，仍然有一部分崛起者，認為目前是最好的時代。

而越是在巨變之下，越是蘊藏著巨大的機會。越是在互相賦能中，越能更快成長。

如果你實在自己不會甄選，沒時間規劃，那么趁著植保會期間，參加農資與市場傳媒在長沙舉辦的2023農資經銷商大會暨農資經銷商百億俱樂部啟動儀式吧。

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