凯瑞威汝志新：“种子+”战略，应对市场挑战与未来转型

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2024/10/17 14:54:33

2024东北渠道商大会市场调研团队走进黑龙江凯瑞威农业科技有限公司，作为东北市场专业服务商平台，其总经理汝志新表示：其实大家遇到的问题都比较接近。首先产品方面，零售商不缺产品。话语权现在在用户和零售商，农户就是看价格、看服务，零售商看市场维护，看利润。现在零售商也卷，但目的也很明确，手里的用户有限，怎么在有限用户中能挣得更多的钱。那就是同类产品，谁的赚钱卖谁的，所以说压力都是一样的。其次，库存压力

2024東北渠道商大會市場調研團隊走進黑龍江凱瑞威農業科技有限公司，作為東北市場專業服務商平臺，其總經理汝志新表示：其實大家遇到的問題都比較接近。

首先產品方面，零售商不缺產品。話語權現在在用戶和零售商，農戶就是看價格、看服務，零售商看市場維護，看利潤。現在零售商也卷，但目的也很明確，手里的用戶有限，怎么在有限用戶中能掙得更多的錢。那就是同類產品，誰的賺錢賣誰的，所以說壓力都是一樣的。

其次，庫存壓力大。廠家，尤其是強勢品牌，給的任務重，造成了平臺商庫存壓力大。凱瑞威屬于現金銷售，跟賒銷比起來，肯定會多少會受到一點影響。

再者，平臺商利潤降低。在運營過程中，很多產品利潤跟原來沒法比，平臺運營壓力也比原來大很多。平臺商的利潤比較透明。現在很多大眾產品的出廠價零售商也知道，所以我們很難做差價，做加價。

零售商的利潤實際上分成兩塊，大宗產品除草劑他們利潤也低。他們所謂的利潤空間大的，就是比較特殊的產品，小眾的他自己能左右用戶選擇的這些產品，利潤確實比往年大。而且，今年整個6月低溫多雨，苗期弱，有農戶為了提苗，主動選擇使用一些植物營養、植調劑產品，這是今年零售商挺大的一個利潤點。這類產品對零售商來說，利潤非常可觀。零售商寧可不賣除草劑，這塊也不能丟。所以，今年零售商利潤應該比往年看好。

但批發商今年就不如往年了。因為我們主要還是以大宗產品除草劑這些產品為主，它的利潤是在降低的。

最后，線上銷售多少都會對平臺有一定的影響。凱瑞威合作的零售商有一千多家，合作的頻率比較高的、連續幾年以上的有效的有六七百家。汝志新表示，主要是零售商的信心不足，跟我們的粘性就會有差別。粘性高的時候，我們就容易一些、輕松一些，利潤低了之后，粘性就會降低，平臺運營成本就會增加不少。平時可能一次溝通就是有效溝通，粘性差的時候可能就需要增加三五次的頻繁溝通。

什么樣的資源是新質資源？未來，跟哪些方面、哪種類型的新質資源合作？

汝志新表示，這么多年，我們為什么一直推新品、新化合物，或者推大單品，就是一直在找這種差異化的、新質的產品。大家也都在找差異化的產品，但是現在也不太好找差異化的產品。

至于未來，汝志新表示，首先種子，種子對農化來說是新資源，但實際上對于傳統種業的話，它不是新的資源。凱瑞威團隊用了兩年多時間，將“種子+農化”業穩定下來。新品種像水稻、大豆主推的品種我們現在都有，玉米也在陸續出品種。其次是一些后期對用戶真有用的產品，譬如營養、植調劑、微生物、生物的產品。

他強調，“種子+”也是凱瑞威一個大的戰略轉型。因為農業生產，種子肯定是先行軍。種子是能左右整體糧食的產出的，譬如單產提升、解決抗性問題等也都是從種子開始的，之后才是除草劑、殺菌劑、殺菌劑、肥料等這些圍繞生產的產品，以及手段和方法。

2024（第四屆）東北農資渠道能力提升暨新質資源對接

大會主題：自我變革·重啟增長

一

活動背景

據第三次全國國土調查主要數據顯示，東北三省耕地總量4.48億畝，占比超過全國耕地的23%。基于東北三省的耕地面積，決定了東北農資市場的大容量。據測算，東北三省的農資容量在千億級別。

基于東北三省巨大的農資市場容量，大田作物面積集中且單一，是農資企業快速上量的優質市場。

種植結構層面發生巨大變化，近3年來玉米、大豆的種植面積的快速擴張，寒地水稻面積縮減至原有種植面積的1/2，孕育了新的市場機會，玉米和大豆田防病增產方面的需求被激活，市場容量迅速擴大。隨著種植的人工成本攀升，土地流轉，土地托管的面積快速

渠道層面由單一走向多元，直播帶貨、土地托管、“串貨組織”等新的渠道快速崛起，傳統批零經營模式越來越吃力，新渠道的創新與老渠道的升級為新進東北市場的農資企業提供了市場窗口。

產品層面由產品走向方案，隨著作物結構的調整，玉面、大豆防病增產方案被喚醒，孕育巨大的市場空間。種子劑、特肥、有機肥及微生物產品的推廣使用，在種植者層面也取得很大的進展。

轉基因作物產業化試點多地試種，引起了種植者、渠道商、農資企業的關注。轉基因作物規模化種植將給行業帶來那些變化，農資經營群體如何應對？

鑒于此，《農資與市場》傳媒經過長期對東北市場關注，系統的市場走訪調研，捕捉市場變化規律及趨勢走向，挖掘出渠道平臺、終端零售商共性的經營痛點和問題。分析出支撐增長的底層邏輯。將于2024年10月23日在黑龍江·哈爾濱召開主題為“自我變革·重啟增長”2024（第四屆）東北農資渠道能力提升暨新質資源對接大會。屆時將邀請行業專家、產業研究員、優秀企業代表、優秀渠道經營者圍繞【預見未來】、【重啟增長】、【創新探索】、【增長引擎】四個維度進行分享，不僅是大咖思想盛會、行業干貨分享會，更是一場渠道轉型升級探索可持續增長的大會。

二

會議亮點

1、幫助農資企業全方位解讀及布局東北農資市場

東北市場渠道調研報告共享，從市場需求，作物面積、作物分布、市場變化、作物種植結構調整，新興市場的機會與空間、渠道分布、新興渠道、優質渠道的分布全方面解讀東北市場布局。

2、渠道商產品資源需求發布

十余家典型渠道商平臺需求品類的產品資源發布，微生物、特定功能產品、藥肥、植調劑產品，定向精準對接。

3、幫助企業分析渠道開發及布局。

產品定位及市場開發咨詢服務，打造重點市場，打造核心客戶。

4、會前【創新增長實驗室】50人閉門私享研討會

定向邀約數十家東北渠道商平臺、會議贊助企業共同探討創新增長路徑，純干貨分享，不接受任何非邀請人員參加。

三

會議內容設置