薯业调研||王久恩：马铃薯产业在反复洗牌，要做好自己最擅长的事情！

作者：《农资与市场》传媒刘千里 2022/3/3 9:59:30

马铃薯产业正在洗牌，产业如何破局，种植户如何更好地经营自己的农场，马铃薯服务商如何服务升级？为了更清楚地解当下马铃薯产业的真实现状与出路探寻，《农资与市场》传媒主办的第八届中国马铃薯产业生态发展大会将于3.16（报到）-17日在张家口召开。会前，马铃薯大会组委会走进马铃薯主产区做市场调研，这里我们听一听河北久恩农业董事长王久恩对薯业的观察。1.当下马铃薯行情比较低迷，从您的角度给种植户提一些合理的

馬鈴薯產業正在洗牌，產業如何破局，種植戶如何更好地經營自己的農場，馬鈴薯服務商如何服務升級？為了更清楚地解當下馬鈴薯產業的真實現狀與出路探尋，《農資與市場》傳媒主辦的第八屆中國馬鈴薯產業生態發展大會將于3.16（報到）-17日在張家口召開。會前，馬鈴薯大會組委會走進馬鈴薯主產區做市場調研，這里我們聽一聽河北久恩農業董事長王久恩對薯業的觀察。

1.當下馬鈴薯行情比較低迷，從您的角度給種植戶提一些合理的建議。

王久恩：整個農業進入平穩期了，馬鈴薯通過這幾年反復的洗牌，逐漸回歸正常。想單位面積實現一畝一千元以上的利潤，是可遇不可求的，高利潤時代已經過去了。

以后最掙錢的是什么人？老板懂經營、懂技術，朋友比較多，會開拖拉機也很重要。未來，家庭農場+專業合作社將是最有競爭力的生產組織形式。

總而言之，種植戶要做細做精，有競爭力，找到好的土地，地方適合，交通方便，個人能干，當地人（比外地人在資源上更有優勢），公司種地的利潤越來越低。如果公司沒有特點，沒有特長很難保證（盈利）。以后的利潤會越來越薄，家庭農場一年收入30-50萬，好的100萬是正常，想賺300-500萬不太容易。

我認為有前兩年的低迷，今年馬鈴薯市場行情會好一點。因為，即使有人看到了，沒反應過來。有人賠的已經喪氣了，有人種植的面積減少了，今年總的種植量肯定會少。賭博式種植的肯定有，但是你有沒有能力，有沒有好的土地，有沒有好的灌溉條件，好的品種，管理水平怎樣等等，你要是負債率超過40%以上的，我認為風險都很大。你要是認真做，并且好的條件都具備，哪怕你從200畝做起，最終也會發展不錯。

2.當下，種薯公司如何更好地服務馬鈴薯種植戶？

王久恩：我們是種薯公司，培育出好的種薯。從脫毒苗開始，都是自己做。絕對不敢交給比人去做，因為內在質量控制不住。農戶現在是有錢買種，沒錢買苗。好的東西當時看不出好壞，長到一定程度才能看出來。公司必須做讓人信得過的產品。生產讓人放心的產品，這是公司的優勢。

協助種植戶實現互贏。對于種植戶的服務，我們有技術團隊，從選地，管理到收獲到銷售，都會給種植戶提供對應的服務。只要品質和產量上去，投放市場價格就會高。這樣可以實現互贏。我們現在選擇培育的品種都是市場需求的。種植戶提高品質和產量，保證種植戶掙錢，我們公司也能有錢可掙。為農戶提供價值，最終會為價值買單，馬鈴薯產業洗牌期，不管是公司還是種植戶，做好你最擅長的事情。