肖然：特肥营销要回归为作物服务
2020/6/13 15:13:59
传统营销已经走到了尽头，传统大肥的时代已经过去了，下一个十年是属于特肥的。但是目前的特肥企业销售超过一个亿的非常少，未来十年只有10%的企业能够坚持到最后，分享成功，90%都会出局。目前的农资营销，包括特肥营销都是传统营销思维。为什么特肥企业销售超过一个亿的凤毛麟角？因为我们的营销思维都是把90%的精力用在了价格、促销、广告、公关等，而这些和作物本身没有任何关系。未来我们应该是要给作物带来全新的解
傳統營銷已經走到了盡頭，傳統大肥的時代已經過去了，下一個十年是屬于特肥的。但是目前的特肥企業銷售超過一個億的非常少，未來十年只有10%的企業能夠堅持到最后，分享成功，90%都會出局。目前的農資營銷，包括特肥營銷都是傳統營銷思維。為什么特肥企業銷售超過一個億的鳳毛麟角？因為我們的營銷思維都是把90%的精力用在了價格、促銷、廣告、公關等，而這些和作物本身沒有任何關系。未來我們應該是要給作物帶來全新的解決方案。對于特肥，我們要把90%的精力投入到對于作物本身的研究上來。
目前特肥行業最大的問題，除了觀念轉變，還有行業泡沫要擠壓一下。我對于企業有兩個忠告：一是企業要有戰略，領導人要有格局，明白特肥存在的價值，清楚自己的核心競爭力到底是什么？自己離作物到底有多遠？二是價格泡沫一定要消除，價格回歸實現作物本身的價值，一定要與價值對等。
未來，特肥企業一定要站在產業鏈的角度思考問題，以作物為根本，不是投入越多越好，而是要計算出一個合理的投入邊界。特肥企業的營銷要回歸為作物服務。
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