想吃新疆农资“这块肉”，企业必“三思”而行！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2022/7/12 11:44:12

足够大的新疆农资市场确实是块“唐僧肉”，但如果谁都想轻而易举地吃上一口，还真就不那么容易，必须要“三思”而行。客观上讲，新疆已经成为农资市场的一块“唐僧肉”，不管是传统肥料企业还是特肥企业以及农药企业，陆陆续续都开始在新疆市场布局或者已经抢占新疆市场。在新疆农资市场的大舞台，争相斗艳的同时，难免有一些鱼龙混杂的企业和产品出现。所以，对于新疆肥料市场，要做到以下“三思”，再行动也不晚。思考一：你了解

足夠大的新疆農資市場確實是塊“唐僧肉”，但如果誰都想輕而易舉地吃上一口，還真就不那么容易，必須要“三思”而行。

客觀上講，新疆已經成為農資市場的一塊“唐僧肉”，不管是傳統肥料企業還是特肥企業以及農藥企業，陸陸續續都開始在新疆市場布局或者已經搶占新疆市場。在新疆農資市場的大舞臺，爭相斗艷的同時，難免有一些魚龍混雜的企業和產品出現。

所以，對于新疆肥料市場，要做到以下“三思”，再行動也不晚。

思考一：你了解新疆市場嗎？

都知道新疆市場足夠大，也知道新疆市場有很多機會，但是你知道新疆可不只是市場大，面積也足夠大。因此，很多產品都未考慮新疆之大，沒有考慮新疆的差異性。新疆東西和南北相距各1500公里，這個距離比北京到上海還要遠；南橘北枳的故事大家都清楚，同樣的產品在不同區域可能差異明顯，因此我們第一個要講地域性。

思考二：你想好第一步做什么了嗎？

新疆有昆侖山下的和田，有中國陸地的最低點吐魯番盆地，也有火焰山，還有冬天時常出現極端低溫的阿勒泰地區。這樣的地理條件，同樣的尿素，同樣的磷肥鉀肥在土壤中的過程完全不同，更不要說所謂的新型肥料和改性產品了。因此，做小面積試驗，而且是多年性試驗是必須要的條件。要不然遇到今年這樣氣溫異常年份，對于一些人和一些店就是致命性的損失。

思考三：你做好技術服務的打算了嗎？

新疆的農民與內地很多省份的農民有本質的區別，就是對農業的依賴性不同：以新疆兵團為例大部分職工人均耕地50畝，這50畝是他一年的全部收入，而對于內地很多省份農民打工是主業，種地是副業，這個有本質區別。因此，精打細算是新疆農業的最典型特征，尤其北疆的六七八師的職工對于畝均投入控制的相當嚴格，畝肥料成本基本固定，這樣的條件下，節本增效是技術服務和產品銷售的核心。

思考了這三個問題以后，然后千萬注意以下幾個大問題：

千萬不要夸大宣傳

肥料市場競爭激烈就意味著關注點多，找問題的人多，一個勁夸大宣傳的背后，就是幾十雙眼睛的關注；新疆是綠洲農業，也就是新疆很多農業區域都相對集中，一個夸大宣傳的案例，可能對于一個農資企業或者農資店就是一次毀滅或者一個產品的失敗。同時一個夸大宣傳，對于依賴農業生存的農戶就是重大的經濟損失，今年所謂氮肥的夸大宣傳就有部分農戶因為嚴重缺氮造成棉花減產，損失嚴重。

千萬不要殺雞取卵

新疆的農資企業和農資經銷商來講，50畝地也許不多，但是10年50畝地，就不是一個小數目。農業消費不同于汽車和房產消費，農業消費是一年一次的剛性需求，而汽車和房產是一生一次或者多年一次的消費；對于汽車房產行業的坑一個算一個思維，在農業行業切勿存在，農業講的是細水長流。

千萬不要忘記初心

農資經銷商很多都是當地種植戶轉型過來的，與廣大的農戶有著這樣或者那樣的關系，這是資源，也是信任，正因為這樣，一定不要忘記身邊人，不要做一些無良企業的幫兇；農資經銷商和新疆本地農資企業，需要做的一定是不忘初心，不忘信任要靠維護的道理。

想要進軍新疆市場，一定不能打無準備之仗。大市場、大機遇，市場博弈剛剛開始，結盟發展就在眼前！所以，8月7日下午，新疆農博會召開前夕，《農資與市場》傳媒傾情打造新疆農資廠商結盟發展大會，共同解讀新疆農資市場發展戰略，共同探討廠商結盟發展新模式，為廠商和渠道尋找發展的可靠同路人，讓廠家和渠道之間形成結對發展的利益共同體！

會議定位：解讀新疆市場促進廠商結盟

會議亮點：

1.新疆農資市場全面、精準解讀分析

2.什么樣的農資品類才能搶占新疆農資市場

3.農資新品類、大品牌與優秀農資平臺的強強結盟

4.助推農資新品類在新疆市場的品牌打造

會議規模：50+新疆當地優秀農資平臺商；100+新疆當地優秀農資零售商；150+新疆當地種植戶；20+農資品牌商；10萬+全網傳播！

內容議題設置

板塊一：市場解讀

1.新疆農業新版圖與特色農業發展規劃

2.新疆市場解讀與新疆作物的種植結構分析

3.放眼當下，新疆農資市場是藍海還是紅海？