今年的农资商，真正是在夹缝中生存发展，行业的内卷加剧。优秀农资渠道商在努力寻找增长和发展的突破口：一是寻找市场及产品的机会；二是从内部及客户管理运营层面实现升级。如果有什么让我们眼前一亮的话，那就是不少农资经销商、大零售乃至合作社开始借助数字化的管理系统进行渠道下沉、拓展直营连锁业务。提高效率，降低成本，用数字化系统管理业务，用数据来分析经营，提升平台的内核竞争力，破除内卷，实现了销量的再增长。在
今年的農資商，真正是在夾縫中生存發展，行業的內卷加劇。優秀農資渠道商在努力尋找增長和發展的突破口：一是尋找市場及產品的機會；二是從內部及客戶管理運營層面實現升級。如果有什么讓我們眼前一亮的話，那就是不少農資經銷商、大零售乃至合作社開始借助數字化的管理系統進行渠道下沉、拓展直營連鎖業務。提高效率，降低成本，用數字化系統管理業務，用數據來分析經營，提升平臺的內核競爭力，破除內卷，實現了銷量的再增長。在賦能直營連鎖企業這個賽道上，上海深益科技無疑是引領了行業。他們專注于農業數字化軟件系統研發十多年，專注為農資連鎖企業、農業服務商、作物服務商、大零售連鎖等提供軟件服務和數字化升級系統解決方案，積累了農資連鎖、農服行業、農技服務等數字化軟件應用的寶貴經驗和方案。近期，我們也走訪了三個不同領域的優秀代表，分別是農資連鎖經營代表——四川蒲江田頭邦農業科技有限公司總經理曹華、農資大零售代表廣西桂林田正農業科技有限公司總經理秦田興、種植合作社代表陜西合陽千家蘋果專業合作社趙培峰，他們在行業內卷之下與上海深益科技一起在數字化管理領域開啟了探索和應用，運用作物幫數字化管理系統為農資經營和服務賦能，驅動銷量的新增長。這里我們就來聽一聽他們數字化經營的真實感受。作為四川農資連鎖經營的代表平臺，四川蒲江田頭邦農業科技有限公司從2016年開始試行會員直銷。2017年開始，公司布局直營店運營模式，賦能種植環節，為農場會員量身定制全程解決方案，助農增產增收。同時在2017年，田頭邦開始使用進銷存軟件，主要解決庫存、訂單和客戶管理方面的問題，2020年開始使用農資系統專業軟件，主要解決進銷存外農藥追溯方面的問題。當前，田頭邦農業采取雙聚焦策略，聚焦晚熟柑橘核心區蒲江縣域，聚焦柑橘，獼猴桃兩大作物，持續專注于作物健康和農業可持續發展。談及當下經營管理難題，田頭邦農業總經理曹華提到了三個方面：1.專業人才補充困難，年輕人不愿意在農村發展;2.數字化應用程度低，管理手段落后;3.經作區市場競爭激烈，零售端低效內卷嚴重。針對管理落后低效和零售端低效內卷的問題，田頭邦基于會員管理和作物管理功能的需要，于2021年9月開始與上海深益進行深度合作。談到與上海深益合作的原因，曹華表示：上海深益在農資行業做了十多年軟件，對農資行業熟悉，對經銷商經營場景熟悉，能夠準確地找到我們的真實需求。另外，作物幫管理軟件特別適合農資經銷商直營連鎖店管理，除了能滿足我們之前兩套系統的功能外，還具備強大的會員深度管理及作物和田塊管理功能，這對于田頭邦農業打造堅實的田間服務能力提供了有力的保障，助力田頭邦管理和服務向數字化和智能化邁進。從應用深益科技-作物幫數字化軟件系統后，田頭邦農業在經營和服務上的改變非常直觀：具體體現在以下四點：2.實現了從賣農資到賣方案的轉變，使用效果更好、成本更低；4.在營銷推廣上更智能化，既可以自動生成海報，又可以線上組織團購。當然，曹華也希望作物幫數字化系統能夠持續升級，更加簡單化、形象化，更貼合零售店和農戶的使用習慣。桂林田正農業科技有限公司是一家集農業技術服務、農資銷售、農資在線商城、農產品回購為一體的農業服務平臺，是廣西農資大零售的優秀代表之一，其核心經營特色是致力于打造更簡潔的方案和更高效數據化鏈接。談到當下農資經營的難題，田正農業總經理秦田興道出了核心：庫存管不住，客戶管不住，不知道自己賣多少，不知道還有多少庫存，弄不清客戶在哪里或者是客戶的數據分析不清楚等等。為了解決這些經營的難題，2022年8月份，秦田興開始使用作物幫數字化管理系統，就是為了解決客戶管理、客戶信息留存和作物種植中的服務問題。談到為什么選擇和深益合作，使用作物幫的數字化管理系統，秦田興表示是因為之前一直在用著深益科技的上一代產品農加加 ，覺得這個系統應用比較符合農資的銷售場景，同時看到深益科技開發的作物幫管理軟件在幫助零售商打通微信，打通公眾號這一塊是全鏈接的去做，避免農資商銷售系統與管理系統是斷鏈的。之前所用的上一代數字化系統，想用小程序來開發線上會員是做不到的，是要重新在其他地方來買小程序的服務，兩邊的數據沒有相互打通，使用起來不是很方便。深益科技經過迭代升級后的作物幫系統符合田正農業在農資經營中所需要用到的多種功能，作物幫是SARS云端布置的系統，比較輕簡化，也不用配備專門的IT人員。作物幫的應用給田正農業的經營帶來了很大的改變。在秦田興看來，作物幫的應用讓其了解自己經營的產品，實際準確的銷售數據以及實際實時的庫存情況。最主要是讓秦田興很清晰地了解自己在某個產品上的經營的成果和狀況，方便對客戶做一個及時的回訪和跟蹤服務。未來，秦田興還希望作物幫數字化系統能夠更好的打通抖音與快手以及微信企業以及直播平臺等，實現更好的鏈接，開發一個軟件與銷售場景使用的一個技巧幫助，這樣大家可能會更好的運用這個軟件。陜西合陽千家蘋果專業合作社主要是聚焦縣域內蘋果作物，目前覆蓋1萬畝面積，核心社員2000余人，覆蓋縣域內50個村，其服務流程是在目標作物區設立了5個直營店，每個村設立1-2名村級聯絡員，為社員提供作物全程解決方案，在陜西蘋果作物領域是有名的作物大王。趙培峰坦言平時要直接面對2000多位社員農戶服務，人工管理操作工作量非常大。2022年在南昌參加農資與市場傳媒舉辦的D25年度領袖峰會上偶然接觸了解到了深益科技和其作物幫數字化系統，感覺比較貼合合作社的銷售及社員管理服務場景，趙培峰開始的想法是通過1-2年的使用看看對合作社的工作能否帶來一些改變，能否提升服務的效率和效益。緊接著，深益科技相關負責人又親臨陜西去拜訪調研了合作社的情況，雙方在2023年3月就逐步展開了合作。今年是合陽千家蘋果專業合作社和深益科技合作的第一年，在趙培峰看來，作物幫數字化系統的整體操作流暢度可以，深益全程服務也不錯，作物幫系統啟用后，合作社在服務效率和效益方面有很大提升 尤其是用戶數據分析方面對合作社的經營幫助較大。通過對三位不同類型農資經營平臺的采訪調研，我們發現行業的數字化浪潮正在滲透和影響著廣大的農資渠道商群體，而且很多經銷商在行業內卷的情況下已經開啟了農資直營連鎖數字化運營的探索和應用，甚至嘗到了其中的紅利。2022年，被稱為農資商數字化的元年，作物幫-上海深益信息科技有限公司在這一年扎根生長，在農資商數字化轉型的浪潮中被廣泛關注和青睞。
上海深益信息科技有限公司成立于2010年，專注于為農資行業的農資連鎖企業、作物服務商、農資服務商、農業種植公司、農資生產廠家提供數字化解決方案。獲得了“國家高新技術企業”和”國家科技型中小企業“認證。2022年10月，作物幫團隊與先正達中國數字化團隊共同開展了農資渠道數字化調研工作，對農資渠道數字化建設有深刻理解。10多年來，作物幫團隊先后為山東煙草、魯望農業、江蘇艾津、青島沃鼎豐、豐信農業、四川田頭邦、海南瓜管家、江西惠萬家、江西農投信息、廣西田正農業、廣西金禾農業、河北黃驊綠泰、重慶碩豐農業、陜西合陽千家蘋果專業合作社等多家知名農資企業和平臺商研發軟件系統，農資行業軟件研發經驗豐富。作物幫軟件系統是作物幫團隊扎根13年農資行業，專注農資直營連鎖而開發的第五代產品：包括7大版塊10個類別45個功能模塊，包含會員運營 、門店管理、團隊管理、農技服務、數字化營銷推廣、農戶端微信小程序、PC端業務總控系統，打通了與用友、金蝶等財務軟件數據的全面實時對接，實現了農資直營連鎖業務全場景數字化管理。未來，期待更多的農資直營連鎖企業在數字化運營升級的路上和上海深益科技，和作物幫一起走得更遠！
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