10月中旬以來，黃淮海區域許多聰明的老板一改往日隨波逐流的被動營銷局面，打破常規，以期抓住瞬息萬變的商機，使出洪荒之力，開始鋪貨、進村促銷玉米種子了。

近年來，黃淮海種子退貨率居高不下。就整個行業而言，主要是供大于求、品種井噴，對企業來說，原因復雜，各家千差萬別。優勝劣汰、物競天擇是生物進化乃至市場競爭的基本法則，創新是社會進步的最大力量，品種是企業生存發展的基礎。種業沒有常青樹，科技創新始終是企業發展的核心競爭力，“成也品種、敗也品種”。縱觀新階段品種大面積推廣，好品種+好營銷+好服務是企業游走在行業前列的致勝法寶。

特別在今年，許多廠家認為4月份到6月初或許還有一波銷售小高峰，何曾料想到市場銷售其實在年前已經基本結束。銷售高峰提前，種子價格分化，到了6月份的退貨率，遠超預期，讓許多種企猝不及防。據了解，整個市場（西南、東華北、黃淮海）均是如此，低于20%的退貨率已經是市場維護好的優等生了，30%—50%的退貨率大有企業存在，更有甚者是怎么出庫的，又是原封不動返回倉庫。其實，早在2024年3月28日，全國農技中心組織全國農作物種子供需形勢分析春季例會時就已經指出，從春季種子市場情況看，受農產品價格走勢偏弱影響，種子市場呈現啟動快進展慢，企業發貨快、入戶下擺慢，除部分緊俏品種外，整體種子價格穩中略降，預計退貨率將高于往年。大家都在說，今年玉米種子生意不好做，市場不好把握。分析其退貨率居高不下的主要原因：

一、供大于求偏重

全國玉米種子市場總體容量而言，有一個需求的限量值。據全國農技中心統計，2023年，全國玉米制種面積462萬畝，新產玉米種子17.5億公斤，同比增加3.9億公斤、增幅29%。與近5年平均水平相比，增加7.05億公斤、增幅67%。在供求總體態勢上，供需比達167%，屬于供大于求偏重。

數據來源：全國農技中心單位：萬畝 億公斤

數據來源：國家統計局 單位：萬畝

二、糧食價格低迷，下游市場需求降低

2023年秋季玉米上市后，國內玉米供應充足。自2024年初以來，玉米現貨均價2380元/噸，同比下滑15.2%，糧價太低，農戶惜售，農資價格持續上漲，農戶購種積極性降低，對種子價格敏感，改買價格較低玉米種子（品種多而引發的稀釋效應）。

三、種子企業對銷售渠道信息把握不及時

近年來，隨著競爭加劇，越來越多的企業渠道建設細化到鄉鎮，有的種業老板甚至挾代理商或批發商下鄉進村直接與農民打交道了，把傳統的種子市場二級代理模式變成一級，消費主體轉移和傳統主流渠道被分割，呈現多元化、碎片化。多為鋪貨快，入戶下擺慢，到退貨時，大部分貨仍積壓在鄉（鎮）、村級零售商手里。

四、企業定位不精準

主要體現在品種定位與市場定位。沒有完美的品種，大多企業只要是國審（引種）的生態區，都得布局，卻忽略了區域小氣候特點，沒能聚焦重點區域，充分發揮品種優勢，增加銷量，而是采取放之四海而皆準的營銷策略，造成品種銷量與預期巨大差異；同時，也有部分代理商不是在選品種，就是在選品種的路上，代而不理，造成代理商白占“坑位”，未能更好推廣。

五、服務缺位

主要體現在栽培技術引導及銷售服務不到位。近年來，隨著土地流轉及新型農業主體的出現，越來越需要種子企業如何幫助解決下降成本，提高經濟效益的焦點問題。作為新時代農業新生力量，他們對種業發展起著重要作用。而企業卻往往忽視技術引導，幫助他們更好的發展，導致他們轉向服務好的種業企業。

就市場銷售現狀而言：高產、多抗、耐密、廣適的品種受歡迎，區域性新審定品種需求穩定，傳統大路品種隨季節推移銷量逐漸減少。玉米種子是高盈利產品。商品在市場不飽和狀態下，規模與效益成正比；而在飽和狀態下，規模與效益往往成反比。有誰能活下去？又有誰能走出來？而且活得更滋潤？破局突圍，就等你來！