在新疆沙灣縣安集海鎮(zhèn)，鑫昌達(dá)農(nóng)資總經(jīng)理吳苗的影響力十足！

與之前調(diào)研的地方不同的是，安集海這邊不僅棉花面積足夠大，辣椒的種植面積也不小。吳苗在這兩個(gè)作物的服務(wù)上，都是數(shù)一數(shù)二的。吳苗認(rèn)為，做農(nóng)資六年，她之所以現(xiàn)在能做出來(lái)一點(diǎn)影響力，主要是因?yàn)樗恢眻?jiān)持以下三個(gè)原則：

一是保證產(chǎn)品質(zhì)量。吳苗認(rèn)為，如果作為一個(gè)零售商選擇的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，那他就是坑害農(nóng)戶的直接“殺手”，因?yàn)楫a(chǎn)品從零售商的手里直接賣(mài)給農(nóng)戶，是第一責(zé)任人。所以，吳苗在選擇產(chǎn)品上是極其慎重的。

二是品牌影響力。吳苗認(rèn)為，她說(shuō)的品牌首先是產(chǎn)品的品牌，不管是肥料還是農(nóng)藥，她都相信大品牌就是大品牌，質(zhì)量可靠。第二是“鑫昌達(dá)”的品牌影響力，她苦心經(jīng)營(yíng)了這么多年才培育出的品牌，她會(huì)拼了命地保護(hù)這個(gè)品牌，絕不允許任何人任何產(chǎn)品去毀這個(gè)品牌。

三是技術(shù)服務(wù)。在吳苗看來(lái)，零售商如果沒(méi)有技術(shù)服務(wù)能力，基本上就沒(méi)有銷(xiāo)售。想要具備技術(shù)服務(wù)的能力，就得把作物研究透，至少當(dāng)農(nóng)戶提出關(guān)于棉花的問(wèn)題的時(shí)候，零售商必須知道怎么解決，用什么產(chǎn)品解決。

吳苗現(xiàn)在有農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、無(wú)人機(jī)三家門(mén)店，基本上做到了種植端全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)銷(xiāo)售。但是她的夢(mèng)想遠(yuǎn)非現(xiàn)在這樣，她說(shuō)要在三年之內(nèi)租大量的地，整個(gè)種植過(guò)程完全按照自己的想法去實(shí)施，這樣才有成就感。