沙湾庆丰收农资程广兰：竞争很大，服务必须跟上
程廣蘭說(shuō)，10年前她做農(nóng)資的時(shí)候，沙灣才有10幾家農(nóng)資店，最忙的時(shí)候中午根本來(lái)不及吃飯。那時(shí)候的種植戶比較散，服務(wù)也比較簡(jiǎn)單，除了送貨就是了解種植戶的需求。現(xiàn)在沙灣縣有40多家店，競(jìng)爭(zhēng)眼看著一天比一天慘烈，沒(méi)有服務(wù)的零售店幾乎不會(huì)有生意。
服務(wù)！可能是老生常談的話題，但是在新疆調(diào)研的過(guò)程中，這是聽到頻率最多的一個(gè)詞。
當(dāng)然了，零售商本來(lái)生存競(jìng)爭(zhēng)就很大，懂農(nóng)資的、不懂農(nóng)資的人都可以經(jīng)營(yíng)農(nóng)資。會(huì)種棉花又會(huì)經(jīng)營(yíng)的程廣蘭是其中的佼佼者。她也是曾經(jīng)地種棉大戶，在推廣新產(chǎn)品之前，她都會(huì)在自己田里先試用，周邊的農(nóng)戶看到她用的效果，不需要磨破嘴皮子推銷，直接到她田頭點(diǎn)名要買。程廣蘭說(shuō)：“我賣的肥、藥有的比較貴，但是也很好銷，農(nóng)民最看重的是藥效。”
現(xiàn)在的程廣蘭一年也有1000多噸的肥料銷售量，在她的店里，肥、藥的銷量各占50%左右。品牌上主要以中化、巴斯夫、國(guó)光、美邦、北斗星生物等信譽(yù)比較好的品牌為主。程廣蘭的服務(wù)以大戶為主，最多的大戶有6000多畝棉花。
盡管賒銷在新疆零售市場(chǎng)是個(gè)普遍現(xiàn)象，甚至能占一半以上。但在程廣蘭看來(lái)，一般壞賬的現(xiàn)象不多，零售商只要真正做到讓種植戶增產(chǎn)增收了，農(nóng)戶一般都會(huì)按時(shí)結(jié)賬。
First slide label
Some representative placeholder content for the first slide.
Second slide label
Some representative placeholder content for the second slide.
Third slide label
Some representative placeholder content for the third slide.