未來，特肥該聚焦什么？該如何實現特肥的再升級，用新作為去滿足市場的大需求？

由農資與市場傳媒主辦的一年一度特肥行業年度盛會——2025（第十屆）CIS國際特種肥料發展大會將于5月10-12日在云南昆明洲際酒店盛大召開。讓我們一起緊跟特肥前沿技術及產品與市場推廣與應用的前沿， 用特肥去真正解決種植的問題，用優質的特肥產品實現企業與渠道經營的增量。2025CIS特肥大會推出CIS特肥品牌展播，今天讓我們了解特肥大會品牌贊助企業——廣東諾爾信生物科技有限公司的市場聚焦與技術應用。

一、您認為當下特肥發展的痛點和機會有哪些？

1.市場準入門檻低，監管薄弱 

特肥行業存在大量中小企業涌入，導致產品同質化嚴重、質量參差不齊。“炒概念”、夸大產品功效，卻缺乏核心技術支撐，甚至存在假冒偽劣現象，損害行業信譽。行業標準制定滯后，監管力度不足，加劇了市場混亂。

2.推廣難度大，用戶認知不足 

農戶對特肥的認知仍停留在“添加特殊成分的肥料”層面，缺乏對產品功能機理的深入理解。例如，微生物肥料的作用需要結合土壤微生物環境，但農戶往往僅關注直觀效果，導致推廣依賴大量試驗示范，成本高且效率低。

3.成本與價格矛盾突出

特肥的原料選擇、生產工藝及品質控制要求較高，導致生產成本居高不下。然而，農產品價格波動直接影響農戶投入意愿，在農產品低迷期，高價特肥的接受度顯著下降。同時，價格戰和惡性競爭進一步壓縮企業利潤空間。

4. 行業集中度低，缺乏龍頭企業 

當前特肥市場呈現“群龍逐鹿”格局，尚未形成具有絕對優勢的寡頭企業。外國品牌依賴本土渠道合作，國內企業則普遍規模較小，技術積累有限，難以實現規模化效應。

痛點與機遇并存，企業需通過技術創新、服務升級和政策響應，在競爭激烈的市場中建立差異化優勢，同時推動行業向專業化、綠色化方向發展。

二、貴企業在特肥板塊的的核心關注點是什么？

政策驅動與綠色農業需求：國家“化肥減量增效”“雙碳”目標等政策持續推動特肥市場增長。《“十四五”全國種植業發展規劃》強調綠色種植，微生物肥料、有機類肥料等因改善土壤結構、提升碳匯能力而備受關注。

諾爾信魚肽原漿生產基地

品質農業興起：現在市場對高品質農產品的需求激增，推動特肥在提升作物品質（如色澤、口感）方面的應用。例如，功能型肥料在水果著色、抗逆性增強等領域的表現，直接關聯農戶收益提升。

三、目前諾爾信在特肥上的核心聚焦與主推產品是什么，其功能特點與應用？

主推產品：諾爾信魚蛋白肽。

功能特點：采用海魚、鮮魚、全魚為主要原料，完整的保留魚自身的營養成份，含有豐富的免疫蛋白，小份子肽、氨基酸、不飽和脂酸、鈣質、活性有機物質以及多種益生微量元素，具有全營養、活化土壤、調節生長、抗病抗逆、減肥增效、提質增產的特點。魚蛋白肥料，這一天然功能性肥料，其應用廣泛，既可作基肥、追肥使用，又可灌根、滴灌、沖施及葉面噴霧等多種施肥方式。

四、貴企業的核心優勢和差異化競爭力是什么？

（1）原料優勢：諾爾信坐落于廣東陽江，擁有5個省級中心漁港--沙扒、溪頭、河北、對岸和江城 ，2個國家級中心漁港--閘坡漁港和東平漁港。獨特的地理優勢，豐富的海洋漁業資源，從港口直達工廠，保證了我們生產原料的品質和產品質量的穩定性。

（2）雙核心技術：諾爾信魚蛋白肽通過領先的低溫3S酶解和太陽能菌解雙核心工藝技術，結合萃取、提取、螯合等精制而成，可用于調配魚肽沖施肥、魚肽葉面肥、氨基酸水溶肥料、魚肽有機、無機復合肥、生物農藥助劑、有機質發酵促進劑等。

差異化競爭力：堅持真品質，打造產品力

對用戶而言，選擇一款好的魚蛋白產品，考慮的是效果和價格。而影響這兩者的關鍵因素則是原料和工藝。某種意義上講，源頭工廠保證原料優勢，研發能力和生產設備則代表著工藝。市場越亂的情況下，企業的核心競爭力似乎是在營銷推廣上，不過這里的前提是客戶價格敏感度低，產品品質差異不大。而魚蛋白肥料的價格和品質差異較大，玩家眾多，不僅有同品類競爭，還面臨來自腐植酸、海藻酸肥料的市場沖擊，強渠道、強滲透的推廣之路并不好走。長期來看，建立品牌認知的發力點則落在了產品力上，重心放在產品上，給用戶創造極致的性價比體驗，在客戶復購中不斷壯大，不斷積累品牌聲譽，而不是追求速勝。

五、您認為目前特肥處在一個什么樣的發展階段？未來會是一個什么樣的趨勢？如何用新作為滿足市場大需求？

特肥行業正處于轉型關鍵期，隨著新型肥料功能的增加和延伸，使得肥料與農藥、種植、農機農藝的結合日益密切，出現水肥一體、藥肥一體、種肥一體甚至五位一體的發展趨勢，那我們諾爾信也需要需聚焦方向并抓住機遇滿足市場大需求：

（1）技術創新：通過研發提升產品獨特性，避免同質化。

（2）精準服務：以作物需求為核心，提供定制化解決方案，增強用戶粘性。

（3）品牌與渠道：強化品牌效應，布局多元化渠道，細分賽道突破。

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