种子推广之我见
作者：扭扭家乐耶
2024/8/29 9:50:54
种子的推广，是“育、繁、推、管、用”五个环节的关键，也是种业发展的根本，是企业生存发展的基础。一个品种，通过产品合法，有计划第地推向市场，一是不仅刻意为农民增产增收服好务；二是通过销售，得到应有的利润回报，企业才能进一步滚动发展。多年来，在品种宣传推广、种子市场销售中，真的是花样翻新，千变万化，各个种企也是“八仙过海各显神通”。就河南而言，在种子推广中，采取的宣传模式，那真是数不胜数。例如，召开大
種子的推廣，是“育、繁、推、管、用”五個環節的關鍵，也是種業發展的根本，是企業生存發展的基礎。一個品種，通過產品合法，有計劃第地推向市場，一是不僅刻意為農民增產增收服好務；二是通過銷售，得到應有的利潤回報，企業才能進一步滾動發展。
多年來，在品種宣傳推廣、種子市場銷售中，真的是花樣翻新，千變萬化，各個種企也是“八仙過海各顯神通”。就河南而言，在種子推廣中，采取的宣傳模式，那真是數不勝數。例如，召開大型種子交流會，各種形式的品種推薦會，不同時期的品種觀摩會，鄉村級推廣銷售訂貨會，廣告片，宣傳片，專家講座、唱戲放電影，抽獎動員，銷售送禮品等。農村許多家庭的塑料盆、洗衣粉、被單，茶杯等，很多都是一些種業的業務員下鄉做推廣時發送的禮品。一個種業一旦有了個國審或省審合法品種，不管是自育的或購買的品種，都要琢磨怎么開觀摩推薦會，怎么宣傳出去，讓更多的人了解產品，增加影響力，特別是品種觀摩推薦會，多固化了一種套路，有一塊長得不賴的地方，當地有個不錯的賓館，還要有一個比較大的會議室，提前幾天安排人布置好現場，看好行進路線，算好黃道吉日，及早通知各路合作的新老朋友，頭天晚上來到安排好的賓館，喝酒吃肉談感情，親近如同一家，第二天一早安排幾輛或十幾輛大巴車，將各路神仙拉到整理好的觀摩田，進行講解觀摩，照相拍照，介紹品種優點，然后觀摩結束，大巴車又將大家拉到賓館會議室，會有一些這方面的專家及有點行政管理身份的專家領導，致辭歡迎、介紹分析產品，還有合作代表上臺發言，談對這品種的看法，說與這公司合作得多么友好，公司多么誠信，企業多么厲害，老板多么仁愛有為；再后，公司老總或營銷副總講解產品銷售規劃、政策，描繪合作美好前景，這樣輪番一圈，時間也就大概中午一點左右，中午會餐，大家在友好的氣氛中歡聚一堂，紛紛都說會議很成功，效果特理想。酒足飯飽后，參會人員每人贈送一份精心準備的紀念品，彼此均感圓滿。
特別是小麥品種觀摩推薦會，由于小麥品種成熟期時間短，再加上小麥最好看也就那十來天，可以說一天會有多家在進行著觀摩會。這樣，一些參會人員也不用打道回府，繼續參加另外一家或幾家的這種會議，折騰了好幾天，對品種記住多少不說，種子銷售多少不論，起碼各種禮品裝滿了后備箱，大家高高興興回家，談起會議都會說很圓滿，效果特別的好。但細想想，這種套路就真的是唯一辦法嗎？有的公司年年都開了大型會議，涉及黃淮海區域幾百人或上千人的會議，花費幾十萬或上百萬元，認為這就是提升公司影響，提升品牌名氣，加快產品推廣速度，加深合作雙方感情，而不從種業的變化、市場的變化、品種合法途徑的變化、土地流轉及耕作的變化等方面來琢磨考慮，不求創新，不研究不分析觀摩效果。現在來看，許多老板感覺不如意，對產品推廣不滿意，銷售任務不如意，公司困難重重，危機增加。
筆者不是說各種產品推薦會不對，只是認為要針對不同情況采取不同的策略為好。一個小麥品種，比如就河南局部區域表現最好，有必要召開黃淮海或全省會議去宣傳造勢嗎？就是一個國審品種，那也一定有最佳區域及表現一般或者不適宜區；一個產品找準最佳適宜區，找好最佳合作伙伴，30人或50人，小規模地仔細研究，共同商議，制定規則，穩步推廣會更有效。
玉米品種的推廣銷售更是難以言表。曾經說過一句話，玉米生產看張掖，各種類型的種業企業在張掖都有分公司、或分支機構或代繁合作伙伴，品種信息、生產情況、加工物流狀況，也包括全國經營玉米種子的企業情況、老板狀況，假冒購買種子的品種、價格、人員等，在張掖都能了解到，是一個種子行業的信息中心；另外一個就是鄭州，河南鄭州也可以說同樣是種子銷售信息中心，各種種業狀況、品種情況、市場推廣情況以及各個公司運營情況，這種信息只要用心都能了解到。
河南地處中原，輻射黃淮海，自古都有“得中原者得天下”之說，就玉米品種推廣來看，鄭單958從河南駐馬店走向了全國；許多推廣中有名氣的品種，企業也是先在河南造勢發力，然后紅遍黃淮海的。所以，河南種業，在品種推廣中，那真的是人才濟濟，絞盡腦汁，奇招百出。有一種說法，說河南種業在品種推廣運作中，所采取的各種形式，要超山東5年，超河北7-8年，超安徽6-7年，超陜西、山西10年，這樣說可能夸大了河南人的運作思路，但從這幾年的品種推廣及企業情況來看，也確實有這種狀況。但從目前看，其實這不是什么好事，各種套路都上了，江郎才盡呀，特別是又趕上當前品種井噴，一夜間上千品種的合法，如何異軍突起，開辟捷徑，能讓自己的產品進村下地，能推廣個幾十萬畝或上百萬畝，說實話，那只有天知道了。
筆者認為，雖然推廣工作十分的艱辛，推廣難度又更進一步加大，各種形式的宣傳推廣效果降低，種子企業當前大多普遍較為困難，也是大家公認的嚴冬時期，但品種的推廣，宣傳推介，也真的不能放松不做，假如不造勢不宣傳，連個泡都不冒冒，那或許品種合法只是一個形式了。回想以往，在品種表現的最佳時期，召開有效的品種觀摩推薦會是必須的，也是必要的，只是需要定位，一是定位公司，二是定位產品，三是定位目標。
公司定位，就是看公司資源優勢在哪？不一定做高大上企業，也不一定做小而全，也不要盲目想做整體產品鏈，做專，做精，做特色，做持久才會好；產品定位，就是要分析研究產品的最佳適宜區，以點帶面，星星之火，在一兩個區找一兩個點發力，然后摸索配套的栽培技術，觀察品種潛在的缺陷，穩步推進；目標定位，對自己的產品，制定生產、銷售推廣計劃，建議不能只聽業務主管或業務員的，要聽聽合作客戶的，聽聽農戶的，最好也聽聽同行的或有一定影響力人士的不同意見。在制定目標時，最好在原設定計劃的基礎上，下浮20%-30%生產，一是不要想把錢都掙完，二是也不要擔心沒有你的這個產品，農民就沒有好品種可種了。控制規模，管控風險，多預留目標空間，讓自己及員工輕松些，多預留些流動資金，防備突發事件，管控公司風險，有足夠的現金流，正常員工工資及各種開支順暢，切實將公司的當下掌控好，未來的發展謀局好，服務社會，造福人類，才是一個種業老板的擔當責任，大家均心存一份擔當，必將托起一片藍天，托起一個偉大強勝的中國。種子推廣，如同戰場，要想打好一場戰斗，要做到知己知彼百戰不殆，研究自己，琢磨敵情、戰情，觀察天時地利，準備充分，一旦開戰，要號召團隊人馬齊聲大吼，奮勇向前！（作者：扭扭家樂耶，文章內容僅代表作者觀點，不代表本平臺觀點）
