第五屆西南萬商會與六夫丁相攜走訪桂林桂源農資有限公司總經理唐德玉：今年上半年，桂源農資銷售額與去年全年相比增加了37.5%，預計今年全年增長可達50%，在整體低迷的環境下，桂源農資實現逆勢增長來源于其長期的積淀與市場的敏銳力。2021/2022季砂糖橘價格0.8-1.5元/斤，種植戶熱情減退，柑橘園棄管、輕管面積下降達10%-30%，與之對應的，過分依賴砂糖橘的農資經銷商銷量大幅下滑，甚至難以為繼。

而桂源農資憑借“桂源方案”增產穩產的突出效果，與客戶保持穩定的合作關系，在砂糖橘板塊的業務量保持穩定。同時，桂源農資在月柿、金桔上深耕多年，在今年銷量貢獻尤為突出，截止到6月底，月柿相關銷售額由去年480萬增至1600萬，金桔相關銷售額由去年220萬增至400萬。

在企業選擇上，跟同向的人一起走，才能走得更遠，老百姓需要的不單是產品，而是能夠幫助他們解決痛點問題的解決方案，2021底，在“桂源方案”中應用了六夫丁一款殺菌劑，在月柿麻葉病上效果表現不俗，且安全穩定，真正做到了幫助農戶增產穩產，這才是我們做農資的出發點和宗旨，也是我們的生存之道！

第五屆西南萬商會與六夫丁相攜走訪賀州運泰農業科技有限公司黃封冠：96年的農二代做農資是種什么體驗？在該拼殺的年紀怎么能選擇安逸？從父輩接手公司4年，除了保持傳統肥料經銷穩健發展外，還開辟農藥經銷新板塊，從0做到1000萬，預計今年實現增長20%。

柑橘行情下行，賀州農業種植結構做出大調整，一年時間從幾萬畝增至20萬畝，目標達到30萬畝。芋頭用肥用藥量大，經濟價值可觀，在同行觀望猶豫不決時，運泰農業出手果斷， 迅速調整，漲價前備貨充足，為進攻芋頭市場做好充足準備，加上積累多年成熟的千家銷售網絡，以及配套技術服務，讓逆勢增長成為可能。

“空白也是一種優勢”，產品選擇上遵循嚴格把關，寧缺毋濫，從同類產品調查、資料搜集、渠道運作、銷售溝通、試驗成效、策略規劃、廠家操守等各方面綜合考察，最終選擇與公司發展理念相吻合的產品。

運泰農業與六夫丁建立合作，看重了它在“產品、服務、品牌”三方面的優勢，當下合作長效殺蟲類產品11款，效果突出，切實做到讓客戶看見，讓農戶相信！

第五屆西南萬商會與六夫丁相攜走訪廣西南寧市鑫皇農資有限公司總經理李明增：南寧周邊作物結構發生調整——“旱改水”，“退桉還蔗”、“退蕉還蔗”。

2019年，鑫皇農資意識到柑橘農資市場嚴重內卷，逐步將工作重心轉向水稻、甘蔗大田作物，以及苦瓜、豆角、辣椒等蔬菜方面，力求穩重求增。

2022年，受大環境影響，銷量有所下滑，但這一年也是鑫皇農資蟄伏的一年，公司聚焦作物種植群體以散戶為主，用藥投入成本有限，以水稻和甘蔗為主的大田作物上，飛防、植保服務等模式在廣西還相對處于起步階段。

鑫皇農資抓住機會，寧愿今年不掙錢，為更好地服務農戶，充分開發市場，公司特成立植保隊，購入高腳式打藥機承接甘蔗植保服務，總結經驗，積累大量基地資源，為明年爆發增長做鋪墊。

廣西農資市場已經飽和，除非“新奇特”產品，其他常規產品很難動心。選擇農資產品方面，鑫皇農資看重生產企業產品本身和團隊服務能力兩方面，與六夫丁持續合作4年，其產品資源豐富，能夠滿足用戶需求，且客戶滿意度高，六夫丁產品在鑫皇農資銷量占比上連年遞增。