西南市场走访：零售渠道洗牌加速，驭势而为才是持续增长之道

作者：《农资与市场》传媒于平平 2022/7/16 9:49:14

第五届西南万商会相携西大华特走访广西南宁艳阳农业有限公司总经理李美丽：武鸣除了少数沃柑大基地，更多的还是散户种植，一家10余亩，大的基地100多亩左右。这两年，受疫情、极端天气等宏观因素的影响，沃柑价格卖不上去，农资产品投入、人工成本却越来越高，尤其是去年，霜冻果占到三分之二，很多农户不愿意再投入，陷入品质提升不上去，价格持续低迷的恶性循环境地。不少农户开始改种桉树、芋头、花生。而今年又经历两个月

第五屆西南萬商會相攜西大華特走訪廣西南寧艷陽農業有限公司總經理李美麗：武鳴除了少數沃柑大基地，更多的還是散戶種植，一家10余畝，大的基地100多畝左右。這兩年，受疫情、極端天氣等宏觀因素的影響，沃柑價格賣不上去，農資產品投入、人工成本卻越來越高，尤其是去年，霜凍果占到三分之二，很多農戶不愿意再投入，陷入品質提升不上去，價格持續低迷的惡性循環境地。

不少農戶開始改種桉樹、芋頭、花生。而今年又經歷兩個月的陰雨天氣，農戶多數無法打藥甚至不愿意打藥，所以，經銷商的銷售額都有所下滑。

而且，近兩年，武鳴農資市場零售商的數量不減反增，不少基地大戶逐步變身干起了農資經銷，導致產品價格愈發透明化，市場競爭進一步加劇。

艷陽農資主抓沃柑，經過十多年潛心深耕，形成了一套系統的“美麗沃柑技術解決方案”，涵蓋沃柑的種植、肥水、用藥等生育期的技術服務。而且，為了更好的服務農戶，承包了100多畝土地種植沃柑，深度聚焦困擾農戶的沃柑潰瘍病和灰霉病防治痛點，從2017年開始推廣細剎，通過其在沃柑花期，秋梢、采收保果節點的優異殺菌、好混配的差異化賣點，逐步在農戶中間形成口碑傳播，推廣至今，屢創佳績，銷量已突破2噸關口。

第五屆西南萬商會相攜西大華特走訪南寧市慶收農業有限公司總經理石家昌：吳圩鎮是南寧的菜籃子之一，主栽果蔬有西瓜、苦瓜、草莓、石榴、葡萄、油桃、水蜜桃、辣椒、空心菜、茄子、豆角、西紅柿、沃柑以及油用牡丹、非洲菊等特色農作物。

近幾年，不斷有土地被征用商業開發，導致耕地面積不斷減少，農資投入品需求有所下降；再加上反復的疫情，給吳圩果蔬的正常運輸造成不小的困難，進而導致果蔬價格的動蕩，給本地農資市場也帶來一定程度上的沖擊。同時，吳圩鎮也難避網絡銷售帶來的價格透明化和竄貨痛點，這樣的環境下，經銷商銷售“一落千丈”甚至“一落萬丈”者不在少數。