山東姜寶寶電子商務(wù)有限公司董事長 李文學(xué) 

2022年來了，過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業(yè)又將是什么樣的生存環(huán)境，我們又有什么樣的計(jì)劃和目標(biāo)？虎年來了，我們?nèi)绾卧诓淮_定性的虎年直面行業(yè)環(huán)境，如何打勝仗？復(fù)盤是為了更好的出發(fā)，預(yù)見是為了更好的計(jì)劃?！掇r(nóng)資與市場》新年推出專欄《大咖說·預(yù)見2022》我們來聽一聽山東姜寶寶電子商務(wù)有限公司董事長李文學(xué)的行業(yè)復(fù)盤與預(yù)見。

1.復(fù)盤2021年，我們的目標(biāo)與成績完成的怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個(gè)關(guān)鍵詞闡述我們企業(yè)的2021.

李文學(xué)：2021年的我們的標(biāo)準(zhǔn)化管理基本是在2020年底預(yù)售結(jié)束的，2022年的大部分銷售也是在2021年底進(jìn)行，標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)售總的來說也會減少2-3成，所以制定2022年的計(jì)劃就顯得格外重要了。

總的收獲來說就是2021年讓我們更加看清了一些生姜種植區(qū)域如何更好的創(chuàng)造差距，我們和其他的競爭對手的差距在哪里，對于種植生姜的姜友來說2021年真的是很殘酷的一年，不管新老種植戶基本都是虧錢狀態(tài)，新戶虧損大一些，種植戶效益低虧本同樣也造成了2022年生產(chǎn)資料的難預(yù)售，甚至說很多農(nóng)資經(jīng)銷商的欠款都很難收回，姜王聯(lián)盟在做2022年的標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)售也同樣的受到生姜行情不好的沖擊，但這些都不會改變姜王聯(lián)盟的整體方向，價(jià)格低迷農(nóng)戶可以選擇不種姜，農(nóng)資經(jīng)銷商很多也不是針對生姜這一個(gè)作物還可以選擇其它作物，但姜王聯(lián)盟就一個(gè)作物，就是生姜，所以價(jià)格低迷的時(shí)候反而是讓我們能更清楚地看清自己，看清自己的核心價(jià)值，那就是不斷地給姜友賦能，針對不同區(qū)域我們?nèi)绾翁岣邩?biāo)準(zhǔn)化種植戶的經(jīng)濟(jì)效益。

2021年的關(guān)鍵詞總結(jié)就是創(chuàng)造差距，想要開拓市場穩(wěn)住市場，創(chuàng)造差距，找到自己的核心競爭力，塑造企業(yè)本身的價(jià)值至關(guān)重要。

2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價(jià)格，農(nóng)資價(jià)格上漲，我們是如何調(diào)整應(yīng)對的？

李文學(xué)：面臨農(nóng)資原材料不穩(wěn)定的市場，公司不會對一些產(chǎn)品提前做太多采購，滿足標(biāo)準(zhǔn)化的前提下2022年會少量的階段性的根據(jù)生姜的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行采購物資，2022年本人感覺現(xiàn)金流，現(xiàn)金儲備必須要充足，因?yàn)?022面對的不確定性可能會比2021年更多。

3.預(yù)見2022，您對2022年的農(nóng)資價(jià)格行情如何預(yù)判？貴企業(yè)的應(yīng)對方案是什么？您認(rèn)為行業(yè)未來發(fā)展方向和關(guān)鍵詞是什么？

李文學(xué)：由于疫情的影響，過年后各國都在印鈔，在短時(shí)間內(nèi)肥料價(jià)格不會有太大的下跌可能，部分農(nóng)藥原藥價(jià)格現(xiàn)在趨于穩(wěn)定，由于碳中和造成的影響，年后的排放放緩，一些企業(yè)也會陸續(xù)開工生產(chǎn)，肯定也會有一部分原料出現(xiàn)下跌的可能，所以公司的方案就是采用少量多次采購的方案。

我們專注一個(gè)作物，我感覺行業(yè)未來的發(fā)展一定是作物的產(chǎn)業(yè)鏈趨勢，作物服務(wù)商真正做好自己的服務(wù)價(jià)值，整合上游和下游打通作物產(chǎn)業(yè)，依托互聯(lián)網(wǎng)工具服務(wù)于上下游，讓農(nóng)產(chǎn)品流通更快，提高上下游經(jīng)濟(jì)效益是根本，關(guān)鍵詞那一定是作物產(chǎn)業(yè)鏈。

4.2022年，我們企業(yè)有什么樣的規(guī)劃和動(dòng)作，如何進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場品牌和影響力？

李文學(xué)：2022年我們的規(guī)劃依然是服務(wù)好標(biāo)準(zhǔn)化客戶，對結(jié)果負(fù)責(zé)的同時(shí)進(jìn)行我們的姜寶寶生姜品牌的塑造，那就是姜寶寶品牌的價(jià)值，姜寶寶生姜的差異化，真正做到讓商業(yè)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)業(yè)保障商業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品品牌理念。

為了擴(kuò)大市場品牌和影響力，姜王聯(lián)盟始終是保持著學(xué)習(xí)心態(tài)，2022年我們也會到優(yōu)秀的作物服務(wù)商公司去學(xué)習(xí)交流，提高認(rèn)知能力，新媒體短視頻營銷，各個(gè)部門的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)人員的協(xié)同能力來實(shí)現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營能力，最終達(dá)到品牌的持續(xù)宣傳和影響力。

5.新春佳節(jié)來了，請表達(dá)您對行業(yè)及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。

李文學(xué)：2021年不管你過的咋樣，所有遇見皆是美好，遇到的困難都是為了成就未來的更好的自己，你所處的環(huán)境和你自己的認(rèn)知是最重要的，多接觸好人有能量的人，自己也不會太差。

在新的一年祝大家新年快樂，萬事隨心，心想事成，家庭美滿，和諧幸福！