中農(nóng)立華

中農(nóng)立華發(fā)布2024年年度報告，公司2024年度營業(yè)收入105.96億元，同比增長1.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.03億元，同比下降9.55%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.94億元，同比下降3.14%。

報告期內(nèi)公司主要工作舉措包括：

1.作物健康業(yè)務(wù)提升為農(nóng)服務(wù)水平開發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品，升級和完善產(chǎn)品解決方案，加快服務(wù)中心建設(shè)。一是聚焦核心產(chǎn)品，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品解決方案，“中農(nóng)鼎糧柱”推廣面積同比增加70%以上；二是加強(qiáng)新產(chǎn)品的引進(jìn)和推廣，2024年共引進(jìn)20多款新產(chǎn)品，?？赂ヤN售額同比增長超過70%，具備大單品潛質(zhì)；三是強(qiáng)化與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鳎涌旆?wù)中心建設(shè)，通過技術(shù)服務(wù)幫助種植戶解決作物種植難題。 

2.化工業(yè)務(wù)降本增效創(chuàng)新經(jīng)營模式采用聚焦策略，降本增效，創(chuàng)新經(jīng)營模式。一是聚焦大單品和大客戶，搭建快速分銷平臺，聚焦供應(yīng)商，提升核心供應(yīng)商合作占比；二是加強(qiáng)貨物出入庫管理，嚴(yán)控物流費(fèi)用，提升效率；三是創(chuàng)新經(jīng)營模式，深挖產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品運(yùn)營向項目制轉(zhuǎn)型。 

3.聯(lián)銷業(yè)務(wù)提升服務(wù)價值加強(qiáng)合作，提升服務(wù)價值，提高服務(wù)效率。一是加強(qiáng)客戶合作，深挖業(yè)務(wù)增長潛力，全年新增4個業(yè)務(wù)區(qū)域；二是深入了解客戶需求，提供增值服務(wù)，提升平臺服務(wù)價值；三是優(yōu)化倉庫布局，調(diào)整物流線路，提高物流服務(wù)效率。 

4.國際業(yè)務(wù)持續(xù)打造品牌形象聚焦市場，持續(xù)自主品牌商業(yè)化，提升供應(yīng)鏈運(yùn)營能力。一是持續(xù)聚焦市場，尤其是重點(diǎn)地區(qū)市場以及大客戶，銷售收入占比逐漸提高；二是通過不同途徑展示立華國際全新品牌形象和公司綜合實力，宣傳全新品牌理念，并通過自主登記商業(yè)標(biāo)簽設(shè)計，在終端市場統(tǒng)一產(chǎn)品品牌形象；三是與核心供應(yīng)商進(jìn)行深度合作，建立重點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)營模式，提升供應(yīng)鏈效率。

報告期內(nèi)，公司著手抓了以下四個方面工作： 

1、緊盯市場銷售，自營出口實現(xiàn)增長。2024 年農(nóng)藥市場行情嚴(yán)峻復(fù)雜，市場需求整體疲軟，面對種種不利局面，外貿(mào)銷售人員分市場、分批次主動走出國門，多次分赴北美、南美、歐洲、非洲等地了解終端農(nóng)藥庫存，與客戶洽談市場需求，規(guī)劃海外重點(diǎn)制劑市場的產(chǎn)品登記，加快海外市場登記步伐，搶抓訂單，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，2024年自營出口實現(xiàn)銷售122,081.02萬元，同比增長8.56%。2024年，國內(nèi)農(nóng)藥市場價格競爭日趨激烈，銷售人員緊盯客戶需求，時刻關(guān)注市場行情變化，適時調(diào)整產(chǎn)品價格，采取產(chǎn)品捆綁銷售等方式，搶占國內(nèi)市場份額。 

2、強(qiáng)化安全生產(chǎn)，生產(chǎn)裝置穩(wěn)定運(yùn)行。堅持把安全生產(chǎn)作為企業(yè)發(fā)展的生命線，認(rèn)真做好安全風(fēng)險評估，重點(diǎn)圍繞三個原藥廠區(qū)開、停裝置組織隱患排查，落實責(zé)任，保證了生產(chǎn)裝置的平穩(wěn)有序運(yùn)行。繼續(xù)強(qiáng)化環(huán)保設(shè)施現(xiàn)場管理，提高三廢綜合利用率，有效降低環(huán)保設(shè)施運(yùn)行成本。公司積極有效組織生產(chǎn)，結(jié)合市場變化合理調(diào)配產(chǎn)能，制劑產(chǎn)能利用率得到明顯提升，2024年共生產(chǎn)制劑15,939.40噸，同比增長38.49%。 

3、重視生產(chǎn)調(diào)試，沿江廠區(qū)陸續(xù)投產(chǎn)。2024 年，公司積極推進(jìn)長青南通精異丙甲草胺車間、長青湖北噻蟲嗪車間的生產(chǎn)調(diào)試，解決調(diào)試過程中遇到的問題，產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)能、成本基本達(dá)到設(shè)計要求。沿江廠區(qū)重點(diǎn)圍繞騰退搬遷新裝置的生產(chǎn)調(diào)試開展工作，專門成立了生產(chǎn)調(diào)試工作小組，各部門通力合作，認(rèn)真落實試生產(chǎn)實施方案，截止報告期末，沿江原廠區(qū)已全面停產(chǎn)，新廠區(qū)車間陸續(xù)投入試生產(chǎn)，沿江新廠區(qū)的順利投產(chǎn)為公司未來的業(yè)績提供了有力支撐。 

4、優(yōu)化績效考核，促進(jìn)公司提質(zhì)增效。2024 年，公司以降本增效為核心開展內(nèi)部管理工作，持續(xù)完善績效考核體系，各廠區(qū)重點(diǎn)從產(chǎn)量完成率、成本控制、利潤指標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、定員定崗、資產(chǎn)利舊等方面強(qiáng)化考核，努力降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約投資成本。為增強(qiáng)投資者信心，完善公司長效激勵機(jī)制，提高管理團(tuán)隊凝聚力和競爭力，報告期內(nèi)公司使用自有資金以集中競價方式回購公司股份20,717,831股，回購的公司股份擬用于員工持股計劃或者股權(quán)激勵。

公司2025年將通過全力推進(jìn)沿江廠區(qū)騰退搬遷項目產(chǎn)能的有效釋放，促進(jìn)提質(zhì)增效，同時積極開拓國內(nèi)外市場，努力提高銷售額，搶抓節(jié)本降耗，落實目標(biāo)責(zé)任制，確保年度利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。

2025年一季度，長青股份實現(xiàn)營業(yè)收入9.20億元，同比增長7.00%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1668.97萬元，同比增長111.17%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1821.72萬元，同比增長77.77%。

廣康生化

2024年，廣康生化營業(yè)收入7.23億元，同比增長46.15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3468.13萬元，同比增長15.33%。

2024年，面對復(fù)雜多變的外部市場環(huán)境，公司秉持積極進(jìn)取的態(tài)度，以產(chǎn)品自主登記為切入點(diǎn)，全力推進(jìn)公司產(chǎn)品銷售全球化。報告期內(nèi)，公司加快了重點(diǎn)產(chǎn)品的全球登記與布局，成功完成甲氧蟲酰 肼原藥的歐盟等同登記，進(jìn)一步拓展了公司產(chǎn)品在國際市場的準(zhǔn)入范圍。同時，公司在巴西、墨西哥、加拿大和柬埔寨的原藥和制劑登記工作也在穩(wěn)步進(jìn)行中。在市場營銷方面，公司持續(xù)強(qiáng)化市場營銷工作，根據(jù)生產(chǎn)成本和市場行情的變化及時優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略。

報告期內(nèi)，公司銷售規(guī)模實現(xiàn)顯著增長，銷售額達(dá)到約7.23億元，較去年同期增長46.15%。公司積極參加ACE國際農(nóng)化產(chǎn)品展覽會等國內(nèi)外展會，持續(xù)拓展境內(nèi)外新客戶資源，報告期內(nèi)成功開拓原藥新客戶28家，較去年同期增長34%；拉動新客戶銷售額約3,110萬元，較去年同期增長119%。公司在鞏固原藥競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，啟動了“原藥與制劑協(xié)同發(fā)展”的業(yè)務(wù)布局，推動產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸。

報告期內(nèi)，公司設(shè)立下屬制劑銷售公司廣東融康生物科技有限公司，并完成了制劑團(tuán)隊的組建工作。公司依托自身核心資源，對融康生物的制劑業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面布局，覆蓋全國10個省份。圍 繞公司原藥優(yōu)勢，融康生物重點(diǎn)開展核心制劑產(chǎn)品的布局，成功開發(fā)了包括甜菜除草劑、聯(lián)肼系列殺蟲劑、克菌丹系列殺菌劑在內(nèi)的12個核心制劑產(chǎn)品，覆蓋柑橘、大田、甜菜等作物。此外，公司還啟動 了64個制劑產(chǎn)品的登記工作，為公司未來在制劑市場的進(jìn)一步拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2025年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入1.87億元，同比增長5.16%；歸母凈利潤1710.95萬元，同比下降3.17%；扣非凈利潤1482.24萬元，同比下降9.58%。

利民股份

2024年，利民股份實現(xiàn)營業(yè)收入42.37億元，同比增長0.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8135.76萬元，同比增長31.11%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤5118.23萬元，同比增長12.52%。

報告期內(nèi)，公司主要完成以下工作： 

（1）強(qiáng)化生產(chǎn)與技術(shù)革新，穩(wěn)固質(zhì)量與成本優(yōu)勢。2024年，公司堅定不移地推進(jìn)技術(shù)改造與成本降低項目。通過技術(shù)攻關(guān)，實施了一系列技術(shù)創(chuàng)新與優(yōu)化措施。重點(diǎn)核心產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)能均實現(xiàn)了進(jìn)一步提升。公司的“連續(xù)流法三乙膦酸鋁生產(chǎn)工藝”與“氣相法全流程連續(xù)化草銨膦生產(chǎn)工藝”兩項核心技術(shù)，成功入選農(nóng)藥行業(yè)綠色低碳工藝名錄；“利民領(lǐng)護(hù)”榮獲全國植保市場殺菌劑最具爆發(fā)力品牌產(chǎn)品獎，“威遠(yuǎn)多彩”成功入選《綠色高質(zhì)量農(nóng)藥產(chǎn)品名單》。 

（2）構(gòu)建市場營銷新生態(tài)，增強(qiáng)品牌與服務(wù)競爭力。2024年3月，公司以代森錳鋅產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇的召開為契機(jī)，全面啟動市場營銷新生態(tài)構(gòu)建計劃，有效推動了重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)了整體業(yè)績的穩(wěn)步增長。在國內(nèi)植保業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司圍繞“依托自身原藥優(yōu)勢，打造卓越終端品牌”的市場營銷策略，精心策劃并實施了市場啟動會、省級植保會、藥效觀摩會等系列市場活動。全年共舉辦活動1,125場，實現(xiàn)了品牌形象的統(tǒng)一管理與高效傳播。公司高度重視海外市場品牌建設(shè)，積極拓展巴西、歐洲、美國、越南、泰國等國際市場，通過實地走訪及參加展會，與海外客戶深入溝通，精準(zhǔn)傳遞品牌價值，腳踏實地推進(jìn)國際營銷工作，積極搭建海外平臺，上海谷新已完成經(jīng)營資質(zhì) 辦理，具備了業(yè)務(wù)開展條件，拓展了公司業(yè)務(wù)出口渠道。順利完成南美洲、北美洲、東南亞、非洲等重點(diǎn)國家的登記方案。2024年，公司新獲得國際授權(quán)登記證255項，自主登記證19項。 

（3）優(yōu)化研發(fā)戰(zhàn)略布局，加速創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。公司加速研發(fā)平臺建設(shè)，合成生物學(xué)實驗室于2024年10月正式建成并投入使用，有效提升了菌種性能、生物合成 效率、酶催化能力、產(chǎn)品純度及生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性，推動了生物合成產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；公司通過控股子公司德彥智創(chuàng)創(chuàng)制平臺的建設(shè)，積極探索 AI+農(nóng)藥創(chuàng)制研發(fā)的新思路，11月，生測實驗中心正式運(yùn)營，今年與巴斯夫達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將攜手推進(jìn)新農(nóng)藥在中國的開發(fā)登記及商業(yè)化進(jìn)程；與上海植生優(yōu)谷、廈門昶科生物、成都綠信諾生物等科技公司簽署 了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開展新型RNA、噬菌體、新型小肽生物農(nóng)藥等產(chǎn)品的創(chuàng)制研發(fā)。2024年，公司共獲得發(fā)明專利15項，實用新型專利10項，多個項目已形成技術(shù)儲備。 在項目落地方面，500噸環(huán)磺酮、2,000噸精草銨膦兩個新項目均順利達(dá)產(chǎn)，經(jīng)中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會專家組鑒定，公司“氣相路線-多酶定向連續(xù)合成高光學(xué)純L-草銨膦成套技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項目開發(fā)的新技術(shù)路線創(chuàng)新性強(qiáng)，綠色環(huán)保，整體技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平。氟吡菌酰胺項目成功獲得投資項目備案證；環(huán)磺酮酸項目完成了工藝優(yōu)化，具備了項目建設(shè)條件；生物發(fā)酵產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了多產(chǎn)品柔性化生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升了該類產(chǎn)品應(yīng)對市場需求的能力。 

（4）推進(jìn)管理變革，激發(fā)組織活力與能力提升。公司優(yōu)化國內(nèi)植保業(yè)務(wù)區(qū)域劃分，壓縮管理層級，精簡管理人員，有效提升了業(yè)務(wù)效率。公司成功上線了新的OA、費(fèi)控、CRM、ERP、SRM、HR六大信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了公司信息化系統(tǒng)與組織機(jī)構(gòu)管理流程的全面統(tǒng)一。

（5）聚焦社會責(zé)任，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。公司積極響應(yīng)國家“雙碳”政策號召，將ESG理念融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。5月，公司召開了ESG工作啟動會；7月，發(fā)布了首份ESG報告，公司構(gòu)建“董事會ESG委員會-集團(tuán)管理層-各職能中心”三級治理架構(gòu)，實現(xiàn)全球標(biāo)準(zhǔn)與中國實 踐的創(chuàng)新融合；董事會審議通過了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，相關(guān)指標(biāo)體系納入關(guān)鍵部門績效考核。2024年，ESG評級從BBB 提升到A級，展示出公司在環(huán)境、社會及公司治理可持續(xù)發(fā)展方面的努力與成效。2024年，公司進(jìn)一步健全了全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確了各級安全職責(zé)，調(diào)整完善了安全管理制度。全年公司共召 開安委會4次，形成33項工作決議（27項完成，6項持續(xù)推進(jìn)），共開展安全培訓(xùn)1,183次，參訓(xùn)員工33,318人次，通 過事故案例分析、“設(shè)備與安全研討會”等系列活動，不斷提升安全管理水平，確保了安全生產(chǎn)的穩(wěn)定進(jìn)行。