前言：存量市場與農資競爭困局

近幾年，在市場走訪調研的過程中，經常有經銷商朋友和輝哥聊到行業(yè)內卷的現(xiàn)狀。農資行業(yè)的困境不是獨立存在的，是中國經濟正處于轉折的關鍵期，眾多行業(yè)的存量市場觸摸到天花板的反映。當下，農資行業(yè)競爭異常激烈，普通產品的價格戰(zhàn)越卷越深，原有頭部品牌的影響力逐漸失效。同時，農業(yè)種植普遍收益不高，這進一步壓縮了農資渠道商的利潤空間。

在這樣的背景下，農資渠道商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，急需尋找新的突破口來擺脫困境，實現(xiàn)經營的可持續(xù)增長。

渠道商需求轉變：

新型差異化產品成趨勢

在激烈的競爭環(huán)境下，農資渠道商在產品選擇上更加的理性，只對新型的、具有差異化的產品感興趣。當種植回歸理性，高性價比產品成為市場的主旋律，渠道商希望通過銷售這類產品來吸引客戶，提升自身的市場競爭力。而常規(guī)的農資產品由于陷入價格戰(zhàn)，利潤微薄，難以滿足渠道商的經營需求。

因此，尋找具有獨特優(yōu)勢的新型產品成為渠道商的迫切需求。

提到具有獨特優(yōu)勢的差異化產品，2024年整個農資行業(yè)關注度最高的產品一定是“植物源磷酸二氫鉀”。

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揭秘‖為何馮衛(wèi)東老師一年3次考察這家植物源磷酸二氫鉀企業(yè)？

植物源磷酸二氫鉀，從最初登場時的行業(yè)全面質疑，引發(fā)了高度關注，吸引了很多渠道商到浩辰生物的工廠去考察交流。

截止目前，不到一年的時間，浩辰生物與云南七鄉(xiāng)農資、天禾粵聯(lián)、海南嘉禾兄弟、廣西富田農資、河北天道益農、阿克蘇信得過等近百家行業(yè)頭部農資渠道商達成合作，產品效果也得到廣泛認可！

跨界入局者浩辰生物：

率先打開農資周期的大門

浩辰生物的母公司浩天藥業(yè)成立于1999年，植物提取行業(yè)深耕多年的隱形冠軍，2023年銷售額已超15億，經過26年的發(fā)展，擁有1000多名員工，已取得專利400余項，是全球肌醇（維生素B8）、甜菊糖、黃芩苷的生產巨頭企業(yè)，占據(jù)全球60%以上的市場份額。浩天藥業(yè)與眾多知名企業(yè)達成長期合作，產品暢銷全球80多個國家和地區(qū)。

浩天藥業(yè)『肌醇』、『甜菊糖RA97%』通過SGS“碳足跡&生命周期評價”

2024年，浩辰生物與《農資與市場》傳媒達成“百萬品牌推廣戰(zhàn)略合作”，共同推進植物提取原料及增效物質在作物提質增產等方面的應用開發(fā)。

基于對農業(yè)種植的深入了解和戰(zhàn)略布局，浩天藥業(yè)于2019年成立了浩辰生物。浩辰生物依托母公司的科研實力，致力于功能性原料和添加劑的開發(fā)和應用。它復制了浩天藥業(yè)在人保、動保板塊的成功經驗，與中國農業(yè)大學陳清教授團隊合作，挖掘“植物提取物”在功能性特肥領域的潛力。

植物源磷酸二氫鉀的獨特優(yōu)勢

浩辰生物的植物源磷酸二氫鉀造就了行業(yè)唯一性。磷酸二氫鉀在農業(yè)上的應用空間和市場巨大，但市面上傳統(tǒng)的礦物源磷酸二氫鉀存在利潤微薄、產品參差不齊、真假難辨等問題。而浩辰生物開發(fā)的植物源磷酸二氫鉀具有以下特點：

植物提取，同源更易吸收：磷源、鉀源從植物中來，用到植物中去，親和力更強，吸收快，利用率高。

富含有機成分：含有肌醇（維生素B8）等有機成分，具有促生、抗鹽、抗逆等功能，可有效提高肥料利用率。

高純度與安全性：有效純度≥98%，達到飼料級標準，不含有害重金屬以及氯元素，不含激素，是一種安全的優(yōu)質磷鉀肥料。

先進提取技術：采用先進醫(yī)藥級提取技術，新型微結晶工藝，純度高，呈白色微晶體粉劑，速溶不板結，有利于快速溶解與吸收。

此外，植物源磷酸二氫鉀從玉米淀粉產業(yè)鏈中提取，減少了對礦產資源乃至能源的巨大消耗，對節(jié)能減排、循環(huán)經濟、碳中和等具有重要的社會價值。

植物源磷酸二氫鉀，

只是浩辰生物進入農資行業(yè)的見面禮！

2025年浩辰生物植物源提取產業(yè)鏈預計實現(xiàn)產品聯(lián)產16萬噸，除了植物源磷酸二氫鉀4.5萬噸以外，還將聯(lián)產肌醇1萬噸、氯化鉀1.5萬噸、肌醇磷鉀粉1萬噸、乳糖肽5萬噸、玉米蛋白肽微顆粒3萬噸。

浩辰生物自2019年，就開始聚焦鹽堿地改良的戰(zhàn)略布局，先后與中國農業(yè)大學、內蒙古農業(yè)大學、內蒙古自治區(qū)農科院、新疆農科院等多家科研院所達成戰(zhàn)略合作，突破鹽堿地土壤改良、作物耐鹽性提升等“卡脖子”難題。

2025年3月19日，浩辰生物蒙西分公司及抗鹽提質研究院同時成立，是浩辰生物深耕鹽堿地改良使命的又一里程碑，更是產學研用協(xié)同創(chuàng)新的新起點。 據(jù)了解，浩辰生物推出的抗鹽降堿產品醇優(yōu)佳?，在內蒙古市場鹽堿地推廣使用的面積已超過50萬畝。

浩辰生物的成功對行業(yè)有哪些啟示？

浩辰生物憑借植物源磷酸二氫鉀絕對差異化，快速與近百家行業(yè)頭部農資渠道商達成合作，產品效果得到廣泛認可。最初質疑植物源磷酸二氫鉀的人，在了解其原理和效果后，紛紛成為推廣者和受益者。這一現(xiàn)象不僅體現(xiàn)了植物源磷酸二氫鉀的獨特優(yōu)勢，也反映了農資行業(yè)以及渠道商對新型差異化產品的渴望。

浩辰生物的成功也得益于母公司浩天藥業(yè)科研技術的領先優(yōu)勢，使得特肥產品的生產成本倍數(shù)級下降。同時，當前高質量、高性價比、高度差異特肥需求供應不足，浩辰生物的產品正好填補了這一市場空白。

筆者認為，浩辰生物跨界的成功，將會激勵更多其他領域具有科研優(yōu)勢與優(yōu)質資源的企業(yè)進入農資行業(yè)，將會帶來更多顛覆性的產品。

寫在最后的話

植物源磷酸二氫鉀的出現(xiàn)與爆火，讓我們深刻認識到農資行業(yè)的環(huán)境和信息相對封閉，世界上并非只有礦物來源的磷酸二氫鉀。

輝哥始終認為，能夠率先打破行業(yè)內卷的都是跨界而來的顛覆性新力量。這也要求我們農資人在面對與原有認知不符的事物時，不應僅憑以往經驗拒絕和回避，而應積極主動地研究，大膽質疑，挖掘表象之下的本質，這樣才有可能先人一步發(fā)現(xiàn)好的市場機會。

在農資行業(yè)進入新周期的當下，農資渠道商唯有以作物需求為導向，整合篩選出市場真實需要的產品或方案，才能在激烈的競爭中勝出。