陜西鼎天濟農腐殖酸制品有限公司營銷總監 王 強

今天主要分享三個部分：產品要求、銷售模式、團隊執行。那么，產品要成為大單品要有四點前提：

1. 要能解決一個普遍性的剛需問題；

2. 解決這個問題的高性價比解決方案；

3. 它代表著未來的趨勢

4. 配方的獨特性，濟農樂土腐殖酸就符合了這個特性，濟農樂土以有效提高產品溢價力和降低推廣成本深受市場認可。

說到高性價比方案，我們要思考一個問題：我們的終端是誰？我認為是作物+效果。

 銷售模式包含三個方面：高性價比方案、方案的傳播、方便購買。

值得注意的是，銷售模式以上這三個環節的順序是不能變的。我們常常有一個銷售誤區，對產品還不夠了解的情況下拿著產品直接找經銷商，然后開始做各種活動和促銷。 阿倫森在《社會性動物》一書中說，人的行為都有外因和內因的驅動，外因就是利益的誘惑、感官的刺激、恐懼等等，內因就是內心真正的認可、喜歡。如果主要是因為促銷而購買產品，往往會很快忘了產品是什么，更多記住的是促銷。對產品也沒有忠誠度。這樣的方法簡單，但是沒有價值。

我們知道，目前好的經銷商和零售商并不是所有產品都賣得好，但是由于他們會挑選產品，憑借專業的眼光能夠制定高性價比的應用方案，從而很好解決當地痛點。

總結來說，好的銷售模式是某一系統內通過對作物深入的研究，并進行大量的試驗，總結、分析、提煉，針對作物的節點問題最終得出高性價比的解決方案

目前，濟農樂土目前已有幾百個比較成熟的解決方案，比如大姜、馬鈴薯、后期一直增加和完善，因為種植條件、環境在不斷發生變化，方案都會與時俱進，永無止境。

當我們有了高性價比的解決方案后，接下來要做什么？那就是將高性價比的作物問題解決方案傳播給更多的客戶和用戶，使更多的用戶使用并受益。

濟農是怎么傳播的呢？

一、品牌接觸點：所有用戶能接觸到與品牌、產品相關的所有信息。1.宣傳（內容、途徑）線下：行業展會、海報、單頁、橫幅、技術講座、試驗示范；線上：微信、短視頻平臺等等。2.人員（既是內容又是途徑）。濟農樂土通過行業展會、媒體及新媒體、人員田間回訪這些途徑去宣傳產品品牌及解決方案。

二、效果回訪，線上傳播

三、主要媒體的線上、線下合作渠道

可以適當做一些針對農戶購買產品的促銷活動。這一切的努力都是為了當農戶想買的時候能夠方便購買。

與此同時，在防竄貨方面，濟農的產品都有追溯碼。

有好的產品，高性價比的方案，最后就需要有很好的執行力。

目前，鼎天濟農已經具備一個支高效的執行團隊：

1. 高性價比方案：研發團隊、產品應用團隊、技術服務專家團隊；

2. 方案的傳播：市場策劃團隊、市場服務經理團隊、優秀的經銷商和零售商/農戶；

3. 方便購買：全國各地的經銷商和零售商，當農戶想買的時候方便購買。

當然，想要有執行力，就需要一個團隊，可以通過招聘和培訓方式，找到合適的人。同時，打造團隊凝聚力最好的方式：讓大家都相信一個目標，并真的能實現。