行业未来发展方向：科技创新解决用户痛点，未来农业行业好的企业一定是科技创新型企业。企业发展关键词：“高筑墙，广积粮，早称王，不称霸”。2022年，青岛瀚生的工作围绕增长主题展开，增效协同，打赢五大战役，做好七项落地动作。青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁 曾宪峰2021年已经结束，2022年来了！过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目
行業未來發展方向：科技創新解決用戶痛點，未來農業行業好的企業一定是科技創新型企業。企業發展關鍵詞：“高筑墻，廣積糧，早稱王，不稱霸”。2022年，青島瀚生的工作圍繞增長主題展開，增效協同，打贏五大戰役，做好七項落地動作。
2021年已經結束，2022年來了！過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃。《農資與市場》新年推出專欄《大咖說·預見2022》，這里我們聽一聽青島瀚生生物科技股份有限公司副總裁曾憲鋒的復盤與預見。1.復盤2021年，我們的目標與成績完成的怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業的2021。2021年，制劑整體超額完成任務，利潤達成率110%；原藥受限電、安全環保要求、自動化改造等因素影響，產能受影響30%以上，原藥銷售規模略有增長，但沒有達成預期，集團整體增長10%，整體達成預期。我們最大的收獲是新常態下，不確定的環境下做出正確的選擇才是經營者主要任務。我們企業2021年關鍵詞：“穩健經營，夯實未來高速發展的堅實基礎”。2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調整應對的？根據市場需求及時調整產品策略，對于成本漲幅過大的品類，戰略性放棄，草銨膦、草甘膦、吡蟲啉等等；對于漲幅不大的原藥品種，企業與合作伙伴共同溝通，確定合適的能成交的價格；對于原藥沒漲或下行的原藥品種，重點推進；加大對自有原藥制劑的品種全力推進。3.預見2022，您對2022年的農資價格行情如何預判？貴企業的應對方案是什么？您認為行業未來發展方向和關鍵詞是什么？農資價格主要受上游原材料價格和下游農產品價格制約和影響，任何一種農資產品漲幅過高都會導致銷量的急劇萎縮，因為很多產品都存在可替代性，同時農作物的價格也決定了農民投入的上限。所以說農資的價格會是一種動態平衡，一種基于原材料價格和農戶投入產出比的動態平衡。第一、采購部門建立了非常強大的供應商體系，提前鎖定了40%以上的原藥，減少了企業整體的成本壓力；第二、自有原藥制劑的全力推進：“氟磺、乙羧、氟樂靈、炔螨特”，以及未來下證的原藥產品；第三、對于成本漲幅過大的品類，戰略性放棄，草銨膦、草甘膦、吡蟲啉等等；第四、與合作伙伴共渡難關，企業降低利潤要求，與合作伙伴共同面對困難，確保基層能夠接受的合理價格，保住當下市場份額就保住了未來的市場。行業未來發展方向：科技創新解決用戶痛點，未來農業行業好的企業一定是科技創新型企業。關鍵詞：“高筑墻，廣積糧，早稱王，不稱霸”。4.2022年，我們企業有什么樣的規劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？二、自有原藥制劑及新產品集群聯合發力（凸顯原藥制劑一體化企業優勢）; 三、團隊專業技能和服務技能提升。冬儲款戰役---贏在起跑線上（信心）（道和術的結合）；大產品戰役---企業品牌是通過單品品牌來表現（術）；根據地戰役---通過模式的建立，提升競爭對手進入的門檻（術）；推廣服務戰役---協助客戶分銷，形成良性循環（道和術的結合）；客戶價值工程----認同感和依賴性-----忠誠度（道）；一、核心客戶會議或核心團隊與核心客戶的組織對接，核心客戶不是和業務員做生意，是和瀚生做生意；二、春節前25%全年出運，保證春節前后的應季用藥，掌握市場的主動權；三、協助核心客戶召開至少一場新產品上市啟動會、三場試驗示范觀摩會、五場終端用戶推介會、7場基層零售店促銷會（線上+線下,推動快速分銷和第二次進貨高峰早日到來）；四、抓住糧油作物市場機會，做好大田作物套餐：針對性整合糧油作物配套的產品資源(降本+省工+增產）；除草劑同混套餐；五、市場部堅持大產品的四化建設，產品功能可視化，領先參數可量化，顯著效果清晰可見化，簡單實用大眾化；六、產品經理親自服務樣板市場，銷售與市場形成合力，打造長期持續的核心市場；七、一線區域經理以服務區域一種主要作物、營養、植保解決方案的服務能力提升。5.新春佳節來了，請表達您對行業及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。農業是我們安身立命的行業，實現人生價值的舞臺，希望在新的一年里，大家能夠實現自己的人生價值、企業價值、社會價值。不負青春、不負自己、乘風破浪、逐夢前行。
