说起未来,很多经销商都能找出自身增长的路径:经营性价比高的、具有资源优势的品牌产品,聚焦作物并不断优化、沉淀自身技术方案。但是,一说到零售商,一说到如何让渠道各方同频共振?经销商就泾渭分明,对渠道把控能力强的自然各有各的方法,对终端把控能力弱的就只能说市场不好做。行业高速发展期之后,零售端存在的问题日渐显现:管理混乱、运营不专业、转化率低、没有数据分析、缺少记账概念……管理、服务零售商是目前的难点
說(shuō)起未來(lái),很多經(jīng)銷商都能找出自身增長(zhǎng)的路徑:經(jīng)營(yíng)性價(jià)比高的、具有資源優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品,聚焦作物并不斷優(yōu)化、沉淀自身技術(shù)方案。但是,一說(shuō)到零售商,一說(shuō)到如何讓渠道各方同頻共振?經(jīng)銷商就涇渭分明,對(duì)渠道把控能力強(qiáng)的自然各有各的方法,對(duì)終端把控能力弱的就只能說(shuō)市場(chǎng)不好做。行業(yè)高速發(fā)展期之后,零售端存在的問(wèn)題日漸顯現(xiàn):管理混亂、運(yùn)營(yíng)不專業(yè)、轉(zhuǎn)化率低、沒(méi)有數(shù)據(jù)分析、缺少記賬概念……管理、服務(wù)零售商是目前的難點(diǎn)所在!經(jīng)銷商再厲害也不可能單打獨(dú)斗,拋卻零售商,經(jīng)銷商充其量也就是個(gè)大零售(只能深度服務(wù)部分客戶)。
云南木戈農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理 羅麗娟
很多經(jīng)作對(duì)技術(shù)要求很高,而羅麗娟卻提出,零售商不要被技術(shù)所綁架,應(yīng)該適當(dāng)減少技術(shù)服務(wù)的影響力。木戈農(nóng)業(yè)在加盟店擴(kuò)張的過(guò)程中也更為重視組合和方案,不以產(chǎn)品或是單一的技術(shù)為核心,羅立娟主要從引流、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等方面幫助創(chuàng)業(yè)者和老零售商轉(zhuǎn)型新零售。譬如,修剪對(duì)于柑橘非常重要,但有修剪能力的服務(wù)團(tuán)隊(duì)不多,有專業(yè)的柑橘修剪技術(shù)團(tuán)隊(duì)就成了你的一種優(yōu)勢(shì);對(duì)于加盟型的新零售,一定要做到標(biāo)準(zhǔn)可復(fù)制。只有從開業(yè)到運(yùn)營(yíng)的一系列動(dòng)作可以復(fù)制,才能實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,降低經(jīng)營(yíng)成本。此外,還可以在選品、促銷、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面賦能零售商。比起傳統(tǒng)零售,新零售在多方面都實(shí)現(xiàn)了全新的進(jìn)階,這些進(jìn)階組合到一起,就是整體商業(yè)模式的進(jìn)步。精準(zhǔn)會(huì)銷高效達(dá)成目標(biāo)
來(lái)賓市柑橘行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣西益晟農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理 黃少獻(xiàn)開會(huì)是銷售中最能快速達(dá)成銷售的一種方式,那么,如何開會(huì)?如何通過(guò)會(huì)銷更高效達(dá)成目標(biāo)?黃少獻(xiàn)介紹了硬件(車+人,將服務(wù)團(tuán)隊(duì)和各村的意見(jiàn)領(lǐng)袖配合)和軟件(專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和服務(wù)理念)的配合,通過(guò)自己的私域、公域以達(dá)到廣而告之的目的方法。即便是選試驗(yàn)田也有一套成熟的流程:需要考慮交通、土質(zhì)、環(huán)境等因素。
試驗(yàn)示范過(guò)程

將試驗(yàn)示范過(guò)程表給零售商看,讓零售商明確試驗(yàn)示范如何選址、標(biāo)記,如何結(jié)合會(huì)議場(chǎng)地精準(zhǔn)邀約有效的參會(huì)人員,讓大家看到試驗(yàn)的效果。今年,我們也發(fā)現(xiàn)了很多經(jīng)銷商在用連鎖、直營(yíng)、加盟的方式管理零售商。有經(jīng)銷商畫零為整,將很多零售商統(tǒng)一門口,劃入麾下。也有經(jīng)銷商在縮減零售商數(shù)量,認(rèn)為部分門店實(shí)際銷售量很少且理念不一致,影響整體銷售,只保留理念一致的零售商即可,能更好地服務(wù)。有的經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)聚焦,只服務(wù)幾種作物,只服務(wù)20個(gè)核心零售商,并讓每個(gè)零售商只服務(wù)20個(gè)核心用戶。有的經(jīng)銷商卻是依仗自己敏銳的判斷和資源,用極致性價(jià)比的產(chǎn)品橫掃市場(chǎng)。做得好的經(jīng)銷商對(duì)零售商渠道的管控各不相同,但是都是在變化的。或許認(rèn)知上尚未變化,但是身體上已經(jīng)開始變化。經(jīng)銷商有沒(méi)有變化,命運(yùn)是大不相同的。任何有轉(zhuǎn)折、有提升的經(jīng)銷商,一定是適應(yīng)了變化,主動(dòng)求變的經(jīng)銷商。即便是還沒(méi)有找到變化的方向和途徑,也不要緊。農(nóng)資百億經(jīng)銷商俱樂(lè)部給你抱團(tuán)取暖、向成功學(xué)習(xí)、向高成長(zhǎng)靠近、走進(jìn)新圈層與智者同行的機(jī)會(huì)!

成立具有百億規(guī)模的農(nóng)資經(jīng)銷俱樂(lè)部
打通區(qū)域限制,打破信息壁壘,打開新的增量思維空間
提高經(jīng)營(yíng)認(rèn)知水平、尋找農(nóng)資經(jīng)銷商新的商業(yè)機(jī)會(huì)
行業(yè)分析報(bào)告、高頻率、密度更高的閉門分享……
會(huì)議酒店:中國(guó)·長(zhǎng)沙·東程酒店(會(huì)展中心店)
報(bào)到時(shí)間:11月18日 8:00— 13:00
會(huì)議時(shí)間:11月18日13:30—17:00
13:30—14:00 中國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷商百億俱樂(lè)部?jī)r(jià)值與意義——《農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒》總編 馮衛(wèi)東
14:00—14:10 中國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷商百億俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式
14:10—14:30 大田市場(chǎng)如何“差異化”突圍——鄭州拜斯邦達(dá)作物保護(hù)有限公司 李文清
14:30—15:00 如何用戰(zhàn)術(shù)打透作物深度服務(wù)——云南四角田集團(tuán)有限公司 張和林
15:00—15:20 打造作物產(chǎn)業(yè)鏈新形態(tài)——江蘇萬(wàn)村愛(ài)農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司 呂宏巖
15:20—15:30 中場(chǎng)休息
15:30—16:00 農(nóng)資商如何單場(chǎng)直播帶貨超千萬(wàn)——哈爾濱寒沃農(nóng)業(yè)科技有限公司 姚玲旭
16:00—16:20 新疆市場(chǎng)的服務(wù)新邏輯——阿克蘇信得過(guò)農(nóng)資有限責(zé)任公司 莫如均
16:20—16:40 經(jīng)銷商如何跨過(guò)“中等規(guī)模陷阱”—— 凱瑞威集團(tuán)總裁 汝志新
16:40—17:00 農(nóng)資商新媒體的流量建設(shè)與商業(yè)變現(xiàn)——柑橘動(dòng)力創(chuàng)始人 催海滔
18:30 答謝交流晚宴
發(fā)起單位:《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒、壹農(nóng)堂生態(tài)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
指導(dǎo)單位:中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)、中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)
參會(huì)人群:農(nóng)資經(jīng)銷商
俱樂(lè)部成員活動(dòng)與權(quán)益
1.2024線下參訪交流(譬如參訪綠業(yè)元、深圳百果園等);
2.日常線上精準(zhǔn)社群的交流、優(yōu)秀俱樂(lè)部社員案例分享學(xué)習(xí);
3.優(yōu)秀品牌產(chǎn)品的推薦與資源對(duì)接;
4.免費(fèi)參加D26中國(guó)農(nóng)化行業(yè)年度峰會(huì)(不含食宿)(原門票價(jià)值3000元);
5.俱樂(lè)部成員的經(jīng)營(yíng)及模式創(chuàng)新,獲優(yōu)先采寫報(bào)道
6.俱樂(lè)部成員可以免費(fèi)參加《農(nóng)資與市場(chǎng)》主辦的特肥大會(huì)、作物大會(huì)等會(huì)議;
7.贈(zèng)送農(nóng)資與市場(chǎng)雜志一年
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