劉義勇，一名在六國(guó)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)奮戰(zhàn)了二十多年的銷(xiāo)售精英，曾在江蘇、陜西、河南、安徽等區(qū)域銷(xiāo)售六國(guó)化肥。

自從參加工作以來(lái)，他一直兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)滿(mǎn)懷熱情，時(shí)刻保持一顆進(jìn)取之心。對(duì)于銷(xiāo)售工作，他有著自己獨(dú)到的理解和經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)：“銷(xiāo)售的第一步就是要把自己推銷(xiāo)出去，只有讓別人相信你，你的產(chǎn)品才能賣(mài)得好。”

劉義勇（中）給種植戶(hù)發(fā)宣傳單

2019年初，公司市場(chǎng)調(diào)動(dòng)，劉義勇接手安徽臨泉市場(chǎng)。他剛到臨泉，就面臨了一個(gè)棘手的難題——占據(jù)臨泉市場(chǎng)銷(xiāo)量百分之二十的張營(yíng)鎮(zhèn)有著四萬(wàn)多畝耕地，但由于政府統(tǒng)一規(guī)劃，其中三萬(wàn)余畝被承包為核桃園，市場(chǎng)銷(xiāo)售通道難以打破。面對(duì)銷(xiāo)量下滑的壓力，劉義勇跑遍了整個(gè)臨泉地區(qū)，尋找銷(xiāo)量突破口。

他首先梳理銷(xiāo)售區(qū)域、穩(wěn)定市場(chǎng)零售價(jià)，穩(wěn)固原有網(wǎng)點(diǎn)，激發(fā)銷(xiāo)售潛能，同時(shí)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，發(fā)展了十多個(gè)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，精準(zhǔn)定位種植人群，增設(shè)五大料和宿州高塔系列新網(wǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)門(mén)店宣傳，制作九萬(wàn)張宣傳單頁(yè)和大量防偽標(biāo)志宣傳畫(huà)，讓當(dāng)?shù)赜脩?hù)了解六國(guó)肥，認(rèn)準(zhǔn)六國(guó)肥，買(mǎi)到真化肥。

他說(shuō)：“扎好根，腳步才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。”經(jīng)過(guò)不間斷的努力，臨泉2019年銷(xiāo)量逆勢(shì)上揚(yáng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)1000余噸，接下來(lái)的幾年里，銷(xiāo)量也一直穩(wěn)中有進(jìn)。

今年五月中旬，又到了銷(xiāo)售旺季，一車(chē)車(chē)的化肥不斷運(yùn)往市場(chǎng)。裝卸工人連續(xù)勞累，焦頭爛額。劉義勇看到這一幕，毫不猶豫地加入了裝卸的隊(duì)伍。當(dāng)所有化肥都被快速裝卸完畢時(shí)，大家準(zhǔn)備休息之際，劉義勇不慎從倉(cāng)庫(kù)的化肥堆上摔倒了。他的左腳軟組織受損，戴上了石膏。醫(yī)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)他需要多休息，盡量避免活動(dòng)，然而這正是銷(xiāo)售季節(jié)，劉義勇根本沒(méi)有心思休息。僅僅休息了兩天，左腳的腫脹稍微緩解，他就自己開(kāi)著車(chē)回到市場(chǎng)一線(xiàn)。

他用拐杖支撐著身體，拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)，宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，積極開(kāi)展訂貨工作。他笑著說(shuō)：“幸好我受傷的是左腳，要是右腳受傷，連油門(mén)和剎車(chē)都踩不了了。”盡管受傷處多次腫脹難受，醫(yī)生在復(fù)查時(shí)警告他：“這樣下去會(huì)留下后遺癥。”然而，劉義勇總是回答：“我會(huì)注意的，下次不這樣了。”然而，第二天他又堅(jiān)持開(kāi)車(chē)行駛在下鄉(xiāng)的道路上。他說(shuō)：“臨泉是我們公司深耕多年的重要市場(chǎng)，我不能因?yàn)閭€(gè)人的小事耽誤整個(gè)公司的市場(chǎng)進(jìn)度。公司將如此重要的市場(chǎng)交給我，這是對(duì)我的信任和肯定，我要對(duì)得起公司的信任。另外，醫(yī)生總喜歡夸大其詞，我清楚自己的身體狀況。”

面對(duì)工作中的困難挫折，劉義勇想方設(shè)法，破冰前行，在困境尋找生機(jī)。不言棄，不放棄，不以事小而不為，風(fēng)雨兼程，用堅(jiān)韌的意志交出完美的答卷。今年，臨泉地區(qū)在化肥市場(chǎng)整體低迷的情況下，銷(xiāo)量不降反增，同比增長(zhǎng)了25.8%。（徐繼杰）