康乔生物李宁：聚焦深耕向未来，创新探索再出发

作者：中国农药工业协会 2022/8/26 9:58:17

山东康乔生物科技有限公司（以下简称“康乔生物”）持续坚持创新，专注原药制剂一体化的创新之路。近日，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了山东康乔生物科技有限公司董事长李宁，下面一起了解下康乔生物十多年来的发展变化。Q公司的核心竞争力和优势是什么？A我们的核心竞争力是创新，持续坚持创新。优势则是在创新引领下对化合物的专注。康乔从成立之初，方向很清晰，我们要走原药制剂一体化的创新之路，围绕吡唑醚菌酯

山東康喬生物科技有限公司（以下簡稱“康喬生物”）持續(xù)堅持創(chuàng)新，專注原藥制劑一體化的創(chuàng)新之路。近日，中國農藥工業(yè)協(xié)會《百家訪談》欄目組采訪了山東康喬生物科技有限公司董事長李寧，下面一起了解下康喬生物十多年來的發(fā)展變化。

公司的核心競爭力和優(yōu)勢是什么？

我們的核心競爭力是創(chuàng)新，持續(xù)堅持創(chuàng)新。優(yōu)勢則是在創(chuàng)新引領下對化合物的專注。康喬從成立之初，方向很清晰，我們要走原藥制劑一體化的創(chuàng)新之路，圍繞吡唑醚菌酯、螺螨酯、噻呋酰胺這幾個自有原藥進行工藝創(chuàng)新、劑型創(chuàng)新，做納米制劑，不斷的沿著提質、降本、增效的路線探索。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力。公司研發(fā)創(chuàng)新的情況怎么樣？產品技術創(chuàng)新有哪些具有典型意義的成果？

我們的研發(fā)創(chuàng)新分2個階段。2017年之前，主要圍繞吡唑醚菌酯、螺螨酯、噻呋酰胺做工藝和劑型方面的創(chuàng)新，2017年之后，在保障原有化合物創(chuàng)新優(yōu)勢的前提下，聚焦新化合物創(chuàng)制。截至目前我們已分別在青島成立抗性治理實驗室、在博興成立工藝研究中心、在渤海先進技術研究院成立藥用功能分子工程研究中心，全力布局未來十年的產品線，保障持續(xù)的創(chuàng)新化合物優(yōu)勢。2020年，我們在殺螨劑的創(chuàng)制上有非常驚喜的收獲，有一篇專利已經公開了一千多個化合物。這些創(chuàng)新給康喬的下一個十年打了一個強心針。

產品技術創(chuàng)新成果方面，我覺得納米吡唑醚菌酯比較有典型意義。第一，我們發(fā)現(xiàn)吡唑醚菌酯一個新的晶型對白粉病效果非常好，圍繞吡唑醚菌酯已有4項發(fā)明專利獲批。第二，康喬品牌產品盈彩?（25%吡唑醚菌酯懸浮劑）就是典型納米劑型產品，納米級別粒徑，應用更安全，藥效較普通懸浮劑提升10%以上，這也是比較有意義的。所以說，“好吡唑康喬造”不僅僅是個口號，更是我們實實在在做出來的口碑。

近日，康喬生物的流金?（240克/升螺螨酯懸浮劑）、出萃?（240克/升噻呋酰胺懸浮劑）獲評第二批綠色高質量農藥產品，請您介紹下兩款產品的優(yōu)勢和特點。

我們的螺螨酯和噻呋酰胺分別是在2010年、2014年工藝開發(fā)成功的，圍繞這兩個化合物布局了若干的專利進行保護。經過將近十年的持續(xù)創(chuàng)新改善，目前康喬這兩款自有化合物產品流金?、出萃?均采用自有高純原藥加工，粒徑納米級，藥效較常規(guī)懸浮劑也得到了顯著提升。

如何應對動蕩突變的農藥市場？重點在哪幾方面發(fā)力，來保持穩(wěn)健增長？

在我看來，近幾年農藥市場的動蕩突變已經是個常態(tài)了，農資企業(yè)間一味地拼價格的時代已經結束了，誰能給渠道商帶來穩(wěn)定的增長，誰就對渠道更有話語權。如果說如何應對，我覺得我們企業(yè)還是穩(wěn)定住自己的優(yōu)勢和核心競爭力，堅持做好產品，做能解決用戶問題的產品就好了。重點發(fā)力方向主要是“扎根用戶、解決痛點問題”，誰能真正做到用戶心里去，幫助他們管理種植出好的農產品，誰就一定能夠獲得增長。

農藥市場競爭激烈，推廣應用復雜艱難，如何保持下游推廣的執(zhí)行力？

保持下游推廣的執(zhí)行力這個問題大概是大部分企業(yè)和渠道經銷商頭疼的問題。我簡單說點我的看法，我覺得任何一個企業(yè)都不可能在所有市場都做到高效推廣、高效執(zhí)行，想做好這部分工作，有幾個方面一定要考慮：一是聚焦，聚焦核心市場，聚焦在有把握打贏競爭對手快速提升市場份額的市場；二是共識，在核心市場要與經銷商就目標及動作形成共識，有共識才能有合力；三是動作考核，三會責任到人，動作落地，長期考核目標完成，短期考核具體落地動作是否執(zhí)行到位。

康喬生物專注于吡唑醚菌酯化合物十多年，請您談一談這么多年的發(fā)展變化和心路歷程。

我們是在2011年開發(fā)成功吡唑醚菌酯工藝，2014年申請了發(fā)明專利，2015年原藥和制劑同時下證，康喬就正式邁入“吡唑年”。十余年的專注，讓我們愈發(fā)對吡唑醚菌酯的未來充滿了希望。在工藝上：從最初的3臺研磨機，到現(xiàn)在我們根據(jù)原藥純度及熔點、熔程的特點，采用5臺串聯(lián)研磨機冷鏈研磨，最終保證懸浮劑的納米級別粒徑、穩(wěn)定的產品性能，這一步一步走來都是不斷創(chuàng)新持續(xù)改善的結果。在應用上：從最初的果樹、大田應用，到現(xiàn)在的藥材、花卉等的擴作登記，康喬在吡唑醚菌酯上不斷探索新的應用作物，目前已登記13種作物，后續(xù)還在不斷擴展應用范圍。這就是我們實實在在的發(fā)展變化。

吡唑醚菌酯這個化合物獨有的殺菌譜、應用譜、保健性能等特點讓它有很大的增長空間。目前國內市場的推廣應用用量及應用作物遠沒有達到它的增長峰值。吡唑醚菌酯專利到期后，部分企業(yè)不斷用低價沖擊市場，這是我們不愿意看到的。這么高性價比的好產品，我們希望能跟所有做吡唑醚菌酯的企業(yè)一起認真推動應用，提升產品價值。

和所有合作伙伴說些什么？

首先，非常感謝陪伴康喬一路走來的合作伙伴的支持。其次，我想表達兩點，第一：未來一定是創(chuàng)新型企業(yè)的未來，無論是在劑型、工藝、應用上不斷創(chuàng)新的企業(yè)，還是做新化合物創(chuàng)新的企業(yè)，只有創(chuàng)新才能在動蕩多變的農資環(huán)境中找到確定性的未來。第二：未來一定是聚焦型企業(yè)的未來，無論是聚焦化合物、還是聚焦某一作物或者某一特色區(qū)域，只有聚焦才能看到未來。

康喬的聚焦和創(chuàng)新均離不開上下游合作伙伴的幫助，希望未來的路能繼續(xù)攜手同行，共同為作物、為用戶、為整個農化行業(yè)做出更大的貢獻。