4月11日，南京百特与青岛华垦正式签署战略合作协议；4月12日，南京百特二氢卟吩铁新品上市会在青岛成功召开！南京百特生物与青岛华垦的战略合作，非常好地诠释了“科技创新，合作共赢”这八个字，科技型创制产品新型植物免疫诱抗剂——专利化合物二氢卟吩铁在山东市场迎来新的开始。科技创新驱动，南京百特与青岛华垦达成战略合作！4月11日上午，江苏省农业科学院植保所所长魏利辉、南京百特生物工程有限公司董事长王迎春
4月11日，南京百特與青島華墾正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；4月12日，南京百特二氫卟吩鐵新品上市會在青島成功召開！南京百特生物與青島華墾的戰(zhàn)略合作，非常好地詮釋了“科技創(chuàng)新，合作共贏”這八個字，科技型創(chuàng)制產(chǎn)品新型植物免疫誘抗劑——專利化合物二氫卟吩鐵在山東市場迎來新的開始。
4月11日上午，江蘇省農(nóng)業(yè)科學院植保所所長魏利輝、南京百特生物工程有限公司董事長王迎春等團隊一行與青島華墾集團董事長鮑雯青、總經(jīng)理楊世超等公司核心團隊人員就二氫卟吩鐵的作用機理、技術(shù)應用、市場推廣及未來發(fā)展等進行了深入的溝通與交流。鮑雯青表示，青島華墾集團近年來一直在尋找專精特新的科技創(chuàng)新型企業(yè)合作，南京百特歷經(jīng)十余年研發(fā)出原創(chuàng)專利化合物二氫卟吩鐵這是非常十分難得，這也是市場、渠道和用戶需要的產(chǎn)品；南京百特生物工程有限公司董事長王迎春表示：二氫卟吩鐵交給青島華墾這樣的平臺是放心的，華墾在農(nóng)業(yè)服務領(lǐng)域深耕多年，多年來運營的產(chǎn)品都是高端優(yōu)質(zhì)品牌，華墾在聚焦作物上也做得非常扎實，同時華墾優(yōu)秀且強大的團隊讓人敬佩，我們相信這次合作一定是科技創(chuàng)新驅(qū)動下的合作共贏。
隨后，南京百特董事長王迎春與青島華墾集團董事長鮑雯青正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。下午，江蘇省農(nóng)科院及南京百特相關(guān)領(lǐng)導和華墾的核心合作伙伴一起在華墾集團楊世超的陪同下參觀了青島佳墾草莓基地，同時佳墾相關(guān)技術(shù)老師現(xiàn)場講解展示了二氫卟吩鐵在番茄、小麥、草莓上的應用試驗和效果，結(jié)論是二氫卟吩鐵在抗鹽堿、促根生根方面效果非常明顯。4月12日上午，由青島華墾進出口有限公司主辦的2023 年日產(chǎn)化學與南京百特新品發(fā)布會在青島藍海御華大飯店成功召開，南京百特公司專利化合物二氫卟吩鐵產(chǎn)品在山東市場正式上市！青島華墾集團董事長鮑雯青介紹了華墾集團的發(fā)展歷程和未來方向。青島華墾進出口有限公司自2005年成立至今已經(jīng)歷經(jīng)了17年的發(fā)展，目前青島華墾基團已成為集農(nóng)藥、肥料銷售、商務平臺、全產(chǎn)業(yè)鏈服務為一體的綜合作物服務商，團隊目前有員工200多人，在全國有10家分公司，與國內(nèi)外100多家農(nóng)資品牌供應商合作，2022年銷售收入超7.4億元，主要業(yè)務涵蓋商務平臺、農(nóng)資經(jīng)銷、生鮮銷售、基地種植、水果保鮮等業(yè)務板塊，鮑總表示，從作物需求的角度，華墾近年來一直在尋找專精特新的企業(yè)及產(chǎn)品合作，此次戰(zhàn)略合作的企業(yè)南京百特就是科技創(chuàng)新型的專精特新企業(yè)，通過溝通了解到二氫卟吩鐵這樣的產(chǎn)品在未來不斷的逆境中有非常大的市場空間，能夠解決種植戶的問題，希望通過好的產(chǎn)品及合作伙伴能夠一起賦能農(nóng)業(yè)服務事業(yè)。
接著，江蘇省農(nóng)業(yè)科學院植保所所長魏利輝介紹了二氫卟吩鐵產(chǎn)業(yè)研究院的相關(guān)工作。魏利輝表示，中國是農(nóng)藥大國，但是我們自主原創(chuàng)的化合物非常少，在當前農(nóng)藥減量增效和綠色發(fā)展的大背景下，我們要研發(fā)和推廣更高效綠色的好產(chǎn)品。而南京百特自主知識產(chǎn)品的專利化合物二氫卟吩鐵就是這樣的產(chǎn)品，經(jīng)過大量的作物田間試驗以及應用驗證了二氫卟吩鐵在多種作物上具有明顯的抗逆、抗病、促根壯苗、增產(chǎn)提質(zhì)等作用。江蘇省農(nóng)科院與南京百特生物共同成立二氫卟吩鐵產(chǎn)業(yè)研究院就是為了更好地推進二氫卟吩鐵的技術(shù)研發(fā)與應用：挖掘新功能、探索新機理、開發(fā)新技術(shù)、開展示范及應用，讓好產(chǎn)品真正發(fā)揮其在農(nóng)業(yè)上的價值。江蘇省農(nóng)業(yè)科學院二氫卟吩鐵產(chǎn)業(yè)研究院周冬梅博士詳細分享了新型植物免疫誘抗劑的作用機理、示范試驗和應用效果，目前二氫卟吩鐵已經(jīng)在水稻、小麥、油菜、辣椒、棉花、葡萄、大豆、姜、大蒜、花生、煙草等11個作物上完成了登記。歸納起來，二氫卟吩鐵在作物上具有兩大類功能：一是抗逆穩(wěn)產(chǎn)具體表現(xiàn)為耐鹽堿、抗干旱、耐高溫/低溫、誘導抗病性、緩解藥害等；二是增產(chǎn)提質(zhì)，具體表現(xiàn)為促根壯苗、保花保果、著色增甜、提高結(jié)實率等，更為關(guān)鍵的是二氫卟吩鐵綠色安全，從低濃度到高濃度應用，都不會對作物造成不可逆的藥害。接著，周冬梅博士用詳實的數(shù)據(jù)、精準的試驗和案例向參會嘉賓展示了二氫卟吩鐵的功能與效果。從2022年開始，南京百特二氫卟吩鐵與全國各地農(nóng)墾及大平臺等開始展開深度的合作。會議現(xiàn)場，青島華墾的眾多核心經(jīng)銷商伙伴紛紛圍觀咨詢二氫卟吩鐵產(chǎn)品。
二氫卟吩鐵這么好，那它到底能干什么？二氫卟吩鐵功能這么多，該如何向用戶推廣？“二氫卟吩鐵功能很多，但我們不能把它當做‘萬金油’產(chǎn)品來銷售，而是要從具體作物具體區(qū)域來分析挖掘作物的痛點及用戶的需求，來實現(xiàn)二氫卟吩鐵在作物上的價值。”青島華墾市場部李躍經(jīng)理從市場專業(yè)的角度向參會嘉賓梳理介紹了二氫卟吩鐵在山東的市場推廣策略，解開了合作伙伴的困惑。
首先，二氫卟吩鐵是一個專精特新型的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在：專業(yè)的研發(fā)團隊、精細化生產(chǎn)、獨特專利化合物、自主創(chuàng)新型產(chǎn)品。與市場上的化學調(diào)節(jié)劑（速效但不安全）和生物刺激素相比（安全但效果慢），二氫卟吩鐵不但安全而且速效，這是它的差異化優(yōu)勢，糅合了化學調(diào)節(jié)劑與生物刺激素的優(yōu)點。其次，從功能上來講，二氫卟吩鐵實質(zhì)上是具有三大功能：第一是增產(chǎn)，在常規(guī)環(huán)境下提質(zhì)增產(chǎn)，增加收益；第二是保產(chǎn)，在極端天氣下抵抗脅迫，穩(wěn)產(chǎn)保產(chǎn)；第三是搶產(chǎn)，在作物嚴重受害情況下，快速緩解，搶收減損。第三，在山東不同作物上的價值主張。在高附加值經(jīng)濟作物上，價值主張：早開花、早結(jié)果、早上市，口感更佳；在大棚蔬菜上，價值主張：緩解冬季低溫黃葉、夏季高溫日灼、秋季暴雨洪澇、春季生理障礙；在露天精作上，價值主張：預防倒春寒，抵抗干旱，減輕澇害；在小麥、花生等大田作物上，價值主張：抗逆增產(chǎn)，解除除草藥害。推廣策略上，青島華墾會根據(jù)二氫卟吩鐵獨特專利、不可復制以及安全高效、立竿見影的產(chǎn)品特點，結(jié)合種植痛點，開發(fā)作物的“二氫卟吩鐵+”佳肯方案包；在價格管控上，山東省全省統(tǒng)一價格體系，保護終端零售價，杜絕網(wǎng)銷；在渠道管控上，一是特許經(jīng)營，“圈子”營銷，二是渠道保護，掃碼追蹤嚴查嚴罰，三是百睿、華秋碩雙品牌運作；在推廣上，聚焦重點縣，聚焦核心零售商開展“二氫卟吩鐵試驗田”項目，線下三會+線上“我愛老鐵”故事會立體聯(lián)動傳播。
我們相信南京百特與青島華墾的戰(zhàn)略合作，是二氫卟吩鐵的一個新的開始，我們期待二氫卟吩鐵在南京百特、青島華墾團隊及核心合作伙伴的共同努力下，一定會在山東市場大放異彩，真正解決更多作物和種植戶的問題，實現(xiàn)合作共贏。
