回望2022年，市场寒冬愈演愈烈，政策、生态、市场都对肥料行业提出了新的变革要求，行业格局也将被打破重塑，农资行业进入新一轮洗牌的拐点。面对复杂多变的形势，未来企业如何实现持续增长？厂、商、农又如何在时代大变局之下勇立潮头，协同共赢呢？3月10日，祥云股份以“蝶变启新 云聚共赢”为主题的2023华东战区核心经销商营销峰会，在九江庐山隆重召开。祥云股份副总经理包雪梅、祥云股份农科公司总经理李波、祥云
回望2022年，市場寒冬愈演愈烈，政策、生態(tài)、市場都對肥料行業(yè)提出了新的變革要求，行業(yè)格局也將被打破重塑，農(nóng)資行業(yè)進入新一輪洗牌的拐點。面對復雜多變的形勢，未來企業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)增長？廠、商、農(nóng)又如何在時代大變局之下勇立潮頭，協(xié)同共贏呢？3月10日，祥云股份以“蝶變啟新 云聚共贏”為主題的2023華東戰(zhàn)區(qū)核心經(jīng)銷商營銷峰會，在九江廬山隆重召開。祥云股份副總經(jīng)理包雪梅、祥云股份農(nóng)科公司總經(jīng)理李波、祥云股份農(nóng)科公司市場策劃總監(jiān)郭良才、祥云股份農(nóng)科公司華東戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理劉志群以及祥云股份華東地區(qū)核心經(jīng)銷商200余人出席和見證了此次會議。此次會議，深入分析農(nóng)資行業(yè)面臨的經(jīng)濟形勢、發(fā)展環(huán)境和發(fā)展趨勢，共同探討祥云股份農(nóng)科公司的產(chǎn)品創(chuàng)新升級、農(nóng)化服務、市場營銷、經(jīng)銷商IP打造等，為經(jīng)銷商帶來新的思路和力量，為農(nóng)資人前行助力，一起向未來！
受大環(huán)境影響，今年的“肥市”挑戰(zhàn)和競爭更加激烈，但越是艱難，越能彰顯理想信念堅定者的氣度與格局。
祥云股份農(nóng)科公司總經(jīng)理李波祥云股份農(nóng)科公司總經(jīng)理李波致辭表示，越是困難越向前。過去的2022年，作為所有經(jīng)銷商的大后方、大本營，我們始終把“性價比”作為利器，把‘服務’擺在首位；堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，把差異化產(chǎn)品作為發(fā)展的“利器”；開展多場“祥云杯”農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)活動，傳播種植技術等等。過去的一年，面對復雜多變的形勢，祥云以不變應萬變，穩(wěn)扎穩(wěn)打，克服各種困難，最終化危為機，實現(xiàn)逆勢突圍，交出了“祥云答卷”，也為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，為農(nóng)資人前行貢獻了“祥云力量”和“祥云擔當”。2023年祥云股份將堅定不移地執(zhí)行營銷變革戰(zhàn)略，將以“變革”為“切入點”，以服務為“落腳點”，加大客戶服務力度，進一步提升廠商關系；以產(chǎn)品為“立足點”，通過資源、規(guī)模和技術優(yōu)勢，強鏈補鏈，強化全產(chǎn)業(yè)鏈總成本領先優(yōu)勢，更好地滿足客戶需求；以市場為“突破點”，加強終端建設、深入網(wǎng)點服務，優(yōu)化平臺、拓寬渠道；以生產(chǎn)為“著力點”，發(fā)揮“噴漿造粒”“山東118米”高塔優(yōu)勢，同時聯(lián)合國家科研院所共同完成產(chǎn)品創(chuàng)新和技術升級。持續(xù)深化改革，祥云與經(jīng)銷商合作伙伴一道繼續(xù)深化友好合作，蝶變、共贏，共繪美好藍圖。如何突破市場、占領市場是現(xiàn)在重中之重。只有推出解決一線生產(chǎn)問題的新產(chǎn)品，加大技術服務力量，做好田間試驗示范，實現(xiàn)營銷的轉(zhuǎn)型升級，才能在市場逆境中實現(xiàn)新突破，實現(xiàn)祥云股份一年一個新跨越的目標。此次峰會上，包雪梅介紹了2023年祥云股份新產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局和農(nóng)化服務支持。在新產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局方面，包雪梅指出，一是2022/2023年祥云股份推出系列新品，把差異化產(chǎn)品作為發(fā)展的“利器”，先后推出了六大品牌、四大系列新產(chǎn)品，填補了復合肥新品的部分空白，還打造了祥云至勝、健康云雙聚兩個大單品，強化了產(chǎn)品優(yōu)勢，助力經(jīng)銷商搶占市場。二是正道、火炬新產(chǎn)品投放市場；三是為提高氮肥利用率，推出穩(wěn)定性肥料核心技術DMPP硝化抑制劑的新產(chǎn)品。在農(nóng)化服務支持方面，包雪梅介紹了祥云股份農(nóng)化服務的主要舉措：一是做好農(nóng)化服務基本工作，通過農(nóng)技培訓、示范田建設與觀摩會穩(wěn)步推進講給農(nóng)民聽、種給農(nóng)民看，通過田間指導與科學診斷解決問題，教會農(nóng)民用、幫農(nóng)民診斷，服務廣大農(nóng)戶，助力新品銷售；二是配備專門的技術服務工具，比如葉綠素儀、糖度儀、pH計等，用科學的數(shù)據(jù)助力產(chǎn)品銷售；三是加強農(nóng)化服務團隊建設，滿足各區(qū)域服務需求；四是建設線上服務平臺，開通祥云—云服務微信視頻號，線下線上服務同步開展，大大提高服務能力、服務范圍、服務頻次和服務深度；五是實施業(yè)務員農(nóng)化員一體化方案。2022年全球化肥市場形勢錯綜復雜，市場跌宕起伏。多重因素導致全球供應鏈受到嚴重影響；石油、天然氣、煤炭等能源價格快速上漲；化肥產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品價格劇烈波動。農(nóng)資價格的跌宕起伏，打亂了企業(yè)的陣腳，整個行業(yè)的經(jīng)營、銷售的關注點都集中到了價格上。“產(chǎn)品創(chuàng)新”與“服務創(chuàng)新”變成一紙空談！使得整個農(nóng)資行業(yè)陷入了戰(zhàn)略的無效，戰(zhàn)術的無序。
祥云股份農(nóng)科公司市場策劃部總監(jiān)郭良才
“祥云股份不忘初心，為客戶創(chuàng)造利益！為社會創(chuàng)造價值！2023年，祥云股份將通過組織變革、產(chǎn)品突破、渠道賦能、宣傳助力、快速響應五個維度賦能，來進一步實現(xiàn)蝶變啟新。”郭良才介紹，一是組織變革，將從統(tǒng)產(chǎn)統(tǒng)銷、業(yè)務技術一體化、權力下放戰(zhàn)區(qū)、激勵創(chuàng)新等多維度激活團隊活力。二是產(chǎn)品突破，發(fā)揮總成本領先優(yōu)勢，長期保證1—3款產(chǎn)品價格領先；發(fā)揮工藝創(chuàng)新優(yōu)勢，用優(yōu)勢產(chǎn)能替代落后產(chǎn)能；深入理解作物的生長規(guī)律，進行應用技術和產(chǎn)品創(chuàng)新，同時做好配方管理和質(zhì)量保證。三是渠道賦能，全力協(xié)助經(jīng)銷商打造個人IP，借用新媒體平臺展示優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務與技術，提升經(jīng)銷商區(qū)域影響力，獲取精準客戶，助力銷售。四是宣傳助力，以強農(nóng)惠農(nóng)為主線，利用數(shù)字類全媒體同步宣推，通過內(nèi)容傳輸帶動品牌熱度。五是對市場反饋快速響應，把對經(jīng)銷商的服務做到極致。當下，傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)正發(fā)生著變革，單純的農(nóng)資銷售時代即將成為過去，農(nóng)業(yè)社會化服務組織和農(nóng)業(yè)綜合服務商崛起；傳統(tǒng)農(nóng)資營銷打法逐漸失效，新媒體時代下的短視頻、直播等新營銷成為常態(tài)。趨勢就是未來，祥云股份不斷緊跟趨勢，會議上邀請相關的專業(yè)人士進行干貨分享，助力經(jīng)銷商成長，共同提高市場競爭力。卓沃信息科技技術老師張嚴（左）、上鏡傳媒公司創(chuàng)始人胡滟（右）
隨著農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，無人機在農(nóng)業(yè)上的應用是大勢所趨。無人機的增值服務可以有效帶動銷售、增加用戶黏性。為了適應此變化，提升經(jīng)銷商服務水平，祥云股份還不斷加強飛防方面的增值服務。因此會議特邀卓沃信息科技技術老師張嚴分享飛防技術及配套的飛防產(chǎn)品云沃速。沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，新營銷時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)的營銷建設已成為農(nóng)資企業(yè)必不可少的一種營銷模式，機遇與挑戰(zhàn)并存。那么，新媒體時代的營銷，經(jīng)銷商該如何順勢轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商IP打造如何落地？又如何通過互聯(lián)網(wǎng)引流來幫助營銷？2023年祥云股份將助力經(jīng)銷商打造個人IP，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，黏合用戶，培養(yǎng)“鐵粉”，幫助經(jīng)銷商引流實現(xiàn)成交。上鏡傳媒公司創(chuàng)始人胡滟表示，新媒體時代營銷紅利機會在于信任紅利、線上渠道紅利、同城流量紅利。新營銷時代，要抓住差異化、年輕化、娛樂化、場景化、互動化幾個關鍵點。農(nóng)資營銷打法要圍繞破圈、借勢、全域三個關鍵詞。并介紹了打造老板IP 333體系以及農(nóng)資經(jīng)銷商老板IP怎么做？能走多遠取決于你與誰同行，只有同頻的人，才能一同到達。2022年祥云股份的逆勢增長，不乏眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商的鼎力扶持，他們對祥云而言，是渠道上傳下達最柔軟的觸角和大動脈。正因為有他們一路的同心同德，才創(chuàng)造了祥云的銷售奇跡和輝煌。此次峰會上，祥云股份為與祥云風雨同舟、攜手共進的合作伙伴頒發(fā)璀璨共輝獎；為與祥云在開拓市場中乘風破浪，義無反顧的合作伙伴頒發(fā)榮耀之星獎；為支持祥云新品銷售，配合新品示范的合作伙伴頒發(fā)卓越績效獎；為積極開拓市場、攻克多道難關，為祥云發(fā)展作出貢獻的合作伙伴頒發(fā)突出貢獻獎。好產(chǎn)品自己會說話，隨著祥云股份農(nóng)科公司華東戰(zhàn)區(qū)李超部長發(fā)布了本次峰會的優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商們便開啟了競相訂購的熱潮，火爆異常。至此，本次峰會也畫上完滿的句號。
