一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下德强生物股份有限公司的年度复盘与展望！“
一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業(yè)年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業(yè)領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業(yè)年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業(yè)的成長與發(fā)展，預見2023，洞察行業(yè)與企業(yè)未來發(fā)展的機會與風向，本期，我們來看一下德強生物股份有限公司的年度復盤與展望！
“越艱難越努力，越努力越幸運。”
2022年，德強生物在全體將士的共同努力下，贏取了一個“保平爭勝，高效運營”的好局面。
2022年不得不提的戰(zhàn)略大單品是2%寧南霉素水劑，無論在大田區(qū)還是經作區(qū)都成為一個明星產品。2023年公司將沿著做“大寧南霉素”的發(fā)展戰(zhàn)略，將專利產品寧南霉素優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致，重點發(fā)力美播0.2%寧南霉素顆粒劑殺菌劑。
——德強生物股份有限公司 張東
一：今年您最關注的行業(yè)事件或動態(tài)是什么？用一個關鍵詞來表達行業(yè)的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業(yè)的2022，并詮釋為什么？張東：身在農資行業(yè)18載，每年的體會都會更新，每年的關注點也會變化。然而今年給我印象最深的一件事就是“業(yè)態(tài)”變化，這種由傳統網絡銷售到線上多平臺立體的銷售模式的轉變，霎時間“瘋長”起來。可能就在4-5年前，這些線上平臺銷售的大佬還處于起步期，平平無奇，而今年隨著疫情的深入而持續(xù)的影響，信息傳輸媒介多樣化等多種因素，這些大佬或者已全新的銷售模式、銷售渠道、銷售理念和銷售手段，對傳統網絡銷售帶來了不小的沖擊，讓我不得不對“線上銷售”隨時關注，同時也傳遞出一個信息：變化是永恒不變的主題，因時而異，因地而異，大家的反應也都不同，或消極抵觸或積極應對，反而凸顯出以聚焦作物+技術先行+模式創(chuàng)新的新業(yè)態(tài)的優(yōu)勢。所以，2022年的行業(yè)關鍵詞我想用“模糊而清晰，無力而奮擊”來詮釋。模糊，看不清，是對農資行業(yè)的不確定性的概括，也是很多圈中好友的在變化迫近的時候的迷茫表現，清晰是說，大家很快就會做出自己的最優(yōu)選擇，此時也正在盤算2023年的“營銷大盤”“還是要做下去”；無力非常準確的概括出疫情當前大家的無力感，但奮擊也是一種態(tài)度，不遺余力，修煉內功，做好自己。至于德強生物的2022年，我喜歡用“越艱難越努力，越努力越幸運”來詮釋。德強生物全體將士，前方團結后方，共同努力贏取了一個“保平爭勝，高效運營”的好局面，更重要的是，我們?yōu)?/span>2023-2025年的工作打下堅實的基礎，也著力用一個產品一個系列去拓展更多可能。二：2022年，貴企業(yè)發(fā)展的整體情況如何？您認為企業(yè)在哪些層面實現了新突破和新發(fā)展？張東：“保平爭勝，高效運營”就能概括今年的整體情況，由于生物農藥的客戶有著對于生物的執(zhí)著，他們的認可度和產品的沉浸式體驗相關聯，“越賣越有感覺”往往能形成非常牢固的客戶粘性，對于產品的使用技巧與科學評價也越來越深入人心。但是今年農產品價格不給力，氣候異常等因素頻頻影響著大家的管理積極性，生物農藥的銷售道路從來都是不是一道坦途，但是德強人堅韌不拔，按照部署步步為營，贏取了階段性勝利。企業(yè)的發(fā)展，還是要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢；說到德強生物的優(yōu)勢不得不提我們的寧南霉素發(fā)酵的優(yōu)勢，讓我們重新審視著這個自主創(chuàng)新的抗生素類生物農藥，加之多年的應用基礎的積累，目前，我們全力準備“可撒施的寧南霉素”0.2%寧南霉素顆粒劑，專利的殺菌劑的證件，以寧南霉素出色的防病+免疫誘導雙重能力為主線，以“寧南霉素優(yōu)勢最大化”為出發(fā)點，以釋放產能為最終要義，提出做“大寧南霉素”戰(zhàn)略，明確了未來的發(fā)展方向。三：2022年，貴企業(yè)有哪些新產品上市或戰(zhàn)略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。張東：2022年不得不提的就是2%寧南霉素水劑這個單品，可以稱得上戰(zhàn)略大單品，不單單由于在大豆根腐病的登記，加上黑龍江全省區(qū)域的“水改旱”舉措，大豆種植面積的增加，讓2%寧南霉素水劑在2個月的時間內成為大家爭相購買的防治大豆根腐病的明星產品；而且在經作區(qū)，大家習慣于用2%寧南霉素水劑“治根腐 防病毒 促生根”，有越來越多的人在經作定植時使用；還在于它是一個起承轉合的角色，它能做組合，“生化結合”“生養(yǎng)結合”“素菌結合”，寧南霉素+，誕生更多專利組合，它對與土壤問題的關注，對于病毒病、類病毒的關注，這樣的特點，給即將面世的0.2%寧南霉素顆粒劑以強大的技術背書與宣傳助力，一脈相承，相得益彰。四：2022年，貴企業(yè)有在經營或產品推廣上有哪些創(chuàng)新模式？詳細分享一下該新模式。張東：2022年我們堅守“服務創(chuàng)享價值”。德強生物大講堂第3年了，按照年課程200堂的規(guī)劃，目前已快達成目標，更有將近220堂核心客戶用戶群體的課程，一直在堅持。 “盯作物-深耕田-建堡壘”是我們堅持不變的作戰(zhàn)戰(zhàn)術，把簡單的事情做到極致，也就取得了成功。
另外我們在產品經營中也陸續(xù)迎合新業(yè)態(tài)的需求，多樣化的產品定制，打開銷售維度，德強生物做優(yōu)質的原母藥的供應商也是我們的堅持。五：基于當下和未來行業(yè)環(huán)境及企業(yè)自身發(fā)展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。張東：站在更高處：一方面是與自己相比，如何破局，拔高自己，增進自己；另一方面也是行業(yè)間的互相汲取力量！相信這次峰會的舉行，于行業(yè)于企業(yè)都會是一次有益之行！在此預祝此次大會圓滿成功！六：談一談企業(yè)2023年的布局規(guī)劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業(yè)的機會點或發(fā)展方向是什么？我們企業(yè)自身的發(fā)力點或增長點在哪里？張東：未來幾年的機會點我想還是會圍繞著“管理輕量化”“用藥簡捷化”發(fā)展，越來越多的使用簡捷而多效合一的產品會是大家的最愛。將我司專利產品寧南霉素優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致的戰(zhàn)略大品：美播0.2%寧南霉素顆粒劑殺菌劑，將是我們的發(fā)力點，這款產品可以說回歸了發(fā)酵類寧南霉素產品本質，將發(fā)酵產物的防病+增產功效強化提升，顆粒劑的產品類型能更早的介入病害防控和作物“生物疫苗”的接種，讓作物贏在起跑線上的產品。即迎合熱點又解決問題，還能充分帶動寧南霉素以及其他產品，沿著做“大寧南霉素”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅實前行。
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