新春大咖说||广东中迅王贵新：2023以“实现全球化企业”为目标发力四个方向！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2023/1/28 11:13:39

农资与市场传媒推出《新春大咖说-破局，预见2023》专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下广东中迅农科股份有限公司的年度复盘与未来展望！广东中迅农科股份有限公司副总经 王贵新2022年，中迅销售规模突破40个亿，是多维度组合突破的结果。在产品运营上，中迅致力于打造千万级单品组成的产品族群，涵盖了虫、菌、草、螨、

農資與市場傳媒推出《新春大咖說-破局，預見2023》專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下廣東中迅農科股份有限公司的年度復盤與未來展望！

廣東中迅農科股份有限公司副總經王貴新

2022年，中迅銷售規模突破40個億，是多維度組合突破的結果。

在產品運營上，中迅致力于打造千萬級單品組成的產品族群，涵蓋了蟲、菌、草、螨、線及增產提質方案。站在更高處，中迅以“實現全球化企業”為目標，發力四個方面：

一，創制新型化合物；

二，不斷研發新產品；

三，大力發展藥肥項目；

四、開發全球市場。

——廣東中迅農科股份有限公司副總經

王貴新

一：2022年您最關注的行業事件或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？

王貴新：行業關鍵詞烏卡時代（VUCA）：國際形勢的復雜性影響了供需關系，疫情的不確定性影響了市場操作，國家政策的調整帶來了企業要不斷的應對變化，從而導致了農藥產品的價格劇烈波動，市場預判更加艱難；

中迅關鍵詞積極應對：任何形勢和行業的變化，是所有企業都在經歷的，不是某一家企業的特例，積極應對才是最有效的辦法，尤其是像中迅這樣具有多產品的企業，面對復雜的形式，必須做好所有可能的預案，只有提前預判，做自己該做的事，堅持自己的方向，才能從容面對紛雜的市場環境，如果一味的跟隨，會丟失自我，產生迷茫，必須做好取舍及得失，把自己的強項做到更強才是根本。

二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？

王貴新：2022年，中迅銷售規模突破40個億，企業發展是多維度組合的結果，不是某一點的成功；中迅通過多個運營板塊同時發力，持續增長；

首先，思想突破，近幾年公司不斷強化文化建設，讓文化不是口號，而是實實在在可以踐行的標準；其次，能力突破，借助外力，實施項目型組織，構建專業化模塊，讓專業的人做專業的事；再次，管理突破，讓流程發揮最大的價值和作用，以事為先，專業的人決策；最后，人力突破，各部門負責人是人力資源的第一負責人，把人視為資本投入。

三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

王貴新：單品打造既是產品品牌的打造，也是構建企業品牌的基礎，是客戶對企業和產品信任的最佳體現；2022年，中迅在產品運營上，致力于打造千萬級單品組成的產品族群，涵蓋了蟲、菌、草、螨、線及增產提質方案。

其中，很多新上市產品表現突出：如夜蛾市場的“虎盾”、“鉆戈”，蚜蟲市場“虱必落”，水稻苗后除草劑市場“金禾天下”首年上市均達到了市場預期，。老牌大單品“禾斗能”、“伏線寶”、“秒介”、“持潤”、“高妙”等產品通過在花生葉斑、多作物線蟲、果樹蚧殼蟲、大田增產等細分市場深度耕耘，持續增長。中迅通過聚焦作物，聚焦品類，聚焦細分市場，多點發力，構建了市場競爭力。

四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。

王貴新：推廣上，中迅形成了以“線下四會”加“線上社群”的組合推廣服務模式。通過產品上市會、渠道分銷會、用戶推廣會、現場觀摩會，把產品應用技術不斷傳播強化，并建立示范園，圍繞著核心渠道伙伴的核心零售店建立“線上社群”，在在疫情多變的當下，解決廠-商-店-戶的有效鏈接問題。

五：D25中國農化行業年度領袖峰會的峰會主題，我們選擇了“站在更高處”。2022年基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您“站在更高處”的理解和看法。

王貴新：站在更高處，是戰略思維，是基于未來看當下；中迅是一家涉獵原藥、農藥、藥肥，并集研發、生產、銷售一體化的企業，必須站在國際視角來進行市場定位，向優秀的標桿企業、成熟的全球企業看齊，對準國家發展戰略，不斷進取，實現自我超越；產品是源頭，必須在研發上不斷投入，以客戶需求為中心，以產品引領市場，以服務拉動銷售，不斷提升自我，實現全球化企業的目標。

六：談一談企業2023年的布局規劃和目標。

王貴新：2023年，中迅的主要布局為，持續新基地建設，滿足公司日益發展的產能需求；持續加大新產品研發投入，從原藥到制劑，以產品為核心驅動公司發展；持續抓好農藥市場細分領域，提升專業化應用技術水平；持續推廣技術服務，做好終端應用技術指導，從而拉動銷售。

七：在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？

王貴新：基于國家十三五規劃，未來的頭部企業占有市場份額會越來越大，企業只有“做大”和“做強”兩條出路，大企業要整合上下游，發展戰略合作，形成生態圈，小企業要做“小而美”，聚焦細分市場，發展專業領域；

農產品是國家戰略，農資產品是剛性需求，在農藥減量和食品安全的大框架下，必須加大研發高性價比和低毒低殘留的農藥產品，農藥創制和新劑型研究是發展方向，同時因土地流轉帶來的大種植戶不斷增加，對服務的需求會加大，像飛防、農服等綜合型服務平臺是比較好的機會點；

中迅農科在“提升作物價值，造福人類生活”使命的牽引下，主要圍繞以下四個方向作為企業的發力點，第一，創制新型化合物；第二，不斷研發新產品；第三，大力發展藥肥項目；第四、開發全球市場。