升级渠道经营，重启增长引擎，聚焦广西农资市场，如何在艰难的市场环境下重启增长？差异化的创新型产品一定是渠道增量的新驱动，譬如哈茵德生物的碳墩墩改性生物酶肥料就在广西市场得到了快速增长，这里我们针对广西市场采访了哈茵德生物技术（北京）有限公司总经理艾同立。7月27-28日，由《农资与市场》传媒联合广西农资行业协会及优秀渠道大平台、品牌农资厂商举办的第六届（西南）万商会暨广西绿色农资发展峰会将在广西南
升級渠道經(jīng)營，重啟增長引擎，聚焦廣西農(nóng)資市場，如何在艱難的市場環(huán)境下重啟增長？差異化的創(chuàng)新型產(chǎn)品一定是渠道增量的新驅(qū)動(dòng)，譬如哈茵德生物的碳墩墩改性生物酶肥料就在廣西市場得到了快速增長，這里我們針對廣西市場采訪了哈茵德生物技術(shù)（北京）有限公司總經(jīng)理艾同立。7月27-28日，由《農(nóng)資與市場》傳媒聯(lián)合廣西農(nóng)資行業(yè)協(xié)會(huì)及優(yōu)秀渠道大平臺(tái)、品牌農(nóng)資廠商舉辦的第六屆（西南）萬商會(huì)暨廣西綠色農(nóng)資發(fā)展峰會(huì)將在廣西南寧盛大召開，哈茵德生物技術(shù)（北京）有限公司作為大會(huì)的品牌贊助企業(yè)，用優(yōu)質(zhì)的資源、產(chǎn)品和服務(wù)，為渠道商增量賦能。
您所了解的廣西農(nóng)資市場當(dāng)下的發(fā)展現(xiàn)狀、市場痛點(diǎn)和市機(jī)機(jī)會(huì)分別是什么?
艾同立：廣西農(nóng)資市場近幾年行情不好，但仍然是一個(gè)容量非常巨大的市場，雖然柑橘行情相對低迷，但仍然有很多優(yōu)質(zhì)的種植戶和果園主想真正把柑橘種好，種出好品質(zhì)。柑橘仍然是廣西農(nóng)資市場必須深耕的作物。除了柑橘之外，廣西還有香蕉、芒果、荔枝、菠蘿、茶葉、百香果、釋迦果、香芋、堅(jiān)果、火龍果等高價(jià)值經(jīng)作，水稻及甘蔗市場也非常廣闊，所以廣西農(nóng)資市場是有很大機(jī)會(huì)的。當(dāng)下廣西地區(qū)肥料利用率低下，土壤問題和作物黃化問題嚴(yán)重，這是廠商的機(jī)會(huì)，更是哈茵德生物和碳墩墩系列產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。哈茵德生物的碳墩墩生物酶肥料為什么能夠在廣西市場快速贏得信賴？
艾同立：在廣西市場，我們哈茵德生物的“碳墩墩生物酶尿素”火了，引起了不少農(nóng)資渠道商和種植戶的關(guān)注，我想主要是基于以下三點(diǎn)原因。首先，碳墩墩生物酶尿素能夠火起來，是基于渠道商和種植戶對該產(chǎn)品效果的肯定與認(rèn)可。2022年4月份，哈茵德開始往廣西市場發(fā)送第一批貨碳墩墩生物酶尿素，一個(gè)多月后，很多渠道客戶開始反饋碳墩墩生物酶肥料的效果非常好。尤其是在柑橘作物上，渠道商和用戶反饋，“碳墩墩生物酶”產(chǎn)品能夠有效改善和解決柑橘黃化難題。2022年7月，哈茵德團(tuán)隊(duì)在廣西武鳴回訪柑橘用戶時(shí)，正值中午十二點(diǎn)，農(nóng)戶不顧酷暑，滿懷信心講述“碳墩墩生物酶”產(chǎn)品真實(shí)的肥效，用過該產(chǎn)品3次后，黃化3年的柑橘園竟奇跡般地好轉(zhuǎn)起來了，效果讓果園主十分驚嘆。
哈茵德生物團(tuán)隊(duì)回訪碳墩墩在作物上的效果碳墩墩生物酶尿素將生物酶技術(shù)與氮元素科學(xué)完美結(jié)合，有效地解決了作物生長各階段對氮素的需求，不僅能顯著提高肥料的利用率，還對作物重茬、病害、早衰、黃化等有顯著的改善作用。其次，碳墩墩生物酶尿素能夠火起來，這與哈茵德團(tuán)隊(duì)在廣西市場上的扎實(shí)的推廣和服務(wù)密不可分。廣西市場是哈茵德要重點(diǎn)打造的樣板市場，哈茵德在廣西組建了一支5個(gè)人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)聯(lián)合作戰(zhàn)，建立足夠的試驗(yàn)示范田，進(jìn)行田間觀摩效果對比，組織區(qū)域性農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)、研討會(huì)，讓渠道商和農(nóng)戶切實(shí)感知到產(chǎn)品的效果和市場潛力。
哈茵德生物團(tuán)隊(duì)在建設(shè)碳墩墩試驗(yàn)示范田時(shí)，選取種植難題較為突出的作物和種植區(qū)，配備專業(yè)人員全程跟蹤、記錄并及時(shí)反饋?zhàn)魑锔魃L階段的狀況，通過試驗(yàn)示范田的數(shù)據(jù)采集和分析，確保每一款碳墩墩產(chǎn)品投放市場前都具備成熟且穩(wěn)定的效果表現(xiàn)力。第三，在傳播推廣層面，哈茵德與渠道商伙伴及種植戶聯(lián)動(dòng)，發(fā)起我為碳墩墩代言短視頻活動(dòng)，哈茵德充分運(yùn)用抖音、視頻號(hào)等自媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳，并積極與行業(yè)主流媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成全方位跟宣傳。哈茵德生物主推的“碳墩墩生物酶系列產(chǎn)品”有何差異化的市場競爭優(yōu)勢？
艾同立：碳墩墩生物酶系列產(chǎn)品，則是一款非常具有市場差異化的特種功能肥料，依托生物酶改性技術(shù)，碳墩墩系列產(chǎn)品把生物酶改性后與氮元素、與復(fù)合肥或與大量元素水溶肥進(jìn)行黃金搭檔融合，實(shí)現(xiàn)了融合高端特肥與傳統(tǒng)肥料的功能。哈茵德在引進(jìn)美國專利生物酶技術(shù)后，由哈茵德酶工程研究“運(yùn)營”中心結(jié)合本土土壤及作物生長發(fā)育規(guī)律對其進(jìn)行篩選、改性、重組，形成了“碳墩墩生物酶改性技術(shù)”，該技術(shù)具有酶調(diào)、酶控、酶促、酶解四大核心特性：1.酶解：調(diào)節(jié)碳氮比，調(diào)節(jié)酸堿，大幅提高肥料利用率；2.酶控：生物酶緩控釋技術(shù)，可以讓養(yǎng)分均衡釋放于作物各個(gè)生長周期；3.酶促：直接補(bǔ)酶，促進(jìn)作物內(nèi)源分泌平衡，大幅提高作物抗寒、抗寒、抗高溫等抗逆能力；4.酶解：有效降低土壤和植株內(nèi)有害物質(zhì)的毒性，同時(shí)激活土壤有益成分的活性，活化土壤中的磷、鉀以及中微量元素，促進(jìn)作物對養(yǎng)分更好的消化吸收。
兼具酶調(diào)、酶控、酶促、酶解四大特性的生物酶改性技術(shù)是哈茵德碳墩墩生物酶系列產(chǎn)品的技術(shù)核心，因此，不是每一款生物酶肥料都叫碳墩墩，不是每一款生物酶肥料都能成為農(nóng)戶的剛需產(chǎn)品。您認(rèn)為在今年的市場環(huán)境下，如何賦能渠道經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)廠商的聯(lián)動(dòng)增長？
艾同立：真正的差異化好產(chǎn)品是渠道商增量的基礎(chǔ)和支撐，哈茵德生物要把碳墩墩生物酶系列產(chǎn)品真正打造成為行業(yè)的品牌。因?yàn)樗且粋€(gè)具有高科技含量的特種功能性肥料系列產(chǎn)品，碳墩墩第一步是把廣西打造成為標(biāo)桿市場，而當(dāng)下哈茵德要做的工作就是努力向下扎根、向上生長，真正把各項(xiàng)工作做扎實(shí)，用真正的好效果和服務(wù)去為哈茵德和碳墩墩贏得知名度和美譽(yù)度，就是為渠道伙伴最好的賦能。目前哈茵德碳墩墩生物酶肥料涵蓋了生物酶改性氮肥系列、生物酶高塔復(fù)合肥系列、生物酶復(fù)合肥系列、生物酶大量元素水溶肥系列、生物酶中微量元素、生物酶微生物菌劑、生物酶增抗劑、生物酶控釋摻混肥料等品類系列，能夠滿足不同地區(qū)各類作物全生育期的全營養(yǎng)需求。哈茵德生物選擇合作伙伴并不一定是當(dāng)?shù)貐^(qū)域銷售規(guī)模的前幾位，關(guān)鍵是要選擇能夠接受新技術(shù)新事物的、能夠認(rèn)識(shí)到生物酶肥料該品類技術(shù)價(jià)值的，能夠把握行業(yè)前沿趨勢的渠道伙伴合作，與志同道合的人一起用生物技術(shù)和碳墩墩生物酶肥料服務(wù)好農(nóng)業(yè)大市場。
哈茵德生物合作咨詢：
艾總電話：15098883077（同微信）
第六屆西南萬商會(huì)暨廣西綠色農(nóng)資發(fā)展峰會(huì)！
