“楊師傅是我們年輕銷售員學(xué)習(xí)的榜樣和動力。”河南銷區(qū)的年輕銷售員經(jīng)常這樣說。楊師傅叫楊建國，是六國生態(tài)農(nóng)業(yè)公司負(fù)責(zé)河南濮陽、安陽市場銷售員，從事六國化肥銷售24年。

楊建國（左一）

1999年元旦，調(diào)整工作崗位的楊建國，來到六國營銷從事市場銷售工作，一干就是二十多年。他先后在安徽、河北等地工作，所轄區(qū)域的六國化肥銷量增長迅速，合作客戶也都做大做強(qiáng)，引領(lǐng)客戶共同見證公司由年產(chǎn)十幾萬噸到如今的年產(chǎn)350萬噸新型肥料的發(fā)展歷程。

2019年初，楊建國從河北來到河南濮陽市場，當(dāng)時(shí)的濮陽市場，由于種種原因，需要重新梳理銷售渠道，任務(wù)艱巨、時(shí)間緊迫。楊建國來不及適應(yīng)陌生的環(huán)境，就開始了下鄉(xiāng)尋找合作客戶。濮陽市下轄5個(gè)縣域，為了盡快摸清鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置及行車路線，楊建國從網(wǎng)上搜索到各個(gè)縣域的地圖，打印出來隨身攜帶，再結(jié)合往年市場資料，渠道布點(diǎn)計(jì)劃已了然于心。

半個(gè)月里，楊建國起早摸晚，將區(qū)域內(nèi)所有的客戶都跑了一遍。“化學(xué)合成噴漿造粒的化肥，肥效期長、利用率高”“我們是有30多年歷史的大型化肥生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)知名品牌，質(zhì)量有保障。”每次見客戶，楊建國總要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不厭其煩的宣傳六國公司的實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。在與客戶溝通中，楊建國發(fā)現(xiàn)大家對公司品牌與產(chǎn)品非常信任與喜愛，但遲遲沒有明確表示合作的意向，其中最主要的原因是擔(dān)心來往資金的安全。楊建國想到，初次打交道，他們的擔(dān)心是正常的可以理解的，他不厭其煩的多次走訪，反復(fù)闡述公司貨款政策。客戶看在眼里，備受感動，慢慢打消了顧慮。一個(gè)月后，終于有客戶開始打款發(fā)貨，市場正式啟動。乘勝追擊，楊建國加大選點(diǎn)力度，先后增選了30多家合作客戶成功打款發(fā)貨。由于客戶較多，需要品種復(fù)雜，楊建國準(zhǔn)備了幾個(gè)筆記本，按縣域劃分，將所有客戶的打款和發(fā)貨一條條寫下來，幾年時(shí)間已寫滿了十幾個(gè)本子。這些本子他一直帶在身邊，寶貝一樣保管著。就這樣，經(jīng)過精心耕耘，濮陽市場銷量節(jié)節(jié)攀升。

長年累月開車奔波，楊建國的肩頸出現(xiàn)不適。2023年5月的一天，正在下鄉(xiāng)的楊建國感到左肩處一陣酸痛，久久不能散去，他強(qiáng)忍疼痛堅(jiān)持走訪客戶到很晚才返回。來到診所找醫(yī)生一看，發(fā)現(xiàn)有非常嚴(yán)重的肩周炎，手臂活動不便，醫(yī)生讓他靜養(yǎng)休息一段時(shí)間。考慮到正是市場備貨的高峰期，季節(jié)不等人，他簡單開了點(diǎn)藥,第二天就驅(qū)車到南樂縣市場開展夏銷準(zhǔn)備工作。忙到銷售季節(jié)結(jié)束，已是二十多天以后了，期間每天行車100多公里。此時(shí)肩周炎更加嚴(yán)重了，經(jīng)過一段時(shí)間的針灸治療，加上正確的活動鍛煉，才逐漸恢復(fù)過來。雖然很辛苦，但高興的是，六國化肥的市場銷售完全沒有受到影響，并且銷量穩(wěn)中有升。

2022年11月，楊建國迎來了60歲生日，也光榮退休。鑒于優(yōu)異的工作業(yè)績，在經(jīng)過他本人同意后，公司返聘他回到原來的崗位上，這是對他二十多年銷售工作的最大肯定。今年2月，楊建國收拾行囊又風(fēng)塵仆仆的趕到市場，繼續(xù)從事他熟悉的化肥銷售工作。他仍然每天風(fēng)里來雨里去，不辭辛苦，傾盡熱愛，為六國化肥在濮陽的業(yè)務(wù)拓展，拼搏奮斗。（殷多彪）