【增量破局】桂林富隆：洞察市场及时调整，强化技术核心竞争力！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/7/25 9:55:42

广西市场拜访桂林市富隆农资贸易有限责任公司总经理周以初在桂林市场如此艰难的情况下，富隆植保逆势增长20％。在与周总探讨增长背后的本质时，总结了以下4个增长支撑点：第一，明确目标，做好数据分析，让决策有依据。周总认为，经营组织要结合市场的情况和团队自身的情况，明确自己的目标和方向，才能更好制定达成目标的方案，重点在于目标分解和执行。所有经营的结果最终会以数据的形式反映出来，无论是产品销售，终端客户的

廣西市場拜訪桂林市富隆農(nóng)資貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理周以初

在桂林市場如此艱難的情況下，富隆植保逆勢增長20％。在與周總探討增長背后的本質(zhì)時(shí)，總結(jié)了以下4個(gè)增長支撐點(diǎn)：

第一，明確目標(biāo)，做好數(shù)據(jù)分析，讓決策有依據(jù)。

周總認(rèn)為，經(jīng)營組織要結(jié)合市場的情況和團(tuán)隊(duì)自身的情況，明確自己的目標(biāo)和方向，才能更好制定達(dá)成目標(biāo)的方案，重點(diǎn)在于目標(biāo)分解和執(zhí)行。所有經(jīng)營的結(jié)果最終會(huì)以數(shù)據(jù)的形式反映出來，無論是產(chǎn)品銷售，終端客戶的數(shù)量和銷量，業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)完成進(jìn)度，都要做好分析和跟蹤，隨時(shí)進(jìn)行過程管理和細(xì)節(jié)調(diào)整，以確保整體目標(biāo)的進(jìn)度。

第二，洞察市場，儲備資源。

近幾年桂林農(nóng)資市場伴隨著砂糖橘的不景氣，市場容量下滑很多，砂糖橘市場的競爭越來越激烈。對于經(jīng)營者來說關(guān)注市場的變化，并及時(shí)作出調(diào)整，要聚焦作物，更要聚焦市場，發(fā)掘更多增量的作物，周總要求區(qū)域負(fù)責(zé)人員重新分析市場，除了柑橘，至少再聚焦一個(gè)的主要作物，并摸索出相應(yīng)的解決方案?，F(xiàn)有產(chǎn)品資源如果滿足不了市場需求，及時(shí)與相應(yīng)的廠家進(jìn)行洽談，完成方案的優(yōu)化。目前富隆已在柿子，馬蹄，豆角，芋頭，水稻等作物取得了不錯(cuò)的增長。

第三，深耕自身優(yōu)勢，強(qiáng)化核心競爭力。

富隆專注解決方案和技術(shù)服務(wù)，在選擇產(chǎn)品時(shí)，也選擇需要推廣和技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品，不斷夯實(shí)自身的競爭壁壘。近兩年在植調(diào)+營養(yǎng)板塊的布局與優(yōu)化，銷量取得了不錯(cuò)的增長。

第四，廠商深度融合，為終端渠道賦能。

廠商如何深度融合？周總通過自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給出了自己的建議，以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，以作物解決方為抓手，組織自己推廣團(tuán)隊(duì)和廠家的推廣人員一起幫助終端渠道組織會(huì)議，完成銷售目標(biāo)。廠商的團(tuán)隊(duì)需要系統(tǒng)地磨合，以結(jié)果為導(dǎo)向，才能深度融合，為終端客戶賦能。

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