四川瑞象農業科技發展有限公司 徐正洲

川金象成立于1970年  ，53年發展歷程，注冊資本5.19億；目前已形成四川眉山、新疆沙雅、新疆昌吉 河北衡水四大生產基地。具備年產40萬噸三聚氰胺（全球第一）、205萬噸硝基復合肥的生產規模（全國第一）；廠區總面積達到4256畝。

在減量增效、品質農業的持續深入推進過程中，市場對農資產品的綠色、安全化、高效化和精準化提出了更高的要求，同時也給肥料行業的發展提供了新的機遇。川金象·瑞象農業憑借著50多年的發展歷史和研發實力，同時與德國巴斯夫公司、法國歐密斯公司、華中農業大學、西南大學農學院等合作，跟巴斯夫合作項目主要有三聚氰胺，高科技材料、精尖化工產品，2017年合作DMPP項目，并于2021年4月推出了巴斯夫.維百鎖.福萊柯施特種肥料。

維百鎖DMPP施入土壤后，專一性地抑制土壤亞硝化細菌（Nitrosmonas）的活性，從而有效阻止、延緩了銨態氮（NH4+）向硝態氮（NO3-）的自然轉化，控制土壤中的氮盡可能多的以銨態氮的形式存在。

DMPP2大增效優勢：1.減少氮肥的流失，提高氮肥利用率。國內氮肥利用率30-35%，DMPP可以提高利用率至60%。2.延長氮肥有效期，4周—10周。

NPE增效優勢：全球唯一磷肥特別增效劑，可以釋放土壤固化磷，可以防止肥料磷固化。新疆面積大，面積達到166萬平方公里占國土面積六分之一作物種植大，棉花面積3700萬畝，占全國棉花面積83%，糧食面積達到3650萬畝，特色林果種植面積達到1850萬畝，占全國林果面積13%。

新疆農資市場六大特點

1.新疆面積大，面積達到166萬平方公里占國土面積六分之一；

2.作物種植大，棉花面積3700萬畝，占全國棉花面積83%，糧食面積達到3650萬畝，特色林果種植面積達到1850萬畝，占全國林果面積13%；

3.種植的主體大，新疆建設兵團，家庭農場和合作社，外來的包地大戶；

4.水肥一體化面積大，以膜下為主的水肥一體化技術的推廣面積達4000萬畝，居全國之首；

5.對技術的服務要求大，新疆大戶多，具有一定的企業化思維，最缺的是技術服務，營銷和忽悠的思維在這里是行不通的；

6.依靠新媒體做農資營銷和農業服務的力度大，但都是脆片化的，沒有一家企業是系統化的，專業化的。

什么叫特肥-----具有特殊功能的肥料。產品的效果和核心的功能為重中之重：一肥多元，施肥平衡；一肥多贏，多重效果；一次使用，長期有效。

未來特肥的發展方向：（瑞象-巴斯夫在新疆的目標）：增效化、功能多元化、營養全面化、作物專用化（棉花）、施用簡潔化、藥肥、水肥的一體化、綠色低碳化。目前瑞象在新疆市場主推的產品有——瑞象-巴斯夫水特肥（棉花A型）、瑞象-巴斯夫水特肥（棉花B型）、瑞象-巴斯夫水特肥（棉花C型）、瑞象-巴斯夫旺客素（葉面型）。技術依托：中國農科院棉花研究所，中國農科院西部中心新疆農科院經作所，巴斯夫歐洲公司。功能優勢在于，增效化、功能多元化、營養全面化、棉花專用化、施用簡潔化。

針對新疆區域瑞象--巴斯夫水特肥型使用效果：瑞象-巴斯夫水特肥是針對新疆的氣候環境，土壤地力，水資源利用等綜合元素研發的棉花專用型水溶性特種肥料。

營養全面化：大量元素+各個生育期針對性的中微量元素；

功能多元化：增加新疆棉區氣候脅迫、土壤脅迫，水資源脅迫等功能；棉花專用化：只有專業，才能專注；

施用簡潔化：營養全面，施用便捷；

增效化：德國巴斯夫DMPP維百鎖技術，速效加長效。

瑞象巴斯夫服務平臺 ---金象云，一站式服務平臺。可以為新疆經銷商、農戶和作物提供土壤養分檢測，作物全程營養解決方案、作物管理方案、技術培訓、專家技術服務、果實品質檢測。

瑞象農業---巴斯夫  新媒體營銷中心：

鎖定一類人群：新疆棉農；

切準一個場景：農技推廣中心、大戶的交流場所；

解決一個痛點：棉花全程簡潔化營養高產技術方案；

創造一種價值：客戶不是買產品，不是買服務、客戶是解決問題，創造價值。痛點越大的地方，抱怨越多的地方購買動力就越足；

講好一個故事：致力于新疆棉花創建高產，服務新疆棉農技術，解決新疆棉農焦慮的故事；

做好一場傳播：總部（新媒體營銷中心）做天網，總部把流量導給地網（門店)，地網（門店）做轉化和成交，地網（門店）再把流量導給人網（社群、朋友圈）去做裂變和分享，總部給品牌（川金象、巴斯夫），給流量，總部給曝光，總部給體系（技術、服務、傳播）支撐。