2022，天脊集團繼續乘勝前進，統籌“三大產品銷售”，打好“三大戰役” ，即春耕銷售戰役，夏季追肥戰役和秋季攻堅戰；扭住“四個重點”，即大客戶策略、大數據管理、技術服務和算賬文化；抓好“四大創新”即產品創新，技術創新，營銷創新，管理創新；全面落實“五項指標”，即量、價、利、費、應收賬款。

天脊煤化工集團股份有限公司銷售公司總經理 王福生

回首2021年，意義非凡，艱苦鏖戰猶在眼前。親歷百年不遇之大變局、世紀疫情、自然災害相互交織帶來的復雜多變的經濟環境，面對化肥和苯胺、硝酸銨兩大工業產品跌宕起伏的市場行情，在集團公司的堅強領導下，我們以市場為導向，殫精竭慮把握市場機遇；以算賬文化為主線，全力以赴實現掛圖目標，克服了一個個困難，打勝了一個個銷售戰役，全面實現了集團公司“打贏經營翻身仗”的全年奮斗目標。

面對不斷上漲的原料和原料價格，我們扎實推進精益化管理，三大產品全面落實掛圖作戰任務目標，弘揚了算賬文化。不斷深化管理創新，堅持推進“賽馬機制”、開展“銷售競賽”。加強黨建工作引領，銷售團隊綜合素質得到有效提升。

對于2022年行業的預判，我感覺不會比2021年更好，但是也不會比2020年更差，供給沖擊、預期轉熱、需求萎縮三個方面的壓力仍然存在。2022年隨著全球新冠疫情通過接種疫苗會逐步地緩解，大宗原材料價格也會逐步趨向理性回歸，產品的價格也會趨向理性回歸，但是通貨膨脹的發酵，其影響力遠遠還沒有結束，所以不確定性因素仍然非常多。

對于化肥市場來講，中央農村工作會議已經召開，糧食安全仍然是我們的重中之重，所以可以預見，2022年對于高附加值的農產品用肥量不會減少，但是對大田作物來講，對零星的種植戶來講，用肥量肯定會減少。假冒偽劣，小的復合肥生產企業會抬頭，2022年品牌復合肥出現短缺的時候，這些產品會有所抬頭，我們的代理商、基層門店、農民朋友應該引起高度的警惕。

2022年，是中國共產黨第二十次全國代表大會召開之年，是國家“構建加快以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的重要一年，也是天脊集團奮發進取、高質量發展的關鍵一年，面對供給沖擊、需求萎縮和預期轉弱的三重壓力。要完成2022年的各項生產經營任務目標非常不易。我們必須按照集團公司黨委書記、董事長暢學華同志的指示精神，在從嚴治黨、從嚴治企、大膽創新上狠下功夫，要居安思繼續搶抓市場機遇，抓好 “市場深耕”工作，堅持“先穩硝銨、苯胺求利、化肥增量”的銷售方針，精準把握“量、價、利”的關系，全面推進算賬文化在銷售全過程各環節的落地生根。概括起來，就是推行“一二三四五”的工作思路，即：夯實“一個基礎”，主要是銷售網絡基礎；抓好“兩支隊伍建設”， 一個是我們自己將近200名的銷售團隊，另外一個是要帶好我們近400余名的代理商團隊；鞏固“兩個責任體系、兩個持續提升”，統籌“三大產品銷售”，打好“三大戰役” ，即春耕銷售戰役，夏季追肥戰役和秋季攻堅戰；扭住“四個重點”，即大客戶策略、大數據管理、技術服務和算賬文化；抓好“四大創新”即產品創新，技術創新，營銷創新，管理創新；全面落實“五項指標”，即量、價、利、費、應收賬款。

2021年，我們打了一個大勝仗， 2022年我們要繼續乘勝前進，做好打硬仗的準備，主要是從思想上、組織上、措施上做好準備。最后祝關注和支持天脊銷售事業的朋友新春快樂，虎年虎虎生威，人人健康快樂，家家幸福吉祥！