2022年，創(chuàng)建于1883年的美國特種工程材料生產(chǎn)商J.M. Huber Corporation（以下簡稱″Huber″），以約6億歐元的價格收購了全球領(lǐng)先的特種肥料與生物刺激素企業(yè)比奧齊姆集團(tuán)。如今，比奧齊姆已成為J.M. Huber旗下Huber AgroSolutions業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略基礎(chǔ)的重要組成部分。同屬于該業(yè)務(wù)部門的還有Miller Chemical & Fertilizer——Huber于2019年收購了這家擁有80余年歷史的企業(yè)。

自2016以來，比奧齊姆的規(guī)模得到了翻倍，2022年公司也實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長率。加入Huber后，比奧齊姆如何實現(xiàn)進(jìn)一步地增長？全球生物刺激素行業(yè)的發(fā)展趨勢如何重塑比奧齊姆？Huber AgroSolutions高級副總裁兼總經(jīng)理Victor Dean和比奧齊姆產(chǎn)品經(jīng)理Anna Fontana博士，在本次采訪中向我們分享了他們的觀點。

近幾年比奧齊姆發(fā)展取得的最大成就是什么？

盡管近幾年新冠疫情和國際不穩(wěn)定局勢帶來了諸多困難，比奧齊姆仍取得了長足發(fā)展。這證明了我們具備出色的應(yīng)變能力，即使處于前所未有的不利局勢下，我們依舊能夠取得理想的結(jié)果。2016年至今公司規(guī)模翻倍等成就，為Huber收購比奧齊姆鋪平了道路。Huber是一家生產(chǎn)特種工程材料的家族企業(yè)。如今我們成為了這家跨國公司工程材料業(yè)務(wù)部門（Huber Engineered Materials）旗下Huber AgroSolutions的一員。該業(yè)務(wù)部門還包含全球多家企業(yè)，例如成立于1937年，為全球農(nóng)民提供解決方案的Miller Chemical & Fertilizer。

比奧齊姆是生產(chǎn)銷售作物營養(yǎng)和生物刺激素產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)，擁有超過50年的歷史。公司未來還會發(fā)展其他特種產(chǎn)品，如擴大微生物制劑業(yè)務(wù)嗎？

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，微生物具備多重功能，且功效強勁，對土壤和環(huán)境都能夠長效發(fā)揮積極的作用。比奧齊姆已開展對環(huán)保有效的微生物制劑的開發(fā)，相關(guān)產(chǎn)品，如Vhera等已在前幾年推出，由此擴大了我們的產(chǎn)品組合。微生物制劑具備單獨使用或與傳統(tǒng)生物刺激素聯(lián)合使用的潛力，以此在保持土壤健康的同時，最大限度地提高作物產(chǎn)量，常規(guī)和有機種植均可受益。

距離Huber簽署收購比奧齊姆協(xié)議已有約一年的時間了。在過去的這一年比奧齊姆發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變？

此次收購帶來了開放與合作的浪潮。在與海外同事共同運作的期間，我們所有人都有機會探索新的工作和互動的方式，在專業(yè)性和個人閱歷方面都獲得了提升。此外組織結(jié)構(gòu)也發(fā)生了改變，以借助每個公司的強項發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，同時改進(jìn)工作流程。但我們沒有改變高接觸客戶體驗?zāi)Ｊ?，而是與Huber共同被視為值得信賴的高品質(zhì)，創(chuàng)造附加值解決方案的供應(yīng)商。

比奧齊姆和Huber AgroSolutions將會有交叉銷售。未來將有哪些新產(chǎn)品推出？比奧齊姆和Huber AgroSolutions如何實現(xiàn)協(xié)同增效，并在市場中抓住新的機遇？

我們聯(lián)手的兩家企業(yè)在銷售地區(qū)上存在互補，能夠讓我們進(jìn)入全球更多重要的農(nóng)業(yè)市場，獲得更多的客戶。Huber AgroSolutions會服務(wù)比奧齊姆現(xiàn)有客戶，并且會通過美國本土聯(lián)系緊密的種植者，以及拉美和部分歐洲、中東和非洲國家互補的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，推動其產(chǎn)品的銷售。比奧齊姆的銷售渠道也非常有利于提升Miller Chemical & Fertilizer眾多產(chǎn)品在歐洲和全球其他業(yè)務(wù)地區(qū)的銷售額。

您能否分享下全球生物刺激素行業(yè)未來的趨勢？這些趨勢會重塑比奧齊姆或Huber AgroSolutions嗎？

生物刺激素代表著一類對農(nóng)業(yè)行業(yè)十分重要的技術(shù)，此類產(chǎn)品能夠讓全球種植者更高效得應(yīng)對影響作物生產(chǎn)的變化。人們對食物的需求不斷上漲，作物產(chǎn)量也因此要可持續(xù)地增長，但氣候變化要求作物能夠應(yīng)對極端環(huán)境，如干旱、高溫或晚霜。在這種情況下，生物刺激素能夠幫助農(nóng)民維持較高的產(chǎn)量和不錯的品質(zhì)，因此其需求也會不斷增長。此外，政策扶持有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展，加上消費者要求高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，都將會持續(xù)擴大生物刺激素在有機農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用。比奧齊姆和Huber AgroSolutions會一如既往地滿足市場對生物刺激素的需求，并且在有越來越多的國家使用生物刺激素以應(yīng)對不良種植條件的情況下，我們將會滿足市場更多的需求。