近日，浙江新安化工集團股份有限公司（以下簡稱“新安股份”）召開2022年半年度業績說明會，公司董事長吳建華先生、財務總監楊萬清先生、董事會秘書金燕女士、獨立董事范宏先生出席了本次業績說明會，針對投資者關心的問題進行了交流溝通。

       董事長吳建華先生向投資者介紹了公司2022半年度業績情況。參會人員就投資者普遍關注的問題進行回答。

       投資者提出的主要問題及公司回復情況如下：

       問1：基于第二季度產品價格公布，第二季度的利潤相比價格的下跌并沒有降低多少？是什么原因導致價格降低，利潤沒有怎么減少？

       答：公司第二季度的產品價格相對一季度是有所下降，但同時部分原料價格（如甘氨酸）環比一季度下降明顯、部分產品的銷量（如草甘膦原藥和制劑）環比第一季度也有較大幅的提升，另外產品結構的優化也會對效益產生較大影響。因此影響利潤的因素很多、且程度不一，產品價格只是其中的重要因素之一。

       問2：公司三季度的經營情況如何？庫存如何？

       答：對于三季度的經營業績請密切關注公司的相關公告！由于三季度尚未結束，目前預計還為時尚早，但從目前市場變化以及行業主要產品價格的表現，以及9月公司裝置要展開年度大修等因素綜合來看，預計環比二季度可能處于走弱態勢。目前公司的庫存處于正常狀態。

       問3：半年報顯示：公司有兩個產品產銷量不匹配，產嚴重大于銷？是產品過剩還是產品滯銷？

       答：對于公司原藥、環體硅氧烷、硅氧烷中間體、金屬硅產品等存在產量嚴重大于銷量，主要是內部產業鏈上下游的自用導致，不存在產品過剩和滯銷。

       問4：目前公司草甘膦接單情況如何？公司對未來兩年草甘膦景氣度持何種判斷？

       答：公司目前草甘膦滿產滿銷，接單排產已到10月份。未來草甘膦行業從供給端看，在供給側改革和環保常態化趨勢下，草甘膦行業新增產能仍將受限，隨著國內轉基因的逐步放開，草甘膦供需關系在可見的時期內將處于緊平衡狀態。需求端受疫情爆發、地緣政治等因素影響，全球各國將糧食安全放在非常重要的戰略地位，隨著全球農產品價格快速上漲，全球耕地面積持續增加，農戶種植積極性提高，為化肥、農藥等農資高價位帶來支撐。

       問5：公司有機硅成本，目前狀態下噸毛利情況？

       答：目前有機硅的成本確實是有些變化，尤其是隨著工業硅和氯甲烷的價格波動帶來了一些影響，有漲有跌，總體成本變化不是很大，有機硅基礎產品因市場價格變化受到了較大影響，但有機硅終端產品及特種單體的盈利狀況相對保持穩定。總體噸毛利受益于完整的硅基產業鏈、相對保持行業領先水平。

       問6：現在公司的生產經營狀況？重點有機硅、草甘磷，是否滿產滿銷？國內外環境的變化，對公司的影響。

       答：公司目前生產經營狀況正常，有機硅、草甘膦除正常年度檢修外，處于滿產滿銷狀態。公司密切關注國內外環境及市場變化情況，及時根據市場情況調整經營策略，確保公司效益最大化。

       問7：目前公司的草甘膦原料黃磷和甘氨酸都大幅下跌，公司現在草甘膦的贏利情況怎樣？噸成本大概是多少？人民幣對美元的貶值，大約會為公司帶來多大的收益？謝謝。

       答：甘氨酸近期的采購價格確有較大幅度下降，但黃磷的采購價格前期下降后最近又有明顯反復，目前公司草甘膦的成本保持相對平穩，贏利狀況總體良好。由于公司出口為主，且主要是美元結算，確實在人民幣對美元貶值上的當下，對公司的經營業績帶來了一定的正面影響，截至半年末累計匯兌損益大約4,000余萬元人民幣。

       問8：新安邁圖5.2萬噸高性能有機硅材料項目、協鑫樂山矽材10萬噸硅粉、西部鑫宇農藥一期、廣東清遠新安天玉50KT硅橡膠及10KT電子灌封膠、30KT光伏粘、福建新安阻燃劑項目、勵德新增的3萬噸光伏膠項目、紫金鋰元磷酸鐵鋰項目都何時投產？

       答：新安邁圖5.2萬噸高性能有機硅材料項目已經投產。協鑫樂山硅粉項目將于2023年上半年建成投產，西部鑫宇選擇性除草劑一期項目將于今年年底投產。新安天玉新項目目前在前期籌備過程中，尚未開始建設。福建新安阻燃劑項目一期將于明年年中建成投產。勵德3萬噸光伏膠項目已進入設備采購階段，計劃今年底明年初投產。紫金鋰元磷酸鐵鋰項目計劃于明年上半年建成投產。

       問9：請介紹一下公司目前工業硅的產能及布局情況，特別是云南鹽津項目目前有產出了嗎？除了自用之外，目前公司每月有多少產能是對外銷售的？謝謝。

       答：公司目前在產產能主要集中在云南、四川、黑龍江地區，已有產能約15萬噸。云南鹽津項目尚在建設過程中，目前自產工業硅主要用于自用有機硅產品的生產。

       問10：公司開化的產業園區的搬遷項目，設備大部分是重新購置還是利舊？產生的搬遷費用政府是否有補償？搬遷后舊園區的閑置地塊有什么計劃？完成搬遷后，新園區對比舊園區產能上有什么區別？

       答：開化新產業園區主要為新建產能，設施設備全部重新設計建設，政府給予一定的搬遷補償，搬遷后舊園區土地將歸還給政府。新園區規劃30萬噸特種有機硅材料項目，較原先產能、品種有較大幅度提升。

       問11：除了定增就沒有辦法完成此次投資項目嗎？我關注到公司的資金并不缺乏，3億的流動資金少買點理財就可以了，建設公司采用銀行貸款、發債、配股等其他形式來完成項目投資，定向增發有意義何在？是否涉及其他利益？定增現在什么狀態？是今年實施還是明年？

       答：公司財務狀況穩定健康，本次再融資主要考慮隨著公司新一輪戰略規劃的有序推進，公司一系列重大項目正在或即將實施，公司目前已經明確的重點項目投資總額超過60億元，且重點投入期為今年和明年，其中2022年公司項目投資額近30億元。在復雜多變的外部環境形勢下，針對公司接下來可能的其他戰略性投資需求和基于目前業務規模需要的日常營運流動資金需求，公司需要通過多種途徑拓展融資渠道，作好資金規劃，提升公司整體風險防御能力，為公司健康可持續發展墊定扎實基礎。公司定增項目目前處于反饋意見答復階段，實施時間將在證監會正式批復以后，時間尚難以確定。

       問12：新安作為有機硅工業硅的龍二，草甘膦的龍二，沒有擴大產能擴大市場這方面的具體考慮嗎？

       答：新安在所處行業多年的發展經驗告訴我們，公司的長期可持續發展并不能單純依靠產能的擴張，公司會更多考慮全產業鏈的布局和發展。未來公司將依照“產業鏈向上、價值鏈提升、供應鏈協同”的經營理念，圍繞“2+X”的業務主航道，基于“氯、硅、磷”元素循環利用的原有產業基礎，不斷強鏈、補鏈，持續提升全產業鏈整體競爭實力。同時面向快速增長的新能源賽道，基于已有的“磷基、硅基”兩大產業基礎和獨特的產業優勢持續延伸拓展，圍繞新能源產業眾多以“磷基、硅基”為核心材料的產品，加快推進光伏原材料、電解液原材料、硅碳負極材料等產品的產業化，在光伏、動力電池、儲能、新能源汽車等諸多領域面向全產業鏈打造具有新安特色的整體解決方案，形成從“雙輪驅動”轉向“三足鼎立”的發展格局。

       問13：三氯氫硅產能布局情況？公司對工業硅和有機硅的后市展望？

       答：公司目前三氯氫硅產能6.5萬噸，另有開化特種有機硅新基地規劃新建產能6萬噸。隨著光伏、新能源等節能環保產業、超高壓和特高壓電網建設、智能穿戴設備等新興產業的快速發展，將為工業硅、有機硅提供新的需求增長點。

       問14：公司研發投入大，在新材料方向有何新產品布局？比如阻燃劑就非常好。

       答：公司在正極材料、負極材料、電解液原材料方面都已經有相關研發以及合作正在展開。未來公司將基于已有的“磷基、硅基”兩大產業基礎和獨特的產業優勢持續延伸拓展，圍繞新能源產業眾多以“磷基、硅基”為核心材料的產品，加快推進光伏原材料、電解液原材料、硅碳負極材料等產品的產業化，在光伏、動力電池、儲能、新能源汽車等諸多領域面向全產業鏈打造具有新安特色的整體解決方案。

       問15：貴司接下來四季度和明年，產品和生產的主方向主要在哪方面？光伏市場拉動了上游工業硅、三氯氫硅，公司有計劃重點抓住這個細分市場嗎？另外，公司的硅下游產品，在新能源爆發的市場，似乎并沒有大的爆發啊？公司的管理層隊伍是否是精進銳意進取的創始隊伍？公司有沒有信心和計劃將公司規模做大到翻一倍翻兩倍？

       答：四季度和明年公司產品的新增長點主要包括在硅基材料領域為太陽能、多晶硅配套所需的工業硅、三氯氫硅、光伏膠等產品，邁圖三期特殊有機硅中間產品；磷系材料領域包括磷系阻燃新材料產品、特殊除草劑、草銨膦產品等。公司現有工業硅產能10萬噸，預計到2023年底公司工業硅產能規模將達到30萬噸以上，公司目前三氯氫硅產能6.5萬噸，另有開化特種有機硅新基地規劃新建產能6萬噸，計劃2023年底投產。公司現有的業務模塊中基于“硅”元素的工業硅、三氯氫硅、有機硅工業膠等都是光伏新能源產業鏈中的重要組成部分，基于“磷”元素延伸的相關產品也是新能源電池的關鍵原料。已與部分下游客戶就不同業務模塊展開合作或實現產品導入。