都说黑龙江农资市场特别卷，平台商遇到的瓶颈问题也特别多，2024东北渠道商大会市场调研团队走进黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司，作为东北市场专业服务商平台其总经理张书涵对此有着更为深刻的理解，也有着他们的应对策略。张书涵认为，在黑龙江农资市场中，平台商面临的最大问题首先是市场行情的持续低迷，特别是农药产品价格的大幅下滑。这一趋势不仅严重压缩了平台商的利润空间，还加剧了信誉风险，因为产品价格的不稳
都說黑龍江農(nóng)資市場特別卷，平臺商遇到的瓶頸問題也特別多，2024東北渠道商大會市場調(diào)研團隊走進黑龍江華夏統(tǒng)聯(lián)農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司，作為東北市場專業(yè)服務商平臺其總經(jīng)理張書涵對此有著更為深刻的理解，也有著他們的應對策略。
張書涵認為，在黑龍江農(nóng)資市場中，平臺商面臨的最大問題首先是市場行情的持續(xù)低迷，特別是農(nóng)藥產(chǎn)品價格的大幅下滑。這一趨勢不僅嚴重壓縮了平臺商的利潤空間，還加劇了信譽風險，因為產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定使得平臺商在與上游廠家和下游零售商的交易中變得更為脆弱。一旦產(chǎn)品價格下跌，整個銷售鏈條都可能受到波及，導致利潤空間的進一步縮小。其次，線上銷售的沖擊也是平臺商面臨的一大挑戰(zhàn)。銷售旺季的時候，農(nóng)戶想買東西也不需要從家里面出來，大家有快手，有微信群，有廠家業(yè)務的微信，他們有很多渠道可以選擇、比價。尤其是種子，幾乎不用上店里買，秋天觀摩會上，第二年種子就基本上定完了。在這種信息極度公開化的環(huán)境下，農(nóng)戶對產(chǎn)品價格和質(zhì)量的了解程度大大提高，老百姓都知道肥料掉沒掉價，農(nóng)藥掉沒掉價。這使得平臺商在開發(fā)新客戶時面臨極大的困難。原來拿著產(chǎn)品去找客戶談，可能談100個客戶起碼能做到十幾二十個，現(xiàn)在如果陌生拜訪，成功率幾乎為零。即使平臺商擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也難以打動新客戶。張書涵強調(diào)，要把現(xiàn)有的客戶渠道維護好，從現(xiàn)有客戶渠道挖掘增量，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品，比如說客戶現(xiàn)在做過兩個產(chǎn)品，那么能不能做三個，或者這兩個產(chǎn)品怎么能增一增？同時，還是得尋找一些具有差異化、有效果、有利潤的新質(zhì)資源性產(chǎn)品，以滿足市場需求和客戶需求。張書涵介紹，華夏統(tǒng)聯(lián)現(xiàn)在渠道有500個左右，核心零售商有兩三百個，線上平臺有兩三千個客戶，線上統(tǒng)聯(lián)易融是針對零售店，相當于預售，做三年時間已經(jīng)是正向盈利。那么，什么樣的產(chǎn)品屬于新質(zhì)資源？作為平臺商代表，未來需要什么樣的產(chǎn)品？從屬性上來說，肯定是差異化產(chǎn)品。張書涵表示，常規(guī)產(chǎn)品對我們來說沒有任何的價值。現(xiàn)在，華夏統(tǒng)聯(lián)常規(guī)產(chǎn)品現(xiàn)在全上線，走低價團購，先預訂、再銷售的方式。現(xiàn)在讓業(yè)務人員去賣常規(guī)產(chǎn)品，這是沒有任何價值的，賣不出去，也沒有利潤。差異化產(chǎn)品，從產(chǎn)品角度，首先是功能性產(chǎn)品。譬如，產(chǎn)品針對的什么問題，在哪個時間節(jié)點使用，怎么去做，能達到什么效果。其次是產(chǎn)品本身的登記成分、含量、劑型能不能有一些差異化。再者產(chǎn)品成分是不是專利化合物。譬如植調(diào)劑藥肥，它就屬于一種差異化的設計。現(xiàn)在植調(diào)劑、營養(yǎng)本身在很多市場都在結(jié)合起來銷售。植調(diào)劑藥肥直接將兩者結(jié)合起來產(chǎn)生了產(chǎn)品的差異化和渠道的利潤，它就形成了一種資源。另外，現(xiàn)在市場品牌也是被老百姓和渠道認可的，比如外企的這幾個品牌溢價。同樣一個成分，可能外企的就可以賣得貴一些。在產(chǎn)品品類方面，華夏統(tǒng)聯(lián)在做減法，聚焦公司多一噸系列品牌和全豐品牌。在渠道市場，基本上就是兩個品牌共同運作，以應對當前單一產(chǎn)品難以立足的市場環(huán)境。另外，從模式上來說，張書涵認為平臺商要有好的解決方案去找到種植大戶，然后去做一些深度服務。但是他也強調(diào)，這很難做。值得注意的是，自2020年起，華夏統(tǒng)聯(lián)開始致力于開發(fā)跨作物的通用應用方案。張書涵表示，這兩年，黑龍江種植結(jié)構(gòu)變化非常大。今年種水稻的農(nóng)戶，明年變成種玉米的了，然后后面又變成種大豆了。如果你打通不了三個作物套餐方案，今年賣挺好，明年可能就沒了。不管農(nóng)戶改種什么作物，華夏統(tǒng)聯(lián)品牌是不變的。主要是針對每種作物的不同生長階段和功能性需求進行精細化設計和搭配，比如玉米藥一遍、二遍、三遍，針對這三遍的功能性、時間點去做一些設計和搭配，其核心目的還是增產(chǎn)。在老百姓心里邊：無論他們選擇哪種作物，華夏統(tǒng)聯(lián)都能讓他們多賣一噸。這樣零售店也會圍繞一個品牌做起來。從信息透明角度來說，現(xiàn)在農(nóng)戶越來越注重成本控制。他自己會到零售店配殺菌劑、鉀肥、氨基酸、腐植酸等，然后計算總價。不像原來我們組個方案，告訴農(nóng)戶你用我這個好，他就用了。現(xiàn)在，農(nóng)戶對每畝地的成本差異非常敏感，尤其是現(xiàn)在糧價不佳，他們更希望在投入上節(jié)省成本，同時增加產(chǎn)出。今年玉米價格非常不好，影響非常大。張書涵表示，他們下去回訪，尤其是回訪玉米的時候，是不敢問現(xiàn)在行情多少錢，而且今年產(chǎn)量也不好。這種情況下，明年應該有不少人改種大豆、水稻。大豆有補貼，也有保護價；水稻價格還是比較穩(wěn)定的，賠錢的風險還是比較低的。其實只要是農(nóng)產(chǎn)品價格提上去，賣啥都好賣，尤其是賣高端產(chǎn)品。張書涵表示，華夏統(tǒng)聯(lián)一直做的中高端的產(chǎn)品，然后做服務，做效果。這兩天他們在做實收測產(chǎn)，確實增產(chǎn)。但是就確實增長情況下，老板一算投入產(chǎn)出，現(xiàn)在投入的意愿也特別低。雖然說現(xiàn)在市場不好做，但是容量還是很大的，基本盤還在，老百姓種地還都得用種子、農(nóng)藥、化肥。張書涵也強調(diào)，作為平臺商，整合產(chǎn)品資源，做方案、做服務，目的都是讓農(nóng)戶增產(chǎn)。現(xiàn)在誰解決了老百姓增產(chǎn)的事兒，誰就能在市場上獲得差異化的競爭優(yōu)勢。至于未來增量在哪里？張書涵認為，還是要有好的資源，有差異化的產(chǎn)品，再結(jié)合對作物的本身深耕多年的渠道。做流通渠道的話，產(chǎn)品還是最重要的。好產(chǎn)品就是平臺商的能力。
2024（第四屆）東北農(nóng)資渠道能力提升暨新質(zhì)資源對接
大會主題：自我變革·重啟增長
據(jù)第三次全國國土調(diào)查主要數(shù)據(jù)顯示，東北三省耕地總量4.48億畝，占比超過全國耕地的23%。基于東北三省的耕地面積，決定了東北農(nóng)資市場的大容量。據(jù)測算，東北三省的農(nóng)資容量在千億級別。
基于東北三省巨大的農(nóng)資市場容量，大田作物面積集中且單一，是農(nóng)資企業(yè)快速上量的優(yōu)質(zhì)市場。種植結(jié)構(gòu)層面發(fā)生巨大變化，近3年來玉米、大豆的種植面積的快速擴張，寒地水稻面積縮減至原有種植面積的1/2，孕育了新的市場機會，玉米和大豆田防病增產(chǎn)方面的需求被激活，市場容量迅速擴大。隨著種植的人工成本攀升，土地流轉(zhuǎn)，土地托管的面積快速渠道層面由單一走向多元，直播帶貨、土地托管、“串貨組織”等新的渠道快速崛起，傳統(tǒng)批零經(jīng)營模式越來越吃力，新渠道的創(chuàng)新與老渠道的升級為新進東北市場的農(nóng)資企業(yè)提供了市場窗口。產(chǎn)品層面由產(chǎn)品走向方案，隨著作物結(jié)構(gòu)的調(diào)整，玉面、大豆防病增產(chǎn)方案被喚醒，孕育巨大的市場空間。種子劑、特肥、有機肥及微生物產(chǎn)品的推廣使用，在種植者層面也取得很大的進展。轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)業(yè)化試點多地試種，引起了種植者、渠道商、農(nóng)資企業(yè)的關注。轉(zhuǎn)基因作物規(guī)模化種植將給行業(yè)帶來那些變化，農(nóng)資經(jīng)營群體如何應對？鑒于此，《農(nóng)資與市場》傳媒經(jīng)過長期對東北市場關注，系統(tǒng)的市場走訪調(diào)研，捕捉市場變化規(guī)律及趨勢走向，挖掘出渠道平臺、終端零售商共性的經(jīng)營痛點和問題。分析出支撐增長的底層邏輯。將于2024年10月23日在黑龍江·哈爾濱召開主題為“自我變革·重啟增長”2024（第四屆）東北農(nóng)資渠道能力提升暨新質(zhì)資源對接大會。屆時將邀請行業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)研究員、優(yōu)秀企業(yè)代表、優(yōu)秀渠道經(jīng)營者圍繞【預見未來】、【重啟增長】、【創(chuàng)新探索】、【增長引擎】四個維度進行分享，不僅是大咖思想盛會、行業(yè)干貨分享會，更是一場渠道轉(zhuǎn)型升級探索可持續(xù)增長的大會。1、幫助農(nóng)資企業(yè)全方位解讀及布局東北農(nóng)資市場
東北市場渠道調(diào)研報告共享，從市場需求，作物面積、作物分布、市場變化、作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，新興市場的機會與空間、渠道分布、新興渠道、優(yōu)質(zhì)渠道的分布全方面解讀東北市場布局。
2、渠道商產(chǎn)品資源需求發(fā)布
十余家典型渠道商平臺需求品類的產(chǎn)品資源發(fā)布，微生物、特定功能產(chǎn)品、藥肥、植調(diào)劑產(chǎn)品，定向精準對接。
3、幫助企業(yè)分析渠道開發(fā)及布局。
產(chǎn)品定位及市場開發(fā)咨詢服務，打造重點市場，打造核心客戶。
4、會前【創(chuàng)新增長實驗室】50人閉門私享研討會
定向邀約數(shù)十家東北渠道商平臺、會議贊助企業(yè)共同探討創(chuàng)新增長路徑，純干貨分享，不接受任何非邀請人員參加。作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的市場機遇與挑戰(zhàn)
轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)業(yè)化種植對農(nóng)資經(jīng)營的影響
農(nóng)資可持續(xù)增長的底層邏輯
渠道商如何借助數(shù)字化工具實現(xiàn)增長
東北農(nóng)資市場新質(zhì)資源產(chǎn)品發(fā)布
土地托管模式的創(chuàng)新與實踐
視頻直播帶貨新渠道創(chuàng)新經(jīng)營模式解析
渠道商新型批零一體的創(chuàng)新經(jīng)營探索
《增長實驗室》創(chuàng)新對話論壇：
圍繞：聚焦作物、廠商一體化、終端渠道賦能、智慧農(nóng)服、全產(chǎn)業(yè)鏈、等方向深度對話挖掘創(chuàng)新經(jīng)營路徑。
對話嘉賓：
黑龍江富尊智慧農(nóng)業(yè)董事長 李廣仁
黑龍江凱瑞威農(nóng)業(yè)總裁 汝志新
黑龍江科普特農(nóng)業(yè)總經(jīng)理 丁前展
哈爾濱和田久治農(nóng)業(yè)總經(jīng)理 高樹志
哈爾濱禾碩農(nóng)業(yè)總經(jīng)理 唐春雨
黑龍江華夏統(tǒng)聯(lián)農(nóng)業(yè)總經(jīng)理 張書函
吉林田吉農(nóng)業(yè)總經(jīng)理 楊春林
東北種衣劑市場分析及應用創(chuàng)新
藥肥一體化高功效植保的市場機會
植調(diào)+營養(yǎng)精準調(diào)控方案在大田作物上的關鍵應用節(jié)點
微生物產(chǎn)品在東北大田作物防病增產(chǎn)的市場解析
指導單位：中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會
主辦單位：《農(nóng)資與市場》傳媒
聯(lián)合/聯(lián)合主辦：征集中……
協(xié)辦單位：黑龍江火龍神農(nóng)業(yè)生物技術(shù)有限責任公司、榮成鴻德海洋生物科技有限公司
特別贊助：四川絡布新材料科技有限公司、諸城市浩辰生物科技有限公司、山東佐田氏生物科技有限公司
品牌支持：慕恩(廣州)生物科技有限公司、天津坤禾生物科技集團股份有限公司、山東土木啟生物科技有限公司、廣西勤德股份有限公司、青島銳康達生物科技有限公司、榮成鴻德海洋生物科技有限公司、
聯(lián)合承辦：黑龍江富尊農(nóng)業(yè)綜合服務連鎖有限公司、黑龍江凱瑞威農(nóng)業(yè)科技有限公司、黑龍江科普特農(nóng)業(yè)生物技術(shù)發(fā)展有限公司、哈爾濱和田久治農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司、哈爾濱禾碩農(nóng)業(yè)科技有限公司、黑龍江華夏統(tǒng)聯(lián)農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司、吉林田吉農(nóng)業(yè)科技有限公司1.規(guī)模種植基地、農(nóng)場、種植戶
2.農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、植保設備企業(yè)
3.農(nóng)業(yè)院校、科研中心、農(nóng)業(yè)研究中心、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣等會議時間：2024年10月23日（22日報到）
參會費用：1200元/人，三人成團報名費：800元/人。此費用包含大會參會學習費、資料費、會議期間餐費（23號午餐）。住宿可由大會協(xié)助安排，費用自理。注：聯(lián)合承辦單位特邀終端渠道免費參會。
