放眼全国特肥区域版图，新疆绝对是近几年最受瞩目的区域市场。目前，经作区逐渐完成传统肥料向特种功能性产品的过渡，市场日趋成熟，西北特肥市场日益成为未来五年最大的增量之地。尤其是随着规模化种植和设施农业发展步伐的加快，特肥需求在以新疆为代表的西北地区的洼地效应快速显现。无论是以棉花为代表的经济作物可以说，地大物博，资源禀赋的新疆完全是推广特肥的“天选之地”。在这个庞大的区域市场里，在多元的作物品类加持
放眼全國特肥區域版圖，新疆絕對是近幾年最受矚目的區域市場。目前，經作區逐漸完成傳統肥料向特種功能性產品的過渡，市場日趨成熟，西北特肥市場日益成為未來五年最大的增量之地。尤其是隨著規模化種植和設施農業發展步伐的加快，特肥需求在以新疆為代表的西北地區的洼地效應快速顯現。無論是以棉花為代表的經濟作物可以說，地大物博，資源稟賦的新疆完全是推廣特肥的“天選之地”。在這個龐大的區域市場里，在多元的作物品類加持下，特肥可以得到充分的釋放，成長，擴張，繁盛。所以，近幾年新疆也快速成為傳統肥料企業，尤其是新型肥料企業爭相布局搶占的新戰場。一如新疆黑色生態科技有限公司特肥事業部總經理辛清亮所說，新疆由于具有得天獨厚的作物資源優勢，對各類肥料、農藥、地膜、種子及相關設備等的需求量都是巨大的，特肥市場更將是一個充滿想象的增量大藍海，未來一定會在全國品質農業的競爭格局中遙遙領先。國家高級農藝師、新疆昌吉國家級農業科技園區科技特派員蔣兆赫表示，新疆多元的作物種植結構也決定了農戶對肥料的功能有多元化需求。不少地方的農戶要求肥料不僅能增產、提質，而且能保水、保肥、防病、改土等等。農戶的需求就決定了未來幾年功能性肥料的研發也呈現多樣化傾向 ，能夠確實解決農民需求的肥料，市場前景必然廣闊。特肥大約在2000年左右就進入到了新疆，隨著科學施肥的普及以及農戶綠色種植，提質增效意識的提升，經過20多年的發展，特肥在新疆局部終端市場已經獲得了經銷商和農戶的認可，現在已經進入成熟期。云天化新疆大區經理南永斌表示，特肥目前在新疆市場處于成熟階段，從中微量元素、生物菌劑、腐植酸、海藻酸、氨基酸、市場都已經很成熟，已經成為作作物生育期內的剛需。新疆特肥市場雖然很大，可是也不好進。主要體現在服務大農場、大基地是有門檻的，所以團隊、產品、服務不到位的中小企業是很難切入打開市場的。新疆土地面積遼闊，耕地面積1.06億畝，長年耕作對土壤造成一定污染，土壤鹽堿和次生鹽堿成為了新疆一個主要的土壤障礙。辛清亮透露，當前進駐的新疆的中外肥企主要聚焦的就是棉花和果蔬作物的土壤問題、病害問題、品質提升三方面的來推出系統的方案，幫助農戶解決痛點問題。在棉花和果蔬上推廣，談不上哪個容易，各有特點，果蔬作物上特肥效果效果體驗快，但競爭同樣激烈，棉花季節性太強，但規模大，投入產出效率高，農戶舍得投入。四川什邡德美實業有限公司營銷總監張建華表示，現在市面上有的特肥產品品類在新疆都有，基于目前市場已經比較成熟，加上新疆新疆種植面積大，土壤有機質含量低，風沙、高溫低溫等自然災害比較多，所以，種植者素質比較高，對于新的產品和技術接受程度比較好，更利于企業推廣產品+社會化服務這種技術營銷模式，從而達到滿足大基地、大客戶對減肥提質、增效，提升農產品質量，以及持續生態種植的需求。也就是說，目前多數企業在營銷上更強調技術服務，強調精準施肥。這就要求企業的團隊對作物的生長機理，對肥料元素的吸收機理等應用知識的認知更為深刻。當然，新疆特肥價格上也主要受作物效益的支撐。例如近兩年棉花效益不是很好，農戶的投入積極性受到不小的波及。進軍新疆特肥市場，首選的作物肯定是棉花，最大的增量機會一定是在棉花上。這是不少布局新疆特肥市場的企業負責人給筆者的反饋。作為新疆第一大種植作物，新疆棉花種植面積常年穩定在3000萬畝以上。
國家統計局數據，2022年全國棉花播種面積4500.4萬畝，比2021年減少 41.8萬畝，下降0.9%；全國棉花總產量597.7萬噸，比2021年增加24.6萬噸，增長4.3%。2022年新疆全年棉花種植面積3745.3萬畝，比上年減少13.7萬畝，占全國棉花種植面積的83.2%，棉花產量539.1萬噸，占全國棉花總產量的比重達到90.2%，創歷史新高。新疆棉花總產、單產、種植面積、商品調撥量連續28年位居全國第一。
3745.3萬畝自然蘊藏著巨大的特肥市場空間。有機肥、葉面肥、菌肥、菌劑、腐植酸、氨基酸、聚谷氨酸、生物刺激素類的，液體肥、水溶肥等功能性特肥在棉花上都得到了充分的推廣和應用。
2020年我國高效節水灌溉面積（單位：萬畝）
（數據來源：農業農村部）
辛清亮業表示，新疆是水肥一體化設備和技術大面積應用的區域典范，所以，棉花滴灌施肥是主流，更是優質液體肥的“用武之地”。水溶性肥料、自配及廠家供應的滴灌肥逐步凸顯出更多對傳統基礎肥料的替代趨勢，二銨、重鈣等大肥的基肥用量在持續減少。特別是隨著新疆農業土地整合化、規模化發展，很多農場主、合作社、種植大戶等積極開墾眾多閑置的鹽堿荒地，種植棉花。但是由于過于惡劣的鹽堿環境和技術實力限制，很多開荒的鹽堿地長不出棉花或者是棉花產量極其低下，難以回收種植成本。由此，進一步催熱了液體肥的發展，含腐植酸，氨基酸、聚谷氨酸、大量元素等的功能性液體肥、水溶肥在新疆棉花上有著相當大的市場占比和廣闊前景。南永斌坦言，新疆市場推廣特肥的最大的難點就是資金的支持，同質產品較多，品牌影響力不突出，資金支持和宣傳成為推廣分銷最大難點。特肥的銷售一定要營造大平臺和小區域代理，小區域代理給予多年渠道的沉淀，能夠快速的分銷。特肥產品使用完的跟蹤非常關鍵，俗話說,一定要做出效果來，幫助解決問題，在進行典型的宣傳和造勢。目前多數企業在新疆市場特肥的布局不容樂觀，特色差異化產品較少，同質化產品較多，終端重復率較高，終端渠道承載力不強。
新疆棉花水肥一體化
現在新疆棉花對滴灌肥的需求日益增加，大大小小的水溶肥、液體肥企業、液體加肥站遍布全疆，肥料供應量為12萬噸左右。其中棉花干播濕出，出苗水需特肥供應量為6千余噸。穩定性肥料、緩釋肥料、生物有機肥、復合微生物肥料、土壤調理劑、肥料增效劑、微生物菌劑需求，粗略預計也在5萬噸以上。進口液體肥企業有以色列海法、德國康樸、美國世多樂等。本土的液體水溶肥生產企業有新疆肥帝溉農業、新疆慧爾農業、新疆金昌農農業等。小作坊式的滴灌肥廠，規模一般都不大，實際產量僅在幾百甚至幾十噸。根據季節需求，主要采取賒銷的方式運作。而品牌肥企有新洋豐、云圖控股、史丹利、貴州開磷、湖北祥云、北京奧佳、河南心連心、深圳芭田、根力多、中農、綠色農華、東莞一翔、四川安達農森等國內水溶性復合肥企業和專業的液體肥企業在新疆棉花上都有著較高的市場占有率。黑色生態目前在棉花上主推的明星產品是雙龍烏金礦物源黃腐酸鉀原漿，可以為棉花提供所需的營養，促進其生長發育，增加棉花的產量和品質。并且可以提高土壤酸度，使土壤中的養分更易被吸收利用，同時還能抑制土壤病害的發生。新疆根力多聚焦棉花，依托總部的技術、人才和品牌優勢立足新疆，以功能為生物肥料、有機物料和土壤鹽堿改良這個三個產品核心，以液體水溶肥為補充的全系列產品。著重以發展生防微生物和土壤調理劑這兩大品類肥料。目前，新疆的年銷售量基本上保持8萬噸上下。未來，根力多還將進行產能擴建，特別是1萬噸功能微生物發酵，這個項目的落地預計使新疆在三年內產銷量翻倍。
受到區域種植培育和用肥習慣的影響，新疆棉花各主產區銷售推廣哪種肥料的利潤空間保持良好，發展趨勢明顯，就越受經銷商的追捧。從目前的水溶肥和液體肥的市場來看，北疆的農戶對特肥的接受度更高一些。從品牌來看，利潤空間更大的中小型、中低端產品充斥市場，導致不少大品牌及高端產品無法牢牢把控銷售市場，賒銷也很嚴重。所以，在現在水溶肥、液體肥并沒有絕對的領導品牌。因為新疆棉農多以百畝千畝的大戶為主，對施肥的技術服務需求也很大，所以考驗肥企的是綜合的服務能力。需要配備專業的服務團隊，從大農戶入手，進行實地的測土配方的講解以及各個棉花生長時期的用肥效果跟蹤，提供定制化的服務，以此來擴大自身在大戶中間的品牌影響力和認可度。在南永斌看來，特肥要想在新疆市場上量，要有產品質量保證、產品的功能要特殊，能夠解決實際問題，需要農化技術的匹配、需要大會議的影響造勢，需要售后的及時跟蹤，還有就是性價比要高。這也要求企業要有過硬的綜合實力和系統的技術服務方案做支撐。例如中化MAP對新疆合作的棉花種植戶就能進行精準技術服務，改變了農民憑經驗施肥的習慣，通過測土配方、實地勘測，為每一塊田定制種植方案。同時，中化農業還聯合新疆當地的科研院校，采用“棉花一膜三行栽培模式與技術集成”等先進技術，配套智慧農業田間管理工具，利用遙感巡田、田間管理、天氣預警等智能手段，幫助棉農科學管理棉花產區，降低成本、增加產量、提升品質。大熱之下，必然也滋生出很多亂象。當前，新疆特肥市場也充斥著假冒偽劣產品和忽悠團式的營銷模式，市場亟待凈化。新疆特肥的機會永遠是無限的，要想真正站穩腳跟，打開市場，分一杯羹，還是要做好產品、服務、方案的持續創新，讓農戶看到實實在在的效果才行。面對新疆市場這個大市場、大機遇，市場博弈剛剛開始，結盟發展就在眼前！《農資與市場》傳媒傾情打造新疆農資廠商結盟發展大會，共同解讀新疆農資市場發展戰略，共同探討廠商結盟發展新模式，為廠商和渠道尋找發展的可靠同路人，讓廠家和渠道之間形成結對發展的利益共同體！
會議時時：2023年8月7日
會議地點：烏魯木齊·瑞豪國際酒店
會議主題：結盟發展 彎道超車
會議定位：助力新疆農業高質量發展、綜述新疆農資市場大盤、促進農資廠商結盟發展
會議亮點：
1.新疆農資市場全面、精準解讀分析
2.什么樣的農資品類才能搶占新疆農資市場
3.農資新品類、大品牌與優秀農資平臺的強強結盟
4.助推農資新品類在新疆市場的品牌打造
會議規模：50+新疆當地優秀農資平臺商；100+新疆當地優秀農資零售商；150+新疆當地種植戶；20+農資品牌商；100位當地種植大戶；30萬+全網傳播！
會議主辦：農資與市場傳媒
會議支持：中國農業技術推廣協會、新疆農業產業化龍頭企業協會
會議冠名：山東土大廚肥業有限公司
聯合主辦：根力多生物科技股份有限公司
會議協辦：四川瑞象農業科技發展有限公司、綠萌科技股份有限公司
特別贊助：貴州西洋實業有限公司
品牌支持：山西唯實農業集團股份有限公司、惠州市銀農科技股份有限公司、江西新瑞豐生化股份有限公司、青島阿托菲納進出口有限公司、河南正達作物保護有限公司、南京百特生物工程有限公司、綠合（山東）農業發展有限公司、天津坤禾生物科技集團股份有限公司、北京海富天通貿易有限公司、河南北斗星生物科技有限公司
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