在農資界，大家都說花生是打開大田市場的金鑰匙。

7000萬畝的花生面積體量下，蘊藏著龐大的農資市場容量。據了解，僅河南花生農藥市場容量就在50億元左右，所以，花生始終是廣大農資廠商爭相競逐，謀求增量的核心作物所在。

經銷商群體加速迭代

中國花生看河南，河南花生看正陽。在花生種植快速的變革之下，以正陽為代表的花生大縣農資渠道商也在加速迭代。

據正陽世良農業科技有限公司總經理李世良介紹，正陽花生經過二三十年的重茬種植，土壤酸化、板結，死苗爛棵現象嚴重。特別是花生的白絹病，青枯病、根腐病，難以根治，影響花生的種植效益，再加上這兩年價格持續低迷，農資產品價格大幅大漲，面積縮減在所難免，農戶對于花生種植的投入積極性大大降低，經銷商，零售商的數量和銷量也都在下滑，正陽農資市場的容量也在逐年萎縮，下降幅度近30%。

李世良表示，現在正陽農資市場面臨很多痛點，一是不少零售商存在繞過代理商，直接和廠家對接的比例超過40%，品牌農藥和肥料廠商都在積極下沉終端，和零售商直接合作比例在增加，價格戰盛行，市場秩序混亂，亟待轉型。二是在推廣上，農戶打工成為潮流，農民會開不起來。三是土地流轉速度放慢，花生種植大戶在減少。

痛點之下，正陽農資市場也在發生著一些新的變化，傳統經銷商、零售商轉型為服務商的進程在加快，他們開始圍繞花生精耕細作，以優質產品+技術+服務帶動銷售，保存量，謀增量，延緩下降趨勢。

花生面積的縮減，病蟲害的高發，讓農戶對優質優質高產種植方案的需求上升。例如，李世良的莊稼醫院就圍繞花生作物深耕細作，加快了產品結構的調整，加大了新品和套餐產品的推廣力度，并嚴格要求推廣員對進店的農戶講解產品賣點優勢要求透徹，尤其是遇到農戶對花生病蟲草害相關技術的講解一定要細致入微，通俗易懂，以此來圈立起自己的人際口碑，也為農戶提供一手實用的售后服務。

水溶肥大有可為

水肥一體化是高端經濟作物的大勢所趨，先進的施肥技術與管理是花生增產增收的保障，近幾年具有節水、節肥、節能、省人力、環保、高效等優點的水肥一體化技術正在以正陽、內黃為代表的花生主產區花生上得到廣泛的應用，并漸成趨勢。

貴州西洋河南銷售區域經理鄒會宇表示，這幾年花生水肥一體化趨勢在全國花生產區開始興起，但整體推進速度還比較緩慢，只有個別設施農業發展比較快，滴灌應用相對成熟的產區才有，例如，河南的正陽、蔬菜大縣的內黃，還有魯西南部分區域，部分百畝乃至千畝以上的種植大戶逐步開始了滴灌嘗試和應用，對水溶肥的需求比較大。

據了解，與常規技術相比，采用花生水肥一體化技術表現出顯著的增產效果，在減少肥料用量40%的基礎上，莢果增產17.19%、籽仁增產19.02%。目前，具有水溶性強，滿足滴灌、噴灌、沖施、撒施等各種施肥方式，且配方靈活，全產品線，可滿足現代農業的測土配方施肥需求，滿足客戶和農戶產品訂制化需求的西洋針狀肥——巨力駝產品在內黃花生產區得到大力的推廣和應用，以優異的提質增產效果深受農戶的青睞。

對于以河南為代表的產區來說，花生產區面積大，滴灌市場還相對是一片巨大空白，水溶肥產品的推廣潛力巨大。

花生方案市場生命力依舊強勁

無套餐不營銷，近幾年花生面積的銳減并沒有降低農戶對花生方案的熱情和追捧，花生方案依舊在全國花生產區展現出強勁的市場生命力。

都說未來在花生區域的大單品一定是以方案的形式出現，也確實如此，這幾年，面積在減少，但是花生病蟲害卻在逐年加重，花生方案的市場潛力自然也在百倍的放大。可以說，無論是農藥還是肥料企業以及平臺商在花生區的推廣的形式，從種衣劑、除草劑、殺菌劑，植調劑、再到拌種肥、復合肥、專用肥、藥肥以及功能性特肥等產品多是以方案來呈現。

據了解，目前在全國花生區應用和市場占有率比較高的化肥方案主要是針對花生全生育期的營養方案為主。農藥上方案主要以殺蟲、抗病、增產、營養、高產為主。先正達的保葉增產的美甜方案、鄭州沙隆達的世多金方案、鄭氏化工的小胖墩方案、綠業元蕓樂收方案、鄭州盛世亮點緩解花生黃化的綠大娘等等。

“近年來，在花生種植過程中，花生基腐病、根腐病、白絹病、果腐病等病害問題的頻繁發生，讓越來越多的農戶選擇噴施花生方案來防治這些病害，花生方案的種植管理在各地日益得到種植戶的認可，當前市面上絕大多數花生增產方案都是集花生營養補充、病害防治于一體的，市場前景廣闊。但是經過多年推廣，目前花生市場方案產品也是魚龍混雜，泥沙俱下，給正常的方案推廣造成很大的困難，價格戰盛行?！编嵤匣な袌霾慨a品經理張廷峰表示。

在張廷峰看來，未來廠商要想打造花生方案大品，純粹依靠浮夸的營銷手段是走不長遠的，關鍵還是要把產品做好，保證產品品質和安全性，效果是贏得市場的持久動力。這就要求企業要加大田間的實驗示范密度，讓農戶真實的看到產品提質增產的使用效果，用效果去成就口碑，打造品牌。

鄭氏化工多年來一直致力于花生高產解決方案的研究，根據全國花生的生長規律和需肥特點，陸續推出了小胖墩系列、管田系列花生高產解決方案方案，在河南、遼寧等花生產區深受農戶的認可。其中，小胖墩更是憑借優異的控旺，防病治病、營養，增產的性能成為花生植調劑領域的明星大品。而且，根據東北地區花生的生長周期長和雨水多，花生易早衰的特點，于2020年推出了田壯士花生高產方案四遍藥，經過3年多的推廣，也已經成長為大品。

土壤處理劑，藥肥、特肥都值得深挖

近年來，全國花生產區由于連種重茬，用藥單一，用肥過量導致莖腐病、根腐病、果腐病、青枯病及白絹病等土傳病害逐年高發，花生早衰落葉，死棵爛苗發生面積也呈現快速增長的態勢，造成花生嚴重減產，有的地塊幾乎絕產。

也由此撐起了一個圍繞花生土壤微生態調控的巨大細分市場。農藥上，土壤處理劑是亮點。對于花生拌種防治土傳病害，精甲霜靈、咯菌腈和嘧菌酯，被稱為防治土傳病害的新“三劍客”。咯菌腈和甲霜靈是近幾年最經得起市場檢驗的兩個成分；吡唑醚菌酯和嘧菌酯是近兩年登記的新熱點。

中國農藥信息網顯示，截至2024年3月6日，含咯菌腈的花生種子處理證件最多，有114個，以甲霜靈·精甲霜靈·嘧菌酯為代表的三元復配種衣劑在主要花生區表現出非常大的優勢，上升勢頭迅猛。諾普信、佛山盈輝、廣東、中訊、農心都在布局。

對于花生病害問題（土傳病害、白絹病、果腐病等），藥肥也有很好的預防效果，也是近年來花生上推廣和應用最火熱的品類之一，最受行業企業關注和布局的百億級大市場。盡管藥肥還存在暫無權威的行業標準，替代性強，效果不理想，被盲目夸大等問題，但是憑借突出的殺蟲抗病效果，在花生市場和農戶的認可度還是在逐步拉升。而且隨著這兩年洗牌的加速，也逐漸形成寡頭之勢。目前初步形成了以廣西田園為首，廣西樂土、廣東中迅、河南遠見、鄭州沙隆達、陜西標正、波爾森等企業為代表的多品牌共榮的局面。

廣西田園的撒成金?、廣東中訊的根力奇?、河南遠見的紅火?、鄭州沙隆達的倍喜樂?、陜西標正的錦袖?、波爾森小男孩定閑?在花生區都是成熟的大單品。未來，藥肥要想在花生市場再上臺階，還是要科學謹慎，對經銷商和農民實事求是，明晰功效，才能謀得更長遠的增量空間。

肥料上，對土傳病害防控，土壤調控有顯著效果的菌劑、菌肥、腐植酸類等功能性特肥產品近幾年在花生上也得到大面積的推廣和應用，花生用肥也穩步由傳統的大水大肥進入到特肥時代。

湖北三寧農資貿易有限公司農化部部長趙洪濤表示，隨著花生土傳病害的高發，農戶提質增產意識的提升，具備改良土壤、預防青枯、白絹病的功能性肥料需求逐年提升，市場日漸打開，農戶銷量也是成倍增長。但是礙于花生效益的震蕩，推廣上還面臨不少困擾。未來，廠商還是要加大花生種植技術培訓，而且要針對性的布置實驗示范田，讓農戶切實感受到功能性肥料增產增收效益，這是行業共同責任，也是挖潛增量的機會。

拉多美魯南大區經理王德華也表示，近年來花生用肥減肥提質增效，土壤改良是主旋律。所以，拉多美在河南、山東、河北市場主推腐植酸鉀類產品（出口裝18-8-15腐植酸鉀、新G點17-8-15腐植酸鉀），特別是腐鉀4.0產品（16-12-16），能夠調節花生土壤生態平衡，促進花生根系生長，提高結莢率，真正助農提質增效。