南征北战拓市场 一路奋进一路歌

作者:六国化工 方霞 2022/11/10 9:54:41
他们是儿子,是丈夫,是父亲,他们也更记得他们有一个共同的身份——六国销售员。六国生态农业公司300来名营销将士,坚守在全国各个市场一线,克服了很多困难,想方设法开拓市场,宣传促销,齐心合力完成年度销售目标,为六国公司的市场大拓展、产能大释放做出了积极贡献。下面的几位销售员就是营销团队的代表和缩影。马云飞两情若是长久时,又岂在朝朝暮暮马云飞,2014年应聘成为六国销售员,前几年负责黑龙江佳木斯、大庆

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他們是兒子,是丈夫,是父親,他們也更記得他們有一個共同的身份——六國銷售員。六國生態農業公司300來名營銷將士,堅守在全國各個市場一線,克服了很多困難,想方設法開拓市場,宣傳促銷,齊心合力完成年度銷售目標,為六國公司的市場大拓展、產能大釋放做出了積極貢獻。下面的幾位銷售員就是營銷團隊的代表和縮影。


馬云飛

兩情若是長久時,又豈在朝朝暮暮

馬云飛,2014年應聘成為六國銷售員,前幾年負責黑龍江佳木斯、大慶、綏化等市場銷售工作,近幾年調至皖北市場,負責五河、明光市場銷售工作。六國銷售員每年在外地工作270來天,不能時常陪伴在家人身邊,無論是熱戀時期還是新婚時期,馬云飛更多的是通過視頻和愛人交流工作與生活中的開心與煩惱。“也羨慕很多情侶能花前月下,相伴左右,但選擇了銷售這一職業,我們自己和愛人雙方,都需要更多的理解、付出與擔當。”

馬云飛說起自己的愛人不是銅陵本地人,遇到感冒發燒身體不適等,往往獨自去醫院,作為男友的他只能通過視頻加以撫慰。“也有很多甜蜜與浪漫。”雙方過生日,倆個人會一起隔著屏幕吹蠟燭唱生日快樂歌;返廠休整,他們會更加珍惜在一起的時光,一起品嘗美食,一起旅游度假。愛人也會有埋怨情緒,但更多的是理解與包容,裝修新房構筑愛巢、照顧陪伴老人,馬云飛愛人更多的擔當起大后方責任,讓馬云飛更加輕松的去搏擊市場。“和大家一樣,我們的婚期也是選擇在返廠休整時期。”馬云飛笑著說。婚禮后第5天,馬云飛便出發市場奮戰秋銷,一別便是兩個多月。

因為愛人的理解支持,馬云飛的銷售業績逐年提升。小兩口時常憧憬美好的未來,更是一起訂下了小目標,繼續努力工作,提升業績,早日將馬云飛愛人的父母接到銅陵養老。


LIUGUO

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馬云飛(右一)


丁園

新晉奶爸孩子出生第七天一直堅守在市場

男人也會曬娃,這不,遠在陜西大荔的銷售員丁園在朋友圈曬出了一張寶寶的照片,白白嫩嫩的小娃娃特別的可愛。透過照片,我們看到初為人父的丁園對妻兒的思念。8月19日,妻子生下兒子的第七天,丁園便奔赴陜西大荔,近三個來月,寶寶從8斤長到近20斤,丁園還在市場一線忙碌著。

丁園畢業于南京農業大學,2018年入職六國,先后在云南市場和公司農化服務中心工作,今年因市場需要,接手陜西大荔的銷售工作。無論在哪個市場哪個崗位,丁園與家人都是聚少離多。

在農化服務中心工作的一年半里,丁園行程6萬多公里,歷經河南、山西、陜西、河北、山東等省份40多個地區,回訪經銷商網點商,幫助銷售員開展觀摩會、訂貨會、種植技術交流會。在疫情區域,丁園通過微信群,線上推廣產品,在300人以上的大戶群開展了16場宣講。跑市場期間,收集了很多田間作物生長及產品使用效果第一手資料。

辛苦但也有成就感。在河南汝州,丁園遇到一位剛畢業的小伙趙孟想,小趙想從種植入手創業,丁園幫助小趙測土、選地,推薦合適的肥料與品種,規劃作物管理方案。小趙第一次嘗試種植四百畝玉米時,遇上了水災,經丁園技術幫助,最終還是獲得了相對滿意的產量。隨后小趙在小麥種植上擴大規模,提升至一千多畝。經過三茬作物輪回,小趙在種植業取得較好收益。趙孟想對六國的服務非常信任,現在不僅是六國產品的鐵桿粉絲,還在努力成為六國產品代理商。在河南駐馬店,針對花生種植大戶張傳財種植的花生死棵現象,丁園實地查看,刨根取土,仔細向張老板分析,高溫天氣下,澆灌時間與水量不適宜導致爛根,土壤有害物質積累與花生根系抗逆能力減弱等因素,提出了正確的澆水時間與水量,制定六國鋅腐酸類復合肥強化作物根系的方案,解決了用戶遇到的問題。諸如大豆不長根瘤、梨樹枯梢、葡萄裂果等問題,丁園也用專業知識和真誠的服務,贏得了很多用戶肯定。

陜西大荔是農業大縣,冬棗全國聞名,此外葡萄、紅蘿卜、紅薯、黃花菜等都具有一定種植規模,在新的市場,丁園發揮專業特長,積極銷售產品,服務用戶,爭取新的突破,“帶著家人的期盼奔赴市場,我也努力用佳績,給老婆孩子一個回報。”


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丁園(左一)

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徐正賓

站好最后一班崗

徐正賓,河南焦作、新鄉市場銷售員,今年8月10日進入市場,目前已經有3個月,這期間經歷了很多。8月15日,徐正賓在下鄉時打滑摔倒,肋骨骨折,半個多月下不了床。已經進入銷售季節,徐正賓通過電話和微信,聯系安排打款發貨接貨各項事宜。為了促進銷售,還聯系經銷商組織籌備種植大戶玉米觀摩會。傷筋動骨一百天,但9月22日,徐正賓已經出現在修武縣玉米觀摩會現場,認真講解公司產品,那場觀摩會,種植大戶現場訂肥400多噸。

隨著焦作、新鄉疫情加重,很多區域實行封閉管控,這給銷售也帶來了很多困難,村子封閉了不讓進出,徐正賓就會同經銷商,找到當地的農業局開具相關證明,再將化肥一車一車拉到各個村口,由網點商在村里接應,盡最大努力將化肥送進村送給種植戶們。9月下旬以來的一個多月里,正值秋銷季節,徐正賓所在市場一直受到疫情影響,但是通過克服各種困難,徐正賓今年的銷售量已有6000噸,超額完成今年的基本任務量,“因為疫情,10月份不得已取消了幾車復合肥發貨計劃,否則應該可以超額完成復合肥目標量。”

10月25日,徐正賓接到母親去世的電話。此時,焦作還正處于中高風險區域,徐正賓的住處也是管控范圍,人員不能隨意流動,徐正賓無法回銅為母親奔喪。半年前,徐正賓80歲的母親腦溢血搶救過來后生活不能自理,主要由弟弟照顧,徐正賓一直感到愧疚,這次不能回家送母親最后一程,徐正賓心里更為悲傷。

經歷著悲傷的徐正賓并沒有停止工作,即使在疫情管控中,也想方設法能多送一噸貨就多送一噸,同時積極聯系做好化肥冬儲的訂肥打款,做好結算等工作。徐正賓2002年從事六國化肥銷售,先后轉戰內蒙烏蘭察布、黑龍江齊齊哈爾、大慶以及河南新鄉等市場,明年4月,這位20年的銷售老兵就要退休了,“退休前也要站好最后一班崗。”電話里,徐正賓堅定的說道。

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徐正賓(右一)


金色的田野蘊含著豐收的希望,馬云飛們,丁園們,徐正賓們,營銷團隊的將士們,奮進前行,描繪著企業大家庭和個人小家庭豐收美景。(方霞)



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