云南葡萄會調研期間，我們拜訪了大理州的優秀作物服務商大理現代農業科技有限公司張定蓮、張子玉夫婦。他們說不做賺錢的產品，只做作物真正需求的產品，引發了我們的共鳴！

在賓川的葡萄種植中，種植1–3畝的是小戶，種植10多畝的算中戶，種植30–40畝的就算大戶了。

在這樣的散戶種植為主的優勢葡萄區，大量的零售商及產品品牌涌現，勢必沖淡各個品牌在區域的優勢地位。

精選、優化產品和渠道

張定蓮介紹他們服務賓川的葡萄，主要是通過傳統零售商渠道和基地渠道。

曾經大理現代在賓川有1000多家零售店，深耕之后發現之后店越多量越起不來。

這樣的背景下，加上大理現代現款操作的模式，大理現代開始精選、優化產品和經銷商數量：目前在主要做葡萄的12個鄉鎮里，每個鄉鎮僅保留2–3家零售店。

“別看店面僅剩了30來家，比原來1000多家時的銷量還要好！”張定蓮介紹，“我們通過需求找產品，我就對零售商說，我們的用戶不是零售商，不是農戶，而是作物！我們不做賺錢的產品，只做作物真正需求的產品。所以，我們的產品越來越少，越來越精。”

精準檢測提高服務品質

張子玉強調，其實，只要是合格、正規的產品，都沒有問題，更重要的是產品的正確使用。不同時期使用效果就不同。

不能單純地缺什么補什么，元素之間存在著“拮抗作用”和“協同作用”。

為了更精準地服務葡萄用戶，為提高農化服務的專業性、權威性，大理現代與全球領先的檢驗、鑒定、測試和認證機構達成合作，開始了對土壤、作物植株檢測及數據的搜集。

農戶最關心的是怎么種，怎么賣？

但是，很多時候并不一定能達到優質優價，所以，如何讓效益最大化成了服務的重要理念。

用精準的數據分析葡萄的開花和轉色，通過數據化預測，對癥下藥，給用戶針對性的解決方案，從而達到經濟效益最優。

專業化、數據化是趨勢

未來，經銷商一定是需要向專業化、數據化邁進的。專注某種作物的種植技術，注重數據的積累，更加重視施肥對土壤的作用，檢測常態化，更精準地指導農戶用肥用藥。