市场调研：特肥在辽宁推广痛点在哪？

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/6/5 9:15:00

细数国内外特肥企业在辽宁特肥市场的战绩，大多成绩平平，多年来陷入“百万级”的体量中难以突破。而且特肥企业在当地还没有领军者，每一家都在局部作物上取得了一定的成绩，但是还没有大突破。对于想要入局的企业是一个绝好的机会。本地企业受制于技术和营销，只占有一些很少的量，突破空间很大。那么，为什么辽宁特肥市场有潜力，但企业却很难做出成绩呢？1.特肥品牌多而杂。辽宁市场特肥品牌非常多，但凡在国内听说过的产品，

細(xì)數(shù)國內(nèi)外特肥企業(yè)在遼寧特肥市場的戰(zhàn)績，大多成績平平，多年來陷入“百萬級”的體量中難以突破。而且特肥企業(yè)在當(dāng)?shù)剡€沒有領(lǐng)軍者，每一家都在局部作物上取得了一定的成績，但是還沒有大突破。對于想要入局的企業(yè)是一個絕好的機(jī)會。本地企業(yè)受制于技術(shù)和營銷，只占有一些很少的量，突破空間很大。

那么，為什么遼寧特肥市場有潛力，但企業(yè)卻很難做出成績呢？

1.特肥品牌多而雜。遼寧市場特肥品牌非常多，但凡在國內(nèi)聽說過的產(chǎn)品，在遼寧市場都能找得到，正是因?yàn)槎啵赃|寧市場沒有真正的頭部品牌，大家分到的蛋糕也少，在百姓認(rèn)知里，自然也很難形成品牌效應(yīng)。

2.缺少戰(zhàn)略合作伙伴。這是對企業(yè)而言。遼寧很多地方特肥市場尚處于開發(fā)階段，需要特肥企業(yè)和渠道商聯(lián)手才可突破。廠商聯(lián)手可以成立專門的特肥推廣團(tuán)隊(duì)，讓更多種植戶使用并認(rèn)識特肥，這才是打開特肥市場最有效的方法；

3.缺少專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)。遼寧農(nóng)之道服務(wù)有限公司總經(jīng)理李續(xù)章表示，特肥的試驗(yàn)推廣，技術(shù)服務(wù)必不可少，對很多渠道商來講，成立技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)以及實(shí)戰(zhàn)的技術(shù)方案，才能被市場接受和認(rèn)可。

4.缺少推廣特肥的耐心。準(zhǔn)確地講，遼寧經(jīng)作亟需特肥的加持。但是由于特肥不同于殺蟲劑、除草劑，用過之后效果立竿見影。特肥是一種推廣費(fèi)用大，周期長并且見效慢的品類，對渠道商來講，用過一次兩次就想見效果其實(shí)很難。新民市百德農(nóng)業(yè)段成和告訴筆者，特肥推廣需要極大的耐心，也必須謹(jǐn)慎，一般使用特肥有效果才會用，在推廣時候，使用三次以上才見效，才去大面積推廣，所以他目前代理的廠家，盡管價格略高于市場，但是由于效果顯著，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶喜愛和認(rèn)可；

5.小廠家沖擊厲害。遼寧特肥市場廠家多，小廠家更多。這些小廠家的業(yè)務(wù)員靈活多變，經(jīng)常下鄉(xiāng)到農(nóng)戶，忽略農(nóng)戶。而遼寧地區(qū)很多老百姓淳樸，熱情，容易相信人抹不開面子就會接受他們的產(chǎn)品，一來二去就導(dǎo)致一種肥料還沒見到效果就換另外一種，換肥頻繁的現(xiàn)象直接導(dǎo)致“特肥沒效果”成為共識。另外，小廠家的沖擊對正規(guī)廠家來講最大的傷害在于價格戰(zhàn)。因?yàn)樾S家產(chǎn)品價格低，沒底線，老百姓一砍價就能往下降，久而久之，在老百姓心目中就形成“特肥產(chǎn)品利潤高，就得使勁砍價”的誤解，導(dǎo)致一些大廠家價格提不上去，造成很大的推廣困擾。

從長遠(yuǎn)來講，小廠家對遼寧特肥市場的危害是極大的，他們生產(chǎn)出來的特肥不合格，重金屬超標(biāo)，對土壤破壞力強(qiáng)，同時也沒有技術(shù)服務(wù)，對遼寧當(dāng)?shù)靥胤实钠占昂徒逃斐蓸O大的阻礙。

6.遼寧種植戶多年的施肥習(xí)慣很難改變。走訪中，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)即便有新產(chǎn)品、新技術(shù)，但種植戶很難在短時間內(nèi)接受，特別是施肥方式，所以說，讓種植戶改變觀念去接受你是很關(guān)鍵的一步。

2023(CIS)中國國際特種肥料應(yīng)用與技術(shù)推廣峰會

主題：向技術(shù)要效益為作物提品質(zhì)

會議地點(diǎn)：中國·大連皇冠假日酒店（大連市甘井子區(qū)西北路體育中心26號）

會議時間：7月3日(報到)一4日

目標(biāo)群體：企業(yè)代表、經(jīng)銷商、零售商、種植大戶；遼寧市場，大連周邊為主，輻射國內(nèi)特肥特定需求群體

報名費(fèi)用：1200元/人（含參會費(fèi)、資料費(fèi)、餐飲費(fèi)；不含住宿）；零售商、種植戶不收取費(fèi)用，食宿自理；

團(tuán)購價：900元/人；3人或3人以上（含參會費(fèi)、資料費(fèi)、餐飲費(fèi)；不含住宿）

主辦單位：《農(nóng)資與市場》傳媒

支持單位：中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會

協(xié)辦單位：上海芳甸生物科技有限公司、山東深海農(nóng)業(yè)生物科技有限公司

特別贊助：上海優(yōu)馬生物技術(shù)有限公司

展位企業(yè)：上海昊元農(nóng)業(yè)科技有限公司、慕恩（廣州）生物科技有限公司、青島瀚普生物科技有限公司、濟(jì)南阿波羅甲殼素肥業(yè)有限公司、清禾（青島）作物營養(yǎng)有限公司、廣西勤德科技股份有限公司、深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司、河南一田農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、四川絡(luò)布新材料科技有限公司

聯(lián)合承辦：遼寧欣大光農(nóng)業(yè)科技有限公司、大連櫻桃姐姐農(nóng)業(yè)有限公司＆大連瓦房店市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、盤錦碩沅農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司、新農(nóng)服（沈陽）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、大連泰豐昌生物科技有限公司

目前大會招商火熱進(jìn)行中……

參會咨詢：

馮老師：15890113071

安老師：13783633743