【2024东北会】高树志：以差异化解决方案赋能种植者的综合解决方案
哈爾濱和田久治農業生產資料有限公司總經理 高樹志在2024東北農資渠道能力提升暨新質資源對接大會上的主題分享
面對市場的變化越來越多，種植戶的購買渠道也變得更加多元，線上線下互沖，如何實現增長，為種植戶賦能？答案是提供差異化服務，差異化產品資源，不斷深耕。高樹志通過對市場現狀的分析以及相關解決方案的提供，為渠道商帶來新的方向。
形勢現狀分析
使用者購買產品的渠道
1.正常分銷渠道
2.網購
3.自媒體購入，快手等
4.到上一級或者省一級購買
5.到廠家購買（通過產品上的廠家信息聯系廠家）
事實證明，傳統渠道仍然是主流，但是不能忽略的是1、鄉鎮級經銷商只剩20-30%； 2、縣級經銷商最多剩50%；3、省級平臺商剩30%左右；4、生產企業只留20%
多方面購入產品的原因
由于下游糧價低，地價高，農民沒錢，上游市場波動大，賠錢時有發生，所以種植戶多方面購入的原因也在增加，譬如1.糧價上漲；2.信息技術快速發展；3.交通、運輸便利性；4.土地流轉等。
解決方案
如何才能留下來？如何發展？
無論是縣級經銷商還是省級經銷商，都需要和種植戶做好關系維護，以種植戶為中心實現差異化服務，在提供差異化服務的同時可以”+差異化的產品資源”或者“＋互聯網獲客”。
1、腳踏實地2、服務專業化3、深耕某一個領域
差異化產品類型
日本花王助劑、碧綠翠等都是具備顯著差異的產品，尤其是拜耳出品的墾多，具備解決問題 、安全、操作簡單、避免漂移、省 事、效期長等特點。
差異化性質體現在不僅是大品牌，還能夠一藥多防（稗草、水蔥、野慈姑、江稗、稻李氏禾、花藺、三棱草），直播田、移栽田、苗前苗后都能用且無藥害，拌肥、呲溜、飛防都能用，鄰地旱田不會漂移藥害，一次用藥解決禾闊莎，且使用后不出二茬草，持效期長達45天。
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