5月9日，浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司召開了2022年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，針對(duì)2022年度業(yè)績(jī)、2023年第一季度業(yè)績(jī)情況與投資者進(jìn)行互動(dòng)交流。

一、關(guān)于業(yè)績(jī)

1、公司近期業(yè)績(jī)情況，二季度怎么樣？

答：受中美脫鉤、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、全球經(jīng)濟(jì)衰退以及行業(yè)產(chǎn)能快速增長(zhǎng)等外部環(huán)境的影響，給公司所在作物保護(hù)、有機(jī)硅全行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了巨大的壓力，一季度同行相關(guān)上市公司的業(yè)績(jī)均出現(xiàn)了較大幅度下滑，因此，目前外部環(huán)境變化是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響的主要原因。

基于目前的市場(chǎng)情況，公司二季度仍然面臨較大的壓力和挑戰(zhàn)，公司將采取一系列措施增強(qiáng)公司盈利能力，一是公司始終堅(jiān)持終端化、高端化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品比例；二是公司全過程推進(jìn)降本增效；三是公司積極發(fā)揮海外銷售渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步布局海外市場(chǎng)，強(qiáng)化全球化戰(zhàn)略；四是積極推進(jìn)在建項(xiàng)目盡快投產(chǎn)，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，隨著主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格的觸底，以及市場(chǎng)庫(kù)存的逐步消耗，三季度開始，市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

2、公司的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，為什么遇上市場(chǎng)下行業(yè)績(jī)下降比同行還大？

答：新安業(yè)態(tài)較為復(fù)雜，涵蓋了作物保護(hù)、硅基材料等產(chǎn)業(yè)板塊。目前市面上同行業(yè)的公司（包括非上市公司）業(yè)務(wù)模塊都不盡相同、各有側(cè)重，部分企業(yè)偏重上游資源型業(yè)務(wù)，部分企業(yè)側(cè)重下游應(yīng)用型業(yè)務(wù)，因此，在市場(chǎng)變化的不同階段呈現(xiàn)出的業(yè)績(jī)波動(dòng)不完全相同，但大體趨勢(shì)是相似的。公司一季度業(yè)績(jī)同比下降幅度較大，與去年同期公司業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史最好單季業(yè)績(jī)也有一定關(guān)系。近期在全行業(yè)基礎(chǔ)端產(chǎn)品盈利都普遍不佳、甚至有同行企業(yè)虧損和完全停產(chǎn)的情況下，正是因?yàn)楣镜娜a(chǎn)業(yè)鏈、終端化布局，才能通過工業(yè)硅與有機(jī)硅終端業(yè)務(wù)依舊保持一定的盈利。

新安堅(jiān)持終端化發(fā)展的戰(zhàn)略，是基于多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，由于行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模的階段性擴(kuò)張變化，基礎(chǔ)端產(chǎn)品會(huì)呈現(xiàn)較大的波動(dòng)起伏，終端化發(fā)展是全行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和必然選擇，新安近幾年終端化取得的進(jìn)步也是明顯，終端版塊的收入、利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)。目前，公司的終端化發(fā)展水平與世界先進(jìn)企業(yè)比還有一定的差距，這就更需要我們持續(xù)不斷地努力。

3、展望下半年的草甘膦和有機(jī)硅市場(chǎng)。

答：草甘膦和有機(jī)硅價(jià)格的波動(dòng)主要還是由于行業(yè)的供需情況變化導(dǎo)致的。由于近兩年，草甘膦與有機(jī)硅價(jià)格接連創(chuàng)出了歷史性的價(jià)格高點(diǎn)，在供需關(guān)系階段性發(fā)生變化的時(shí)候，價(jià)格回歸也是正常的趨勢(shì)。

就草甘膦來講，二季度全球已經(jīng)全面進(jìn)入播耕種季，草甘膦終端去庫(kù)存的態(tài)勢(shì)還是比較明顯的，目前價(jià)格也已經(jīng)處于比較合理的區(qū)間，存在反彈的預(yù)期。

就有機(jī)硅來講，近兩年行業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)端單體產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，階段性已大大超過終端市場(chǎng)的增速，目前，單純就有機(jī)硅基礎(chǔ)端產(chǎn)品來講，不考慮上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的因素，應(yīng)該全行業(yè)都處于虧損的狀態(tài)，基礎(chǔ)端產(chǎn)品的普遍虧損將隨時(shí)有可能帶來行業(yè)格局的急劇變化。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，下游需求也將逐步回升，持續(xù)的價(jià)格低位也會(huì)促進(jìn)有機(jī)硅新的應(yīng)用場(chǎng)景的開發(fā)，會(huì)給有機(jī)硅行業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

二、關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)情況

1、新安目前已投產(chǎn)和準(zhǔn)備投產(chǎn)的項(xiàng)目介紹一下。

答：2022年公司有序推進(jìn)各重大項(xiàng)目建設(shè)，新安邁圖5.2萬(wàn)噸高性能有機(jī)硅新材料項(xiàng)目、杭州崇耀2.4萬(wàn)噸高性能特種改性硅油及二次加工品項(xiàng)目、樂山矽材10萬(wàn)噸高純硅粉加工項(xiàng)目、寧夏草銨膦項(xiàng)目、西部鑫宇1.5萬(wàn)噸選擇性除草劑項(xiàng)目一期、鎮(zhèn)江草甘膦節(jié)能減排等項(xiàng)目相繼建成投產(chǎn)。未來兩到3年，開化30萬(wàn)噸特種有機(jī)硅與功能性硅烷、建德年產(chǎn)3.56萬(wàn)噸高純聚硅氧烷、福建新安年產(chǎn)14.2萬(wàn)噸磷系阻燃劑、鹽津年產(chǎn)10萬(wàn)噸工業(yè)硅、5萬(wàn)噸高端鋰電池石墨負(fù)極材料等項(xiàng)目將穩(wěn)步推進(jìn)建設(shè)并逐步投產(chǎn)。

2、請(qǐng)問公司寧夏草銨膦項(xiàng)目投產(chǎn)了嗎？有沒有布局精草銨膦？

答：公司控股子公司寧夏新安3,000噸草銨膦項(xiàng)目已投產(chǎn)，后續(xù)二期將視市場(chǎng)情況規(guī)劃建設(shè)。年產(chǎn)2萬(wàn)噸精草銨膦一期5,000噸正在建設(shè)中。

3、請(qǐng)問公司工業(yè)硅項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度怎么樣，未來工業(yè)硅還有新增產(chǎn)能嗎？

答：公司在云南鹽津的10萬(wàn)噸工業(yè)硅項(xiàng)目目前正常推進(jìn)中，計(jì)劃明年一季度逐步投入生產(chǎn)運(yùn)行，同時(shí)將啟動(dòng)景成硅業(yè)5萬(wàn)噸提升至10萬(wàn)噸的技改項(xiàng)目建設(shè)，礦產(chǎn)資源的進(jìn)一步獲取在加速推進(jìn)中。公司工業(yè)硅產(chǎn)業(yè)關(guān)注國(guó)內(nèi)高品質(zhì)硅礦石資源地區(qū)，進(jìn)一步獲取硅礦等優(yōu)勢(shì)資源；聚焦西南地區(qū)，將通過收購(gòu)、并購(gòu)等方式，推進(jìn)30萬(wàn)噸工業(yè)硅產(chǎn)能規(guī)劃落地，從而提升行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力；將通過新老置換，推進(jìn)設(shè)備大型化（3.3千瓦時(shí)大爐型）、自助化、綠色化，圍繞工藝突破、技術(shù)提升，確保各項(xiàng)技經(jīng)指標(biāo)保持國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。

4、公司在福建的阻燃劑項(xiàng)目什么時(shí)候能投產(chǎn)？主要產(chǎn)品有哪些？

答：公司投資10億元建設(shè)新型阻燃新材料項(xiàng)目，主要圍繞工程塑料、聚氨酯及環(huán)氧樹脂等領(lǐng)域的無(wú)鹵阻燃需求（特別是新能源汽車及其充電樁領(lǐng)域）生產(chǎn)多類型磷系阻燃劑并提供完善阻燃解決方案、五氯化磷。磷系阻燃劑包含ADP系列、BDP系列、TCPP系列、TEP四大類，合計(jì)8種阻燃劑產(chǎn)品及1種高端磷化學(xué)品。項(xiàng)目分兩期進(jìn)行，目前設(shè)備安裝已接近尾聲，年中將完成設(shè)備調(diào)試，進(jìn)行試生產(chǎn)，下半年一期逐步達(dá)產(chǎn)。一期主要投產(chǎn)內(nèi)容有TCPP 5.5萬(wàn)噸/年、三氯化磷3.5萬(wàn)噸/年、三氯氧磷4萬(wàn)噸/年、BDP 1.2萬(wàn)噸/年，及TEP、ADP類產(chǎn)品1.5萬(wàn)噸等。

三、戰(zhàn)略落地情況

1、關(guān)于新能源業(yè)務(wù)公司最近一直在說要開展新能源業(yè)務(wù)，做得怎么樣了？有實(shí)質(zhì)進(jìn)展嗎？

答：公司圍繞磷、硅既有優(yōu)勢(shì)，立足電解液和負(fù)極材料體系，資本鏈接有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)、產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)，打造平臺(tái)共享生態(tài)模式，構(gòu)建新能源電池整體解決方案。

負(fù)極材料方面，公司控股子公司湖州啟源金燦的團(tuán)隊(duì)是由領(lǐng)域內(nèi)資深專家組成，該公司主要產(chǎn)品包括人造石墨、天然石墨和硅氧負(fù)極材料，聚焦長(zhǎng)壽命的快充系列產(chǎn)品，將在目前2萬(wàn)噸產(chǎn)能基礎(chǔ)上新建負(fù)極產(chǎn)能10萬(wàn)噸，其中一期5萬(wàn)噸已在建設(shè)中，公司也會(huì)配套相應(yīng)的石墨化產(chǎn)能。同時(shí)，公司硅碳負(fù)極產(chǎn)品的中試測(cè)試也在加快推進(jìn)，將依托金燦的行業(yè)資源形成高效協(xié)同。

正極材料方面，公司參股子公司紫金鋰元依托紫金礦業(yè)的行業(yè)資源面向中高端乘用車與儲(chǔ)能市場(chǎng)，專注磷酸鐵、磷酸鐵鋰等鋰電池正極材料的研發(fā)、生產(chǎn)。目前，紫金鋰元5萬(wàn)噸/年磷酸鐵鋰項(xiàng)目的一期2萬(wàn)噸/年產(chǎn)磷酸鐵鋰正極材料項(xiàng)已完成建設(shè)并在開展試生產(chǎn)，2萬(wàn)噸/年磷酸鐵項(xiàng)目也在規(guī)劃建設(shè)中。

電解液材料方面，電解液關(guān)鍵原材料五氯化磷項(xiàng)目采用公司自主開發(fā)的目前行業(yè)先進(jìn)的工藝技術(shù)，計(jì)劃今年三季度啟動(dòng)年產(chǎn)2萬(wàn)噸的項(xiàng)目建設(shè)，明年二季度末試生產(chǎn)。

2、磷礦收購(gòu)情況請(qǐng)介紹下公司收購(gòu)貴州磷礦和黃磷資產(chǎn)的進(jìn)度情況，下步在產(chǎn)業(yè)鏈上游是否有具體計(jì)劃？

答：公司將出資不超過55,000萬(wàn)元收購(gòu)磷礦及黃磷等資產(chǎn)的控制權(quán)，收購(gòu)資產(chǎn)涉及的磷礦資源儲(chǔ)量合計(jì)約1,735萬(wàn)噸，磷礦品位大于30，現(xiàn)有磷礦生產(chǎn)規(guī)模合計(jì)70萬(wàn)噸/年，黃磷產(chǎn)能7萬(wàn)噸/年（技改后產(chǎn)能將達(dá)到11.8萬(wàn)噸/年），技改完成后的黃磷產(chǎn)能排全國(guó)第三。本次收購(gòu)的具體情況將在協(xié)議簽訂后進(jìn)行進(jìn)展披露，屆時(shí)可關(guān)注公司在上交所網(wǎng)站的相關(guān)公告。收購(gòu)?fù)瓿珊螅緦⒗脴?biāo)的資產(chǎn)進(jìn)一步拓展磷礦石資源，推進(jìn)以磷化工產(chǎn)業(yè)鏈為核心的一體化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四、關(guān)于公司轉(zhuǎn)基因情況

1. 請(qǐng)問公司的轉(zhuǎn)基因品種什么時(shí)候能開始貢獻(xiàn)銷售業(yè)績(jī)？

答：公司目前有4個(gè)轉(zhuǎn)基因品系列（玉米和大豆各2個(gè)）正在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部要求下開展抗草甘膦品種轉(zhuǎn)基因驗(yàn)證試驗(yàn)，預(yù)計(jì)將于2024年初取得轉(zhuǎn)基因生物安全證書，可以啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)化流程。根據(jù)主管部門的評(píng)估，轉(zhuǎn)基因在國(guó)內(nèi)鋪開后，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)8萬(wàn)～10萬(wàn)噸草甘膦的增量市場(chǎng)，新安是同行業(yè)公司中一家擁有轉(zhuǎn)基因種子儲(chǔ)備與草甘膦農(nóng)藥生產(chǎn)的企業(yè)，可以對(duì)標(biāo)跨國(guó)公司，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)基因種子和農(nóng)藥的配套銷售，提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。