一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是年度領袖峰會的行業盛宴，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。2022年12月13-14日，在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？

【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，這里，我們一起“站在更高處，開啟新未來”！

本期，我們來看一下殺菌劑品牌企業龍灣化工的年度復盤與展望！

一：今年您最關注的行業事件或動態是什么？

熊興平：2022年，俄烏危機爆發，但是，中國的農藥原藥出口卻逆勢增長，取得更多的國際農藥市場份額。但是，令我們農資人關注的，還是所謂“供銷社的回歸”。

在鄉村振興戰略之際，“供銷社的回歸”，讓更多的農資人，產生了不安的聯想。

二：用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？

熊興平：“原藥和外貿高起，制劑和終端低迷”。

2022年，中國的農藥原藥企業，獲得了快速發展，各種大規模的投資，突飛猛進，動輒超過10億元的投資，在各地化工園區開工；原藥訂單和外貿訂單，迎來了新的發展機遇。

但是，國內制劑市場，在終端種植戶這邊，農產品價格低迷，受疫情的影響，消費者變得保守和謹慎，對農產品的消費也是處于克制和節約的狀態。

2022年3月3日，龍灣化工的龍速達（20%春雷.噻菌銅SC)，在眾多經銷商的期待中，在廣西南寧，召開了線下和線上同步進行的新品上市會，100多位重點經銷商蒞臨了會議現場。

2022年3月21日，龍灣化工新品殺菌劑——龍速達^?，登陸CCTV-17農業農村頻道《三農群英匯》欄目，進行品牌傳播。龍牌農藥，龍速達是龍灣化工研發的新型殺菌劑。龍灣化工，龍速達，殺菌速達，借助于網絡媒體和央視平臺，成為2022年細菌藥劑中脫穎而出的“一匹黑馬”；龍速達，在細菌藥劑新品中的“異軍突起”。

二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？

熊興平：2022年，龍灣化工，整體銷量，穩中有進，略有上升。

龍克均，穩住了大盤；龍速達，逆勢上升；四個新品，在局部市場，打開了新局面。

自2022年4月起，龍灣化工四個新品，也在悄然上路。

龍祥豐（40%菌核凈SC），不一樣的菌核凈，有別于傳統老劑型（WP），可以植保無人機飛防，可以用于冬季大棚和瓜菜，安全無藥害，環保無粉塵；

優瑞克（氟吡菌胺霜霉威SC),防疫除霜治猝倒，“克”不容緩，成為繼拜耳“銀法利”之后的快速崛起者，以優良的性價比，贏得了國內馬鈴薯晚疫病防治市場；

龍施康（S-誘抗素）和賽博樂（抑霉唑），也在與龍克均和龍速達，形成搭配組合，龍克均+龍施康、龍速達+優瑞克、嘉田+賽博樂等組合方案，成為田間綜合防治的優秀方案。

您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？

熊興平：2022年，龍克均在人參（西洋參）、黨參、鐵皮石斛和三七的根腐病、立枯病和軟腐病上，進行了多地試驗示范，被評審列為“2023年中藥材基地綠色防控推薦藥劑”；

嘉田，通過種子拌種、藥液蘸根、溝穴沖施、設施滴灌和植保無人機飛防等多種使用方式，被中國農業技術推廣協會評為“2021年農藥減量增效優秀案例創新產品”。

龍速達，在南方冬種瓜菜上，例如三亞哈密瓜、湛江辣椒、北海豇豆、田陽小番茄，進行了多地的試驗示范、現場觀摩、技術培訓和站店促銷，取得了不俗的銷售業績。

三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

熊興平：2022年，龍灣化工，有5個新品上市銷售。

其中，龍速達，成為逆勢增長的黑馬產品；

另外4個新品，也在局部市場上，也取得了比較可觀的業績。

2022年初，我們的計劃，比較保守；龍速達，超出了我們的預期；

另外4個新品，對營銷人員也進行了鍛煉，在摸索中積累經驗，在嘗試中尋找差異化，在試銷中摸索機會點。

2022年，我們還嘗試進行了“龍克均+哈茨木霉菌”、“龍速達+抗菌脂肽”的搭配組合方案，通過與微生物菌劑的相容性試驗測試報告，提高了龍克均和龍速達的應用范圍。

2022年，在前期雨水過多和后期干旱的情況下，龍速達的銷量，成為了新的增長點；

4個新品（龍祥豐、優瑞克、龍施康、賽博樂），在細分市場中，積極行動，成為新市場的亮點。

四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。

熊興平：2022年，龍灣化工，嘗試了新媒體營銷，利用短視頻，通過網上會議（騰訊會議）和網絡直播，解決線下會議難以召開的不足問題。

通過公司微信紅包，在種植大戶群、零售商群、經銷商群內，進行紅包營銷，讓信息傳播從線下走到線上，帶動客戶的試用和口碑傳播。

整體上，網上直播和線上會議，工作效率雖然有所提升，但是，實際效果不盡如人意。

五：基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。

熊興平：“升級思維，降維打擊”，這是龍灣化工應對當下不確定性的認識論和方法論。

只有提升認識，改變觀念，才能引領市場，“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”。

營銷沒有真相，只有消費者的認知；我們只有“站在更高處”，才能俯視農資市場，才能得心應手?！罢驹诟咛帯保恢皇菫榱丝达L景，更多是為了俯視全局，運籌帷幄之中，決勝千里之外。

站在更高處，看得更遙遠。

改變我們的認識論，這是解決各種問題的“萬能鑰匙”；

改變我們的方法論，這是解決各種難題的“工具箱”。

六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；

熊興平：2023年，龍灣化工，將開發“傻瓜化的用藥方案”，通過田間相容性試驗檢測報告，我們落地實施“龍克均+哈茨木霉菌、龍速達+抗菌脂肽、嘉田+枯草芽孢桿菌”等化學農藥與微生物農藥的相容性組合，努力解決種植大戶的“混配兼容難”的配藥問題。

龍灣化工的目標，繼續聚焦細菌市場，開發小眾作物，完善技術營銷，力爭成為經濟作物細菌藥劑防治領域里的第一品牌。

在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？

熊興平：龍灣化工認為，隨著鄉村振興戰略的不斷推進，局部的土地流轉預計會加速進行，“一村一品”將成為主流，未來專業化的經作市場、中草藥材基地、無人機飛防市場和花卉園藝苗木市場，小眾作物，細分市場，專業化技術服務，需要針對性病蟲草害解決方案。

大田作物，主要是“價格競爭”；小眾作物，主要是“技術競爭”。

大眾市場，主要是“紅海打拼”；小眾市場，主要是“技術比拼”。

這對龍灣化工提出了新的要求：懂作物，懂病害，懂方案，懂技術，技術營銷將成為競爭的利器。

農資電商，將為大田作物的常規藥劑，帶來更大的便利和低價；

農產品電商，將為特色農產品進城，帶來歷史性的發展機遇和市場。

龍灣化工，2023年左右，預計會搬到湖北云夢化工園區，浙龍藥業有限公司，將冉冉升起，成為農資界的一個新星，繼續圍繞細菌病害市場，開發更多的新品殺菌劑。

未來的浙龍藥業，將繼續聚焦細菌病害市場，開發更多的細菌藥劑，在95%噻菌銅原藥的基礎上，通過“噻菌銅+X”，通過“龍克均+哈茨木霉菌”，通過“龍速達+抗菌脂肽”，通過“嘉田+枯草芽孢桿菌”等生化組合方案，成為新一輪的銷量增長點和發力點。

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