西南農資市場一直是最具活力和增長力的市場，也是廠商最愿意深耕的區域之一。

因其種植多元，經濟附加值相對較高，所以西南市場一直是高端產品的主要消費市場，也是廠家推新品的絕佳市場。簡言之，西南市場成了創新主戰場。

當外部宏觀環境發生改變，我國農業從增產導向轉向提質導向轉變，高質量發展成為農業主攻方向，企業和行業都將迎來發展新機遇。

隨著成本和產能的優化，頭部肥料品牌商們都在提升競爭力。除了產品的競爭力還有對區域市場的把控力。

云天化以市場和需求為導向，按照“新產品、新市場、新模式”發展戰略要求，推動營銷模式的轉型升級，和客戶構建事業共同體和命運共同體，實現價值共生、成果共享、合作共贏。

西南市場究竟怎樣？

西南地區地域廣、腹地深、氣候多樣、自然資源豐富，呈現出立體多元的種植結構特點。近年來隨著土地流轉加快、對農產品品質要求的提高和經濟作物種植面積的逐年擴大，西南地區化肥市場格局也隨之發生變化，傳統市場競爭愈加激烈，新型肥料市場比重也在逐年增加。或者說，功能型產品成主角。

很多企業都早早跑步入場，爭相布局，云天化無疑是主力軍。作為云天化家門口的市場，一直以來都是云天化的深耕市場。

“受制于地理環境和種植技術、施肥方式發展不均衡等因素影響，也存在著西南地區農戶用肥水平參差不齊，新產品渠道和市場開拓還亟待拓展的痛點。”云南云天化農資連鎖有限公司總經理翟樹新表示。

“我們在西南設立了滇東、滇西、滇南、川渝四個大區，擁有水富、云峰、天騰、大維、紅海等多家工廠。”翟樹新介紹，依托磷礦開采、運距短和多年形成的品牌優勢，過去云天化在西南一帶形成了以“金沙江”“花山”等品牌為主的氮肥市場。依托二銨的傳統優勢，在漢中平原構建了基礎扎實的磷肥市場。

有了基礎型產品奠定根基，高端肥料市場一直以來都是各方廠商想要強勢入圍的。只是，原來頭部企業都在做全國布局，以及產業鏈的布局，在高端產品方面顯得有些“弱勢”。近年來，加快產學研合作以及周邊合作，以技術為基，打造高端功能型特肥產品成了撬動高端市場的一把利器。

云天化圍繞云南省“打造高原特色農業”的新要求，立足云南輻射西南，在經濟類果蔬和特色農業產區因地制宜匹配效益更高的“雙美雙涓”復合肥，“益露”“微露”“佰鎷特”等功能型特肥產品。

有些人將這些歸功于營銷的勝利，其實它是產品主義的勝利，不僅僅指這些功能型特肥產品本身，更多的是產品帶來的價值。不斷滿足差異化用肥需求、降低成本的同時，也著力為當地農業增產增收和地區經濟發展貢獻企業力量。

當問及為什么云天化能在西南市場每年保持平穩增長的良好增長態勢的時候，翟樹新表示，除了多年深耕，使品牌深入人心之外，還在于云天化也始終秉持“讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長”理念，以市場和客戶需求為導向，加快推動構建事業共同體。

因為，顧客價值對于云天化而言，已經不是一個概念，而是一種戰略思維，一種行為準則。與合作伙伴合作、共生，重構“價值網絡”，才能贏得未來。

創新模式，加快客戶同頻轉型步伐。

翟樹新介紹，今年云天化在滇南大區加強了與核心客戶的合作和平臺化轉型，通過客戶需求和規模評估，按品牌，分地域，全配方提供最合適產品，整合終端資源，實現各級客戶協同發展，加快客戶與公司的同頻轉型步伐。

服務下沉，破解“最后一公里”難題。

云天化與張福鎖院士合作成立兩院一中心，在貴州納雍、四川攀枝花等地設立科技小院，將“零距離、零時差、零門檻、零費用”的“四零”服務下沉到田間一線，充分發揮專業人才和技術優勢，為客戶提供全套種植方案和全程試驗示范效果，幫助農戶破解“最后一公里”難題。

穩價保供，主動扛起國企社會責任。

針對今年以來國內氮肥、磷肥等主要化肥產品價格上漲形勢,為積極響應國家號召，云天化主動承擔起國企社會責任，制定了各項穩產保供措施。例如：內部運營堅持“有效銷售”，加強統籌協調，密切跟蹤產品流向，保持合理差價，真正讓利于農戶；在供應鏈，我們及時調整銷售策略，開源節流，確保國內化肥供應，積極做好化肥淡季儲備；在終端，我們引導農戶多選擇性價比高的功能型肥料，實現產品低成本和高利用率。

對于下一步未來云天化對西南市場的計劃，翟樹新介紹，按照公司“新產品、新市場、新模式”發展戰略要求，營銷模式的轉型升級將不斷推向深入，未來也將繼續堅持以市場需求為導向，加快打造與客戶價值共生、成果共享、業績持續增長的戰略聯盟和共贏平臺。

例如，將通過“番番·倍倍”方案的實施，打造高價值產品體系，進一步推進客戶分級管理，加速西南地區的優質新品渠道培育；將重新定義和網格劃分紅河、文山、蒙自等區域市場，打造大單品，將重心逐步轉向特肥產品；將聯手核心客戶，以品牌區隔實現市場高密度覆蓋，加快多重結構布局，探索全新的商業模式。

隨著行業轉型升級，企業能否準確把握消費者的核心需求，并針對性做出戰略調整，成為企業未來發展至關重要的一步。

翟樹新表示，云天化將進一步堅定“保障糧食安全國家隊”的戰略定位，努力成為新產品研發和新商業模式創新的引領者，共同維護農資市場秩序和健康良性發展，為國家穩價保供、“三農”事業和鄉村振興戰略做出更多更新更大的貢獻。