隨著土地流轉(zhuǎn)，種植大戶越來越多，他們對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)的要求是極高的，而他們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)、銷售的需求也是愈加強(qiáng)烈，一站式的服務(wù)解決種植戶問題，滿足種植戶一切需求。

采訪企業(yè)/河北天道益農(nóng)科技有限公司

特點(diǎn)/小麥、玉米產(chǎn)業(yè)閉環(huán)服務(wù)

核心/提升種植大戶種植水平、種糧積極性，讓種植戶省心、安心、舒心種地賣糧

模式要點(diǎn)/提供小麥玉米種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機(jī)、糧食烘干、收儲(chǔ)的全程“一站式”服務(wù)，選擇技術(shù)水平較高的種植大戶帶動(dòng)其他大戶，提高效率，打破增長(zhǎng)極限點(diǎn)。

河北天道益農(nóng)科技有限公司董事長(zhǎng)馬天強(qiáng)從事農(nóng)資行業(yè)近30年。目前主要有兩個(gè)渠道，一是傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商，一是小麥、玉米技術(shù)服務(wù)，2019年服務(wù)的種植大戶增加了30%，目前全程服務(wù)4萬—5萬畝土地，占當(dāng)?shù)?/span>15%—20%。

基本上兩個(gè)渠道是1:1的比例。但馬天強(qiáng)表示，未來3—5年傳統(tǒng)的農(nóng)資零售渠道會(huì)減少一半以上。主要是因?yàn)閺?/span>2018年開始土地規(guī)?；l(fā)展加快，種植大戶明顯增多。種植大戶會(huì)越過零售直接到縣級(jí)或省級(jí)批發(fā)商，零售將受很大的沖擊。

而馬天強(qiáng)小麥、玉米技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)卻日益凸顯，首先他們有種子、植保、化肥的專業(yè)化服務(wù)；其次提供機(jī)械服務(wù)，主要是組織現(xiàn)有機(jī)械，很多種植大戶都有自己的機(jī)械，在機(jī)械閑置下來的時(shí)候，有計(jì)劃、有組織地給他們分配機(jī)械作業(yè)；最后，還提供糧食烘干、收儲(chǔ)等服務(wù)。

但是一個(gè)工作人員指導(dǎo)20個(gè)種植大戶基本已經(jīng)到了極限，如果再多，服務(wù)的效果就不好。而馬天強(qiáng)每年服務(wù)的種植大戶都在增加，再多就只能增加工作人員，一是成本問題，另外還有培養(yǎng)技術(shù)需要時(shí)間的問題。

因此，馬天強(qiáng)認(rèn)為已經(jīng)到了質(zhì)的改變時(shí)候了，以前是以銷售、渠道為重點(diǎn)，現(xiàn)在要以效率、效益、創(chuàng)造價(jià)值為重點(diǎn)。以價(jià)值為中心，現(xiàn)在拼的就是生產(chǎn)、服務(wù)效率。

此外，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而且人工費(fèi)用高漲，馬天強(qiáng)開始想方設(shè)法地從各個(gè)方面提高工作效率。目前他采用大戶帶大戶的戰(zhàn)略，從服務(wù)的大戶中選擇有思想，技術(shù)水平高的大戶，作為二傳手帶動(dòng)其他大戶，一般可以一帶八。一方面是大戶深入其中，可提高工作的有效時(shí)間，他們隨時(shí)就可以就進(jìn)行一定的技術(shù)指導(dǎo)；另一方面，解放公司技術(shù)人員，提高服務(wù)質(zhì)量，更好地組織農(nóng)民會(huì)、技術(shù)講座等。