廣西金好年農資有限公司總經理馮鮮會

我們金好年是做批發(fā)出身的零售商，今年已經是發(fā)展的第8個年頭，從野蠻生長期到走向流程化、規(guī)范化主要得益于與綠業(yè)元的合作帶來的經營提升與價值啟示。

金好年與綠業(yè)元的合作是從2019年開始的，契合點主要是聚焦柑橘和甘蔗，合作的初期，團隊磨合了很長一段時間。

與綠業(yè)元合作5年多來，帶來的經營提升是金好年也由野蠻流程化也是得益于綠業(yè)元整個流程體系。大家都知道綠業(yè)元的會銷很厲害，這主要就是因為他們在流程化上做的很好，首先他們會銷的每個環(huán)節(jié)都有細致的流程，標準抓的很嚴。其次就是他們對工具的應用很專業(yè)。

綠業(yè)元就像一個教練，看著他們做，自己學習復制，現在金好年公司上上下下開會各個崗位都有具體的分工流程。

行業(yè)對綠業(yè)元業(yè)務員的印象就是團隊力非常強。綠業(yè)元龐大的業(yè)務員對公司的歸屬感、認同感氛圍非常濃厚。所以跟他們團隊一起共事的這幾年，我們金好年的團隊力也在不斷提升。

綠業(yè)元的快節(jié)奏行業(yè)有目共睹，他們會把工作前置，也有很多機會，也會推著自己的客戶往前走，這讓我們金好年也深受震撼，全員都很少有懈怠，全員全年都保持著飽滿的精神狀態(tài)，銷售不斷提升。

與綠業(yè)元合作5年多過程中總結起來的關鍵詞有6個：模式方式、群維護、花生樣品、汗流浹背、講故事、敢要求。

多年來綠業(yè)元的踏村模式和落地推廣方式在全國做的確實很扎根；群維護的也非常到位，短時間內就能形成很大的傳播力。

花生樣品只是在綠業(yè)元扶溝總部的一個作物專區(qū)展示，類似的作物展示還有很多，非常接地氣，看到后讓人非常震撼。

綠業(yè)元的員工每天都斗志昂揚，在一線田間地頭服務的時候多數都是不怕累，不怕苦，經常忙到汗流浹背，從而也影響著我們自己的團隊。

綠業(yè)元是會講故事的，不是大眾認知中的傳統(tǒng)營銷派，他們的業(yè)務員都很會講故事，很會和農戶共情，這樣三會開起來就不會干，現在我們全員也都在學習和實踐中。

相比其他企業(yè)，綠業(yè)元的業(yè)務員是敢對客戶提要求的，說一不二，執(zhí)行力非常強。

與綠業(yè)元合作帶來的價值啟示總結起來也是6個關鍵詞：規(guī)范、借力、創(chuàng)新、勤奮、堅持、定位。

綠業(yè)元的規(guī)范體現在方方面面，對產品的規(guī)范，員工的規(guī)范，甚至小到一張照片的規(guī)范。

綠業(yè)元從來不單打獨斗，會和客戶一起相互賦能，做好借力；綠業(yè)元的每場會都會做復盤做創(chuàng)新，創(chuàng)新都會把細節(jié)做到極致。綠業(yè)元的團隊成員都非常勤奮，團隊的凝聚力和爆發(fā)力非常強，在我公司的經營中業(yè)務員被帶著感染了。

綠業(yè)元從上至下都有一股很強大的執(zhí)念在支撐，這兩年集中精力堅持定位在廣西甘蔗上深耕，持續(xù)扎根，對經銷商來說保持專注有很好的啟示。

通過綠業(yè)元合作帶來的經營提升與價值啟示，金好年近幾年也在經營中不斷進行創(chuàng)新，先后建立了金好年研修院，完善了門店經營體系，成立成立了新媒體部門，一切都在朝著良性運轉的方向發(fā)展。未來金好年將會繼續(xù)與綠業(yè)元保持同頻共振，共創(chuàng)共贏。

馮衛(wèi)東老師曾說行業(yè)低谷是強者崛起機會，迷茫就出去轉轉，始終保持學習力，美好終會發(fā)生！