得高端者得天下。

無論什么行業，高端市場一直都是廠家的必爭之地，可以說誰能在高端市場站穩腳跟，誰就能在未來的競爭中拔得頭籌。

而在內卷加速的化肥市場中，高端化，也是近年來從業者們津津樂道的議題之一。

高端化成為破卷必選項

如 果 廠 家 旗 下 的 產 品 往 往與“ 低價”“性價比”畫上等號，也許能帶來銷量的增長，但對于廠家來說并不是什么好事。

雖然不絕對，但低價大概率意味著低成本。一方面，廠家往往會削減在使用感知不明顯，卻相對重要的部分的投入，如產品的工藝和原料品位，加劇產品的同質化 ；另一方面，微薄的利潤會導致廠家失去投資科研的動力，在技術競爭中落于人后。最終，傷害的只能是用戶和廠家自己。

前一段時間，筆者參加了幾場業內的會議，有新品發布會，也有現場觀摩會，筆者也發現，能以這種形式進行推廣營銷的產品，基本都是該品牌的高端產品，也都各有賣點或創新。能看出來，如今對于任何一家化肥廠商來說，在市場內卷不斷加劇的情況下，向高端化發力已經成了必然選擇，這是廠家在掌握市場需求后，為破除產品同質化乃至走出行業內卷而做出的改變。

高端化是確定的大方向，落實到具體實操，就需要各家企業各顯神通了。

產品力升級先行

未來的肥料發展可以大致分為五個方向：提質增效、省工省力、減少損失、精準匹配、工藝優化。各家高端化產品線也都基本圍繞著土壤改良、中微量元素添加、肥料助劑、增效劑等方面進行研究創新。

隨著各肥企的發展規劃與資源配置朝著高端化傾斜，不少符合發展需求的“拳頭”產品也開始在肥料市場中大放異彩。

“十三五”期間，新洋豐先后獲批成立了農業農村部作物專用肥料重點實驗室、湖北省作物營養與專用肥料工程技術研究中心、博士后科研工作站等高端研發平臺，與國際新型肥料研究中心等省部級國際研發平臺合作。在雄厚實力的支撐下，新洋豐陸續推出了多款新型肥料產品，如“洋豐至尊”“洋豐優雅”“洋豐水白金”等，其中多款產品已經在市場上取得了優異成績。

2019 年，云圖控股推出高端功能肥產品施樸樂，2020 年啟動特肥戰略布局，推出新品牌棵諾。之后又結合現代農業的發展需求，提出“增效肥料”戰略，成為率先響應國家肥料提質增效政策的企業之一，打造了涵蓋“桂冠養元多土壤修復系列”“金牌根動力提質增效系列”在內的增效肥品牌矩陣。通過引進國際先進技術和與國內創新型企業合作，云圖控股的增效戰略發展迅速，幾大高端系列產品銷量實現了穩步增長。

此外，從云天化“美滋樂”系列，心連心旗下“心烏金”系列，三寧“金鈦能”系列，到司爾特今年推出的面向高價值經濟作物的“美優能”系列，不難發現行業內各大頭部肥企名下，都至少有一兩款應用了最新研究成果的高端產品。

在常規認知中，高端常常與慢銷聯系在一起，但事實上，如果能找準方向，高端肥的上量也并不困難。

譬如近幾年藍莓行情較好，鄂中生態“仟金方”系列與云圖控股的增效肥產品，在山東、大連等藍莓種植區的復購率可觀 ；芭田股份的“鉑金”系列、魚蛋白大量元素水溶肥等產品在以經濟作物為主的山東市場有突出表現。還有些產品則能準確擊中種植痛點，如經濟作物連續種植導致的鹽漬化肥害、土壤有機質減少、有害病菌增加。要精準解決問題，就少不了特定功能型產品的使用，住商的緩控釋肥產品、拉多美的“墨翠”系列和“金色”系列在這一領域打出了口碑。

肥料產品的高端化，不僅能夠幫助企業實現品牌升級，更是塑造了一個新的業績增長點，成為企業發展的重要支柱—據了解，在多家肥料企業中，新型高端產品的銷售已經占到總業績的接近20%，同時取得了遠高于這個數字的利潤增長。

其實，大企業的產品高端化不僅是出于戰略升級的考慮，更符合技術演進的必然規律—尖端新技術的出現和應用，必然是由高端產品開始，再逐步向中端和普通產品延伸。

服務質量決定下半場

不少從業者都表示，市場對于新型肥料、高效肥料等高端產品的需求是不斷增長的，但這類產品的銷售也更加依賴于業務人員的宣傳和推廣。渠道商也認為，誰能服務好“最后一公里”，誰就能成為未來農戶所需要的渠道。

一方面，高端產品多針對高價值經濟作物，這類作物的管理培育本就難度較高，對技術服務需求高 ；另一方面，高端產品的售價，也讓使用者在無形中產生了更多的期待。能夠滿足用戶需求，才能將產品順利推向市場。

因此，為了實現更加“高端”的高端化，各大肥企也已經轉變了經營理念，不再單純死磕產品，而是通過提高服務質量，使高端產品給用戶帶來更好的使用體驗，塑造品牌的吸引力和附加值，也正是這些小細節，讓一些化肥企業在沖擊高端這條路上越走越順。

推廣專業化

拉多美啟動營銷標準化工作，并聘請國內知名咨詢機構定期培訓銷售人員，提高服務技能 ；鄂中生態強化附加服務，做好售前、售中、售后的優質服務；紅四方、芭田、拉多美等 12 家起草單位開展《肥料企業農化服務通則》團體標準制定工作。

應用數智化

住商基于數字化工具，構建出系統化、可持續的服務能力 ；新洋豐創辦線上專業技術服務平臺，由近百名專家組建成智力服務團隊。

服務精準化

新洋豐聚焦區域、作物和產品，建立作物工作站，輸出精準有效的作物營養解決方案；心連心為加快推廣高效肥料，打造“研、產、供、銷”一體化服務平臺，通過對當地土壤和作物的深入研究，為農戶提供精準服務 ；芭田持續推行“肥料 + 方法 + 設施”的服務模式，幫助農民實現科學施肥、精準施肥。

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中國復合肥發展起步晚，曾經，高端肥料市場一度被進口品牌占據。但隨著時間的推移，國產品牌或是與國外企業達成合作共同發力高端市場，或是自主研發升級技術與功能，越來越多的高端產品與服務得到了經銷商和種植戶的認可。但同時，高端化并不等于高價化，最重要的還是要將科技力轉化為生產力，讓農民看到產品投入帶來的經濟效益。