新春大咖说||西洋实业贾启彬：大力发展针状肥，加快推动中国水肥一体化的进程！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2022/1/26 8:22:34

贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬复盘：2021化肥行业冰火两重天！如果要形容2021年的化肥行业，我觉得用“冰火两重天”这个关键词比较恰当。因为2021年上半年，对化肥行业来说，大家整体的业绩还是不错的。从一些上市公司的整体报表中可以看到。有些企业都是多年亏损，2021年基本实现盈利。造成这样的情况主要是因为2021年原料开始涨价之后，整个国际的大环境都是在上涨。行业受到疫情和通胀的影响，中国的

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貴州西洋實業有限公司總經理賈啟彬

復盤：2021化肥行業冰火兩重天！

如果要形容2021年的化肥行業，我覺得用“冰火兩重天”這個關鍵詞比較恰當。因為2021年上半年，對化肥行業來說，大家整體的業績還是不錯的。從一些上市公司的整體報表中可以看到。有些企業都是多年虧損，2021年基本實現盈利。造成這樣的情況主要是因為2021年原料開始漲價之后，整個國際的大環境都是在上漲。行業受到疫情和通脹的影響，中國的整體疫情控制的比較好，所以說這個出口量加大，特別在我們這個行業，有出口的這些企業整個上半年獲利還是很大的。

在下半年，特別是第三季度出現了巨大的轉折，這種轉折源于原料持續的瘋狂上漲，國家為穩定國內的糧食安全、保障國內糧食供應，收緊了化肥出口，我們這個行業也受到影響。另外一個，市場也有一個適應期，原料的大幅上漲，市場、客戶及消費者的接受程度還有一個適應的過程，在這個時候很多企業銷售開始出現了一些問題，所以說整個行業從第三季度到第四度，特別是在第四度，業績還是受到了巨大的影響。基本上2021年，整個化肥行業大家經歷了像過山車似這種“冰火兩重天”的境遇。

2021西洋出圈產品-針狀肥，加快中國水肥一體化進程！

針狀肥是貴州西洋實業緊跟國家政策，歷時5年研發出的產品，也是公司未來重中之重的戰略產品。在化肥行業里，真正在技術上突破是很難，特別還是國家整體還處于這種弱勢的情況下。

針狀肥的推出對中國農業發展最重要的價值和意義就是低碳環保。第二，就是促進中國水肥一體化的進程。因為水肥一體化是解決目前化肥利用率是最有效的一個辦法，但是水肥一體化又受制于水溶肥比較高的價格。水溶肥高成本阻礙了水肥一體化推廣和發展進程的。針狀肥通過它的工藝，讓水溶肥，由貴族一下降到平民階層，我們大家都可以去使用。成本的降低，對水肥一體化的推廣進程一定是會加快的，所以說針狀肥工藝也降低了農業整體的種植成本。所以我覺得它的意義是非常大的。再一個，就是定制化，對于測土配方施肥這種定制化這方面的推廣也會起到很大的作用和意義。這些問題解決之后，國家提出來的化肥零增長，提高化肥的利用率。我認為針狀肥應該說在這些方面，確確實實對中國農業這個行業應該是起到了非常大的作用。

未來產品發展及布局基于“針狀肥”、“芯平臺”兩方面來做！

2022年，西洋實業整體的規劃和應對，首先，會繼續響應國家產業政策要求，以此為著陸點；第二，結合我們自身目前的優勢，進一步擴大我們的優勢。

從國家政策來看，國家整體還在抓低碳、環保，在我們化肥行業現在也提出來了低碳、環保的生產工藝。在化肥利用率上，過去國家提出了“雙減”政策，包括“零增長”，要進一步推廣配方施肥及水肥一體化的進程，這是國家在行業中提出的大趨勢。西洋實業這幾年也一直致力于這方面的研究，現在不管是我們的針狀肥也好還是“芯平臺”也好，主要都是圍繞國家產業政策，另一個就是圍繞市場客戶的需求，實際解決客戶痛點。2022年，我們也將繼續在這兩個方面去研究挖掘。

針狀肥是貴州西洋實業聯合多領域的權威研發資源，歷經多年成功研發，擁有自主知識產權的肥料制備技術，該技術具有行業創領性，具有水溶好、溶殘低、肥效好、適用廣等顯著特點。與傳統的化肥相比，針狀肥最突出的優勢在于其高性價比、配方靈活、工藝環保。針狀肥產品擁有復合肥的價格，水溶肥的品質。

芯平臺是貴州西洋在工業4.0、中國制造2025及農業水肥一體化發展的背景下開創的集個性化定制、智能化生產、綜合化服務、集約化交付并具備網絡化分布特點的工業互聯綜合體。

我們現在“芯平臺”的工藝以及在“芯平臺”體系內研發出來的工藝還是產品都是基于目前國家產業政策及解決客戶痛點需求這兩方面。目前，整個芯平臺內的項目就是低碳環保的，同時也是在解決客戶的痛點問題，比如說如何降低成本又能提高作物的品質及產量，這樣消費者的使用成本就可以大幅降低。2022年，我們將會在這兩方面進行深挖、研究和布局，這也是西洋實業以后將會中長期堅持去做的事，在以后整個產品發展和布局都會基于這兩個方面來做。

2022年春耕，農資價格或將整體維持高位！

2022年，從整體疫情及世界通脹的影響來看，這段時間的原料又開始出現暴漲。根據目前疫情的發展，2022年第一季度原料、產品價格整體趨勢應該還會維持上漲，或者是維持在現有的價格區間之內，也就是說，目前還很難出現下滑的預期。

國家發改委最近提醒大家，整個農資產品還是趨于一個穩中上升的趨勢，也在提醒我們消費者及生產型企業在這方面要做好準備，為保障春耕及糧食安全大家各自努力。2022年，從整個行情趨勢來看，第一季度特別是春耕的季節，行情很難有下滑的可能，有可能還是處于一個穩中上升的情況，我們包括客戶，大家還是要做好心里準備。

虎年祝福：共同努力，共渡艱難！